【正文】 但是， 2023年增速比 2023年放緩，有三個原因： ?GDP增長速度放慢； ?降價車型向 A級及以上車型轉(zhuǎn)移，與 A0、 A00級車的降價效果相比，相對不利于購車能力戶的增加； ?等待人群不再存在； 2023年宏觀經(jīng)濟(jì)與汽車市場形勢高級研討會 71 微型客車需求將延續(xù) 2023年下半年的趨勢， 2023年需求量略有增長。 4 %2 %0%2%4%6%銷售量長期趨勢線月度增長率0 . 02 . 04 . 06 . 08 . 01 0 . 000JanJ u l 01JanJ u l 02JanJ u l 03JanJ u l 04JanJ u l 05JanJ u l 06JanJ u l萬輛實際銷售量銷售量長期趨勢線2023年宏觀經(jīng)濟(jì)與汽車市場形勢高級研討會 72 2023 2023F 2023F 需求量 (萬輛 ) 需求量 (萬輛 ) 需求量 (萬輛 ) 需求增長率 (%) 乘用車 449 % 其中：轎車 +MPV+SUV 360 % 微客 83 89 % 商用車 184 % 其中：重貨 23 24 % 中貨 20 % 輕貨 90 % 微貨 23 24 % 大客 3 % 中客 6 % 輕客 17 % 汽車總計 633 % 國產(chǎn)汽車需求量預(yù)測 ?進(jìn)口車總量預(yù)計在 12萬輛， 2023年汽車總需求 645萬輛，增長 11%。 2023年宏觀經(jīng)濟(jì)與汽車市場形勢高級研討會 73 三、企業(yè)應(yīng)該把握的幾個關(guān)鍵點 1. 成本控制 2. 產(chǎn)品研發(fā) 3. 節(jié)油型車 4. 多品牌戰(zhàn)略 5. 執(zhí)行力 2023年宏觀經(jīng)濟(jì)與汽車市場形勢高級研討會 74 2023 2023 2023 2023 銷售收入（億元） 8418(%) 利潤（億元） 361() 銷售收入利潤率 % % % % % （億元） 1. 汽車價格持續(xù)下降導(dǎo)致 成本優(yōu)勢從 2023年起將成為整車廠商競爭成敗的第一重要因素 ,在未來較長時間內(nèi)仍將持續(xù)。 01002003004005006007008002023 2023 2023 2023 2 0 0 5 . 1 90%1%2%3%4%5%6%7%8%9%利潤銷售收入利潤率2023年宏觀經(jīng)濟(jì)與汽車市場形勢高級研討會 75 重點企業(yè)集團(tuán)利潤率加速下滑 注：重點企業(yè)集團(tuán)包括北汽、上汽、一汽、東風(fēng)、南汽、重汽、哈合肥江淮、東南（福建）、江鈴、長安公司、金杯股份公司和廣州集團(tuán)有限公司。 （億元） 銷售收入 4300(%) 利潤 161(%) 銷售收入利潤率 % % % % 0501001502002503003504004502023 2023 2023 2 0 0 5 . 1 80%1%2%3%4%5%6%7%8%9%10%利潤銷售收入利潤率2023年宏觀經(jīng)濟(jì)與汽車市場形勢高級研討會 76 第二，制造環(huán)節(jié)自身成本 ? 投資模式（滾動、一次到位） ? 投資成本 ? CKD成本 ? 管理效率（零庫存） ? 資金成本 ?整車企業(yè)必須在各個環(huán)節(jié)降低成本， 要求營銷體系低成本 第一，配套廠成本 國內(nèi)配套廠 企業(yè) 集團(tuán)外 1 企業(yè) 集團(tuán)內(nèi) 2 國外 配套廠 3 2023年宏觀經(jīng)濟(jì)與汽車市場形勢高級研討會 77 第三，營銷網(wǎng)絡(luò)的成本 : ?適當(dāng)降低建店的標(biāo)準(zhǔn)（硬件上適當(dāng)降低一些要求，軟件水平一定要提高） ?模式多樣化：大城市 4S店，小城市靈活 ?網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，合理布局 ?整車企業(yè)必須在各個環(huán)節(jié)降低成本， 要求營銷體系低成本 2023年宏觀經(jīng)濟(jì)與汽車市場形勢高級研討會 78 2. 產(chǎn)品研發(fā) 直接引進(jìn) 過去 根據(jù)中國 市場調(diào)研 略作改進(jìn) 現(xiàn)在 將來 ?中國設(shè)計人員 加入到研發(fā)中 ?零部件國產(chǎn)化 ?制定中國規(guī)格 ?車型自主開發(fā) 2023年宏觀經(jīng)濟(jì)與汽車市場形勢高級研討會 79 3. 從產(chǎn)品概念設(shè)計階段極大地關(guān)注燃油經(jīng)濟(jì)性，加速節(jié)油型汽車的研制 ?中國這一龐大經(jīng)濟(jì)體進(jìn)入世界石油進(jìn)口大國行列，世界石油價格上升將是長期趨勢。 2023年宏觀經(jīng)濟(jì)與汽車市場形勢高級研討會 80 ?我國在十一五期間將通過價格機(jī)制，以加速經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，意味著資源和能源價格將會調(diào)整； ?出臺燃油稅的準(zhǔn)備工作已經(jīng)全面就緒。 ?油價上漲不是短期行為。日本車在美國獲取競爭優(yōu)勢得益于石油危機(jī)， 2023年中國小排量車增長也是一個證明。 2023年宏觀經(jīng)濟(jì)與汽車市場形勢高級研討會 81 49. 3%1 8 . 5 %3 0 . 5 %0 . 9 %4 1 . 1 %9 . 9 %1 7 . 1 %2 9 . 5 %1 . 5 %4 5 . 4 %8 . 0 %1. 5%16. 8%23. 8%10. 1%≤ 1. 0L 1. 0L 1. 6L 1. 6L 2. 0L 2. 0L 3. 0L 3. 0L2023 年 2023 年 2023 年 1 1 02023年宏觀經(jīng)濟(jì)與汽車市場形勢高級研討會 82 ：是個雙刃劍，在應(yīng)用時要充分考慮需要的條件和自身能力 ?實行多品牌戰(zhàn)略的企業(yè)有的銷售增長理想，有的不理想 ?首先在中國推出多品牌戰(zhàn)略是通用： ?豐田最近在日本國內(nèi)實行的多品牌戰(zhàn)略獲取了巨大的成功 2023年宏觀經(jīng)濟(jì)與汽車市場形勢高級研討會 83 總計 100％(585萬 ) 2023年日本國內(nèi)銷售份額 —— 包括小型汽車 豐田、大發(fā)、日野合計占 ％(239萬 ) 豐田銷售渠道 日野1%S u zu k i11%馬自達(dá)5%其他16%大發(fā)10%本田13%豐田30%日產(chǎn)14%2023年宏觀經(jīng)濟(jì)與汽車市場形勢高級研討會 84 5. 執(zhí)行力 :關(guān)鍵成功因素在改變 最難執(zhí)行到位的是營銷政策，靠經(jīng)銷商來具體體現(xiàn)，而經(jīng)銷商不屬于廠家控制。如：價格政策得到執(zhí)行的不多。 靠機(jī)遇 靠政策 以前 執(zhí)行力 今后 靠內(nèi)功 戰(zhàn)略 2023年宏觀經(jīng)濟(jì)與汽車市場形勢高級研討會 85 謝謝大家 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:27:2120:27:2120:273/6/2023 8:27:21 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :27:2120:27Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:27:2120:27:2120:27Monday, March 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :27:2120:27:21March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 6日星期一 下午 8時 27分 21秒 20:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時 27分 :27March 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 6日星期一 8時 27分 21秒 20:27:216 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 27分 21秒 下午 8時 27分 20:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:27:2120:27:2120:273/6/2023 8:27:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :27:2120:27Mar236Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:27:2120:27:2120:27Monday, March 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:2120:27:21March 6, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 下午 8時 27分 21秒 20:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 8時 27分 :27March 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 6日星期一 8時 27分 21秒 20:27:216 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 27分 21秒 下午 8時 27分 20:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:27:2120:27:2120:273/6/2023 8:27:21 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:2120:27Mar236Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:27:2120:27:2120:27Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:2120:27:21March 6, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 下午 8時 27分 21秒 20:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 8時 27分 :27March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 6日星期一 8時 27分 21秒 20:27:216 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時 27分 21秒 下午 8時 27分 20:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴