國際貿(mào)易理論與實務(wù)精品課程-資料下載頁
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【正文】 制權(quán)。 2023/3/6 46 Dong Lily, BFSU 紹興文理學(xué)院國際貿(mào)易理論與實務(wù)精品課程 ? 在股權(quán)問題上堅決不讓步 ， 因為華菱公司這種大型企業(yè)對省里是非常重要的 。 ? 談判了幾次以后 ， 米塔爾公司才同意把股權(quán)比例讓到最低 ， 成為并列的第一大股東 。 華菱在開始談判之前并沒有股權(quán)的設(shè)計 ， 只是想引進外資 ， 把公司做大 。 ? 最后華菱公司又很艱難地和他們做了很多工作 ， 才取得了米塔爾公司的諒解 ， 談判終于取得了進展 。 2023/3/6 47 Dong Lily, BFSU 紹興文理學(xué)院國際貿(mào)易理論與實務(wù)精品課程 ? 雙方如果總不讓步可能就把談判給談崩了 。所以在關(guān)鍵的時候 ， 華菱公司掌握一點 ， 在適當(dāng)?shù)牡胤竭m當(dāng)?shù)刈屢稽c 。 比如在談到控制權(quán)的問題 ， 米塔爾公司首先提出 ， 董事長由華菱現(xiàn)任的董事長任命 ， 但是總經(jīng)理和財務(wù)總監(jiān)必須由米塔爾公司任命 。 華菱公司答復(fù)董事長 、 財務(wù)總監(jiān) 、 總經(jīng)理三個職位都應(yīng)該有華菱集團委派 ， 其他的副總經(jīng)理對方可以委派任何人 。 2023/3/6 48 Dong Lily, BFSU 紹興文理學(xué)院國際貿(mào)易理論與實務(wù)精品課程 ? 最后米塔爾公司又后退一步 ， 說總經(jīng)理 、 董事長給你們好了 ， 我只要一個財務(wù)總監(jiān)就好了 。 華菱表示對方可能無法勝任財務(wù)總監(jiān) ， 因為在中國辦事情是講究人情關(guān)系的 。 和銀行打交道要講究關(guān)系的 ， 你如果和銀行的關(guān)系不好連貸款你都貸不到 。 這樣派一個印度人來當(dāng)財務(wù)總監(jiān)對未來公司發(fā)展很不利 ， 會在中國受到很大的阻力 。 談判到此對方也沒有什么好說的了 。同意財務(wù)總監(jiān)由中國人擔(dān)任 。 ? 最后談判的結(jié)果還是總經(jīng)理由他們提名 ， 財務(wù)總監(jiān) 、 董事長由我們提名 ， 副總雙方各提 50％ 。 ? 2023/3/6 49 Dong Lily, BFSU 紹興文理學(xué)院國際貿(mào)易理論與實務(wù)精品課程 ? 思考題： ? 、 情報的作用是什么 ？ 有什么重要性 ？ ? ， 如何運用讓步策略 ， 在本案例中有什么可以借鑒的談判戰(zhàn)略 ？ ? ， 中國華菱公司堅持財務(wù)總監(jiān)由中方委派 ？ 在談判中如何說服對方能在這樣重大問題上做出讓步 ？ 2023/3/6 50 Dong Lily, BFSU 謝 謝 :13:1018:1318::13 18:1318:13::13:10 2023年 3月 6日星期一 6時 13分 10秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:13:1018:13:1018:133/6/2023 6:13:10 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :13:1018:13Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:13:1018:13:1018:13Monday, March 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :13:1018:13:10March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 6日星期一 下午 6時 13分 10秒 18:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 6時 13分 :13March 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 6日星期一 6時 13分 10秒 18:13:106 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 13分 10秒 下午 6時 13分 18:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:13:1018:13:1018:133/6/2023 6:13:10 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :13:1018:13Mar236Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:13:1018:13:1018:13Monday, March 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:1018:13:10March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 下午 6時 13分 10秒 18:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 6時 13分 :13March 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 6日星期一 6時 13分 10秒 18:13:106 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 13分 10秒 下午 6時 13分 18:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:13:1018:13:1018:133/6/2023 6:13:10 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:1018:13Mar236Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:13:1018:13:1018:13Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :13:1018:13:10March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 下午 6時 13分 10秒 18:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 6時 13分 :13March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 6日星期一 6時 13分 10秒 18:13:106 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 6時 13分 10秒 下午 6時 13分 18:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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