【正文】 的代發(fā)工資戶 、 企業(yè)年金戶 、 報關(guān)一點通 、網(wǎng)上銀行及國際業(yè)務(wù)鉆石級重點客戶 。 多年的客戶經(jīng)理生涯心得體會 每一個客戶都需要銀行 ， 我們是客戶的合作伙伴 。 越了解對方 ， 工作就越主動 ， 需要了解的不僅是客戶還有你的競爭伙伴 。 發(fā)現(xiàn)客戶需求 ， 滿足客戶需求 ， 刺激客戶需求 。 要做前瞻性的工作 。 要有議價能力 。 交叉銷售 ， 提高客戶離開你的成本；精細化管理 ，提高客戶的綜合貢獻度 。 重視學(xué)習 ， 重視培訓(xùn) 。 沒有社會背景 ， 能做好客戶經(jīng)理嗎 ？ 做客戶經(jīng)理最重要的條件是什么 ？ 做客戶經(jīng)理的 關(guān)鍵 是： 有堅忍不拔的毅力 、吃苦耐勞的精神 、 眼觀六路耳聽八方的敏感度 、 善于學(xué)習靈活運用的頭腦 、 勇于創(chuàng)新的勇氣 、 超強的自信心 。 相信自己 ， 一切皆有可能 ！ 1（ 2）如何成為優(yōu)秀客戶經(jīng)理 ?必須清晰自己的目標 ?盡可能爭奪信貸資源 ?要速戰(zhàn)速決 ?要鍛煉駕馭能力 ?堅信“勤能補拙，水滴石穿，事在人為 招待宴請客戶的技巧 ? （ 1）確定宴會的目的與形式，并根據(jù)目的決定邀請什么人、邀請多少人，并列出多少人，注意主賓對等。 ? （ 2）宴請時間不應(yīng)與客戶的工作、生活安排發(fā)生沖突，要盡量避開客戶的禁忌日。 ? （ 3）宴請地點視交通、宴請規(guī)格、客戶喜好而定。 ? （ 4）提前 12周制作請柬，發(fā)出邀請。即使是便宴，也要提前幾天打電話告知。 ? （ 5）按尊卑位次安排座位。安排多桌宴會時，要確定主桌，并根據(jù)離主桌的遠近安排尊卑位次。每張桌上的人員安排一般以 10人為限。 ? （ 6）宴請當日，您應(yīng)在門口迎接，并引領(lǐng)至宴席上。重要人物，還要先領(lǐng)至會議室或休息室。 很多業(yè)務(wù)機會都是在 吃飯的時候不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)的 銀行家出席宴會的目的不是為了吃喝，而是為了向客戶解釋銀行，介紹自己，宣傳產(chǎn)品和服務(wù)，進行營銷。 我多年在這個行業(yè)摸索，體會是 信貸員就是信用“偵探”。 信貸員在貸款前所做的工作應(yīng)該是弄清借款人的真實情況。除非自己眼見或有人證實，其余都不可信。 許多銀行的信貸文化不支持信貸員是信用“偵探”這一職能定位，信貸員傳統(tǒng)的工作習慣是根據(jù)客戶所講的“故事”和財務(wù)報表寫信貸報告。當借款人提供的信息是錯誤的或是虛假的情況下，以錯誤或虛假信息為判斷依據(jù)的風險分析就會誤導(dǎo)貸款決策者做出錯誤的決策。因此，大量的不良貸款就會出現(xiàn)在銀行的資產(chǎn)負債表上。 第五節(jié) 小結(jié) 嚴格把關(guān) 評審關(guān) 程序關(guān) 源頭關(guān) 選擇關(guān) 創(chuàng)建信貸安全港，必須嚴把四關(guān) 切入不等于擦邊，切入更不是違規(guī)違紀。切入是突破口，操作必須合規(guī)合法。 許多成功的領(lǐng)導(dǎo)者正是在洞察市場變化規(guī)律的基礎(chǔ)上準確把握目標和發(fā)展方向，從而領(lǐng)導(dǎo)市場潮流，并搶先占領(lǐng)市場有利地位，使之處于不敗之地。 只要善于觀察，勤于思考，我們就能從需求中看到機會。就能找到生財之道，在經(jīng)濟社會里，我剛才舉的八個案例都說明了只要用心去做，任何奇跡都可以創(chuàng)造。世上并不缺少財富，缺少的是發(fā)現(xiàn)財富的慧眼 — 那要靠激情去點燃，靠創(chuàng)新去實現(xiàn)，靠勇氣去實踐的真正的點金術(shù)。 金融處在各個利益主體的交匯點，可謂牽一發(fā)而動全身，其服務(wù)的正確的定位，準確的切入點的選擇，往往能達到四兩撥千斤的功效。 謝謝觀看！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:35:3905:35:3905:353/7/2023 5:35:39 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :35:3905:35Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:35:3905:35:3905:35Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :35:3905:35:39March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 上午 5時 35分 39秒 05:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時 35分 :35March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 7日星期二 5時 35分 39秒 05:35:397 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 35分 39秒 上午 5時 35分 05:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:35:3905:35:3905:353/7/2023 5:35:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :35:3905:35Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:35:3905:35:3905:35Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:3905:35:39March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 上午 5時 35分 39秒 05:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時 35分 :35March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 5時 35分 39秒 05:35:397 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 35分 39秒 上午 5時 35分 05:35: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:35:3905:35:3905:353/7/2023 5:35:39 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:3905:35Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:35:3905:35:3905:35Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :35:3905:35:39March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 上午 5時 35分 39秒 05:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時 35分 :35March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 5時 35分 39秒 05:35:397 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 35分 39秒 上午 5時 35分 05:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴