店長培訓(xùn)(最新版)-資料下載頁
2025-02-16 14:47本頁面
【正文】 周 /日，到每個(gè)人 跟蹤每日 /每周銷售情況及目標(biāo)完成情況 根據(jù)實(shí)際銷售情況及突發(fā)銷售任務(wù)，制定新的銷售 促進(jìn)方 銷售管理 找到問題怎么辦？請(qǐng)你盡快解決它！ 行動(dòng)是最關(guān)鍵的 店鋪生意差，怎樣找問題！ 促進(jìn)銷售方法 銷售技巧的培訓(xùn)及管理 顧客檔案的建立與管理 銷售最佳位置的尋找 陳列的不斷的調(diào)整 行業(yè)動(dòng)態(tài)的了解與管理 設(shè)計(jì)滯銷對(duì)策 制定滯銷對(duì)策工具表 制定滯銷管理預(yù)案 提升營業(yè)額 門店?duì)I業(yè)額 =顧客購買單價(jià) *購買客數(shù) 如何提高購買客數(shù) 如果購買率不變，要想提高購買客數(shù)，就需要靠增加業(yè)店客數(shù)提高業(yè)績(jī)。換句話講，就是如何讓門店吸引更多顧客進(jìn)店的方法。 如何提高顧客購買單價(jià) 店長加強(qiáng)員工對(duì)產(chǎn)品的熟悉培訓(xùn)，使銷售人員可以在銷售中針對(duì)顧客做連帶銷售， 在顧客購買過程中多詢問、多關(guān)懷，主動(dòng)介紹相關(guān)產(chǎn)品。 經(jīng)營暢銷品 根據(jù)二八法則， 門店經(jīng)營業(yè)績(jī)的 80%來源于 20%的商品，因此，經(jīng)營 暢銷品很關(guān)鍵。 分析門店商品的銷售資訊，就會(huì)發(fā)現(xiàn)特定時(shí)期內(nèi)有幾種商品特別暢銷，就是門店的“當(dāng)家”商品。 店長要把握這些“當(dāng)家”商品，就可能維持門店基本的營業(yè)額與利潤。 把握旺季，充分利用淡季 準(zhǔn)備好旺季貨品，并保證其貨源充足 及時(shí)發(fā)掘當(dāng)季的“當(dāng)家”商品，重點(diǎn)管理，尤其是貨源一定要充足（“當(dāng)家”商品即使是處理，也是最先銷售的商品） 運(yùn)用種有效促銷措施，營造旺季熱賣的熱鬧環(huán)境。 當(dāng)轉(zhuǎn)入銷售淡季時(shí)，可以通過以下策略改變這種情形： 降低固定門店的維持費(fèi)用。 與生產(chǎn)企業(yè)密切合作，共同處理大量的過季商品。 可以臨時(shí)賣其他的東西。 回頭客是門店賴以生存的基礎(chǔ)。增加門店的回頭客，是提升經(jīng)營業(yè)績(jī)的有效方法。 籌集適銷對(duì)路的商品。 店長親自守店，掌握最直接有效的市場(chǎng)資訊，激勵(lì)店員更加努力工作，及時(shí)解決棘手瑣事。 視覺形象管理 賣場(chǎng)陳列 日配商品：按品種垂直擺放： 豬肉、牛肉、雞肉等 同類型肉產(chǎn)品中： 按產(chǎn)品形狀分陳，如肉串、肉片等 日配商品： 陳列按先進(jìn)先出原則擺放、 日配商品： 必須配對(duì)相應(yīng)的價(jià)格卡、店內(nèi)促銷產(chǎn)品必須配 POP 日配商品： 商品陳列要豐富、有量感 海報(bào) /POP陳列 POP廣告被 喻為“第二推銷員”，研究表進(jìn)，有創(chuàng)意的 POP在同期銷售中占銷售額絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 標(biāo)示在眼睛視覺黃金線， 能清楚辨讀位置，多為陳列設(shè)計(jì)印象區(qū) 標(biāo)示置不應(yīng)破壞賣場(chǎng)整體效果， 或妨礙商品提放 標(biāo)示位置與促銷產(chǎn)品， 應(yīng)配置在容易識(shí)別的位置 有效利用天花板 或梁柱的位置 有效利有 POP， 使賣場(chǎng)死角復(fù)活 人生沒有太多的機(jī)會(huì)和等待 做出決定，馬上行動(dòng)！ 謝謝
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