【正文】 (%)東方廣播電臺(tái)新聞綜合頻道 AM792(%)東方廣播電臺(tái)音樂節(jié)目(%)7:00及以前 %7:019:00 7:019:00 %9:0111:00 9:0111:0011:0113:00 11:0113:0013:0115:00 13:0115:0015:0117:00 哈爾濱： (N=300)以收看中央電視臺(tái)為主中央一臺(tái) (%)黑龍江衛(wèi)視 (%)哈爾濱電視臺(tái) (%)中央六臺(tái) (%)哈爾濱： (N=123)哈爾濱人民廣播電臺(tái)AM972/837(%)黑龍江人民廣播電臺(tái)交通臺(tái) (%)黑龍江人民廣播電臺(tái)音樂臺(tái) (%)15:0117:00% 17:0119:00 17:0119:00% 19:0121:00 19:0121:00% 21:0123:00 21:0123:0023:00以后 23:00以后Improve Your Competitive AdvantagesSERVICING DEVELOPING66? 主要閱讀的報(bào)紙：– 上海 ：（ N=300） – 哈爾濱：（ N=300）新民晚報(bào)（ %） 新晚報(bào)（ %）申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)（ %） 生活報(bào)（ %）文匯報(bào)（ ） 黑龍江晨報(bào)（ %）? 內(nèi)容：– 無論是看電視、聽廣播還是讀報(bào)紙，新聞都是為被訪者所關(guān)注的內(nèi)容。– 電視中的影視劇、綜藝節(jié)目和紀(jì)實(shí)報(bào)道，廣播節(jié)目中的綜藝節(jié)目、紀(jì)實(shí)報(bào)道和音樂節(jié)目，以及報(bào)紙中的生活版和醫(yī)療衛(wèi)生版也都受到了被訪者的普遍歡迎。媒介習(xí)慣 ——接觸時(shí)段及內(nèi)容Improve Your Competitive AdvantagesSERVICING DEVELOPING67媒介習(xí)慣 ——接觸時(shí)段及內(nèi)容– 5665歲年齡組的被訪者對(duì)電視和廣播中老年節(jié)目的關(guān)注程度較其它兩組明顯增高。– 體育性的節(jié)目及版面對(duì)男性的吸引力明顯高于女性。Improve Your Competitive AdvantagesSERVICING DEVELOPING68結(jié)論建議? 被訪者對(duì)中藥的態(tài)度在一定程度上影響了他們對(duì)六味地黃的接受和使用情況。– “天然、無毒副作用 ”， “標(biāo)本兼治，具有治療和調(diào)理的雙重功效 ”是中藥與西藥相比較，為被訪者所一致認(rèn)可的優(yōu)點(diǎn)。– 但 “起效慢 ”、 “難以堅(jiān)持 ”也成為影響他們服用中藥的主要障礙。– 對(duì)中藥接受程度較高的被訪者對(duì)六味地黃丸也較易接受。? 整體而言，被訪者對(duì)腎虛的認(rèn)識(shí)較為模糊。根據(jù)市場(chǎng)成熟程度、年齡、就診情況、性別等的不同，他們對(duì)腎虛的認(rèn)識(shí)也不盡相同。? 腎虛的各種癥狀表現(xiàn)給被訪者生活及工作上帶來了不同程度的影響，但還不及因此而產(chǎn)生的心理負(fù)擔(dān)和壓力。所以他們具有較為強(qiáng)烈的改善目前癥狀的愿望。Improve Your Competitive AdvantagesSERVICING DEVELOPING69結(jié)論建議不是病未選用 “太圣 ”采取措施頭暈、耳鳴、健忘 失眠、多夢(mèng)癥狀較輕年紀(jì)大了，特別是過了 35歲其它內(nèi)外因也能產(chǎn)生類似癥狀醫(yī)生未明確診斷是腎虛是腎虛選用太圣不是腎虛不服用任何產(chǎn)品多休息、鍛煉身體“腎是補(bǔ)的，不是治的 ”服用滋補(bǔ)、保健品在當(dāng)?shù)氐钠放浦雀卟涣私?“太圣 ”缺乏對(duì)原材料產(chǎn)地、劑型等的認(rèn)識(shí)醫(yī)生、親友推薦服用 “六味地黃丸 ”對(duì)六味地黃缺乏了解腰膝酸軟、易疲勞年輕人 —— 腎虛是上年紀(jì)人的事女性 —— 腎虛是男人的事只是暫時(shí)的癥狀“是藥三分毒 ”不用六味地黃自覺癥狀醫(yī)生診斷（上海）廣告宣傳（哈爾濱）有類似癥狀的親朋說明Improve Your Competitive AdvantagesSERVICING DEVELOPING70結(jié)論建議? 目前 “太圣 ”的知名度較低，而 “仲景 ”則更不為被訪者所了解。– 如能令被訪者了解 “張仲景 ”“儒門之孔子 ”的地位，則可提高他們對(duì) “仲景牌 ”產(chǎn)品的信心。但需要較大投入。– 對(duì)于現(xiàn)有用戶，將 “太圣牌 ”轉(zhuǎn)換為 “仲景牌 ”不會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生負(fù)面影響。? 根據(jù)目前市場(chǎng)狀況， “太圣牌 ”六味地黃丸銷售額的增長(zhǎng)應(yīng)來源于以下兩個(gè)部分：– 現(xiàn)有六味地黃丸用戶市場(chǎng)：營銷目標(biāo) —— 品牌轉(zhuǎn)換? 目前 “太圣 /仲景 ”所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多為知名度高、歷史悠久的品牌；? 對(duì)此，對(duì)被訪者進(jìn)行原材料產(chǎn)地及劑型教育可幫助樹立 “太圣 /仲景 ”的優(yōu)質(zhì)品牌形象，并因此促使他們轉(zhuǎn)換現(xiàn)有品牌。– 非六味地黃丸用戶市場(chǎng)：營銷目標(biāo) —— 產(chǎn)品類別轉(zhuǎn)換? 對(duì)于年紀(jì)較輕，且對(duì)服藥有較大抵觸情緒的非用戶，如期望短期內(nèi)對(duì)他們產(chǎn)生影響則需要較大的投入，且有較大阻力。? 而對(duì)于年紀(jì)較大（ 40歲以上）、自覺有腎虛癥狀且已采取滋補(bǔ)保健品或其它藥品改善自身癥狀的被訪者而言，如能進(jìn)一步提高他們對(duì)腎虛及六味地黃丸的認(rèn)識(shí)，則有助于促使他們改變目前服用產(chǎn)品的類別。Improve Your Competitive AdvantagesSERVICING DEVELOPING71結(jié)論建議腎虛市場(chǎng)六味地黃丸使用者市場(chǎng)產(chǎn)品類別轉(zhuǎn)換“太圣 ”使用者六味地黃丸市場(chǎng)品牌轉(zhuǎn)換“太圣 ”銷量非六味地黃丸使用者市場(chǎng)非 “太圣 ”使用者Improve Your Competitive AdvantagesSERVICING DEVELOPING72結(jié)論建議仲景牌六味地黃丸定位概念內(nèi)心感受 : 人到中年，自感身體不如前。腰酸體乏、頭昏耳鳴等癥狀隨之而來，腎虛使我精力不再充沛，不耐疲勞。好象一棵曾經(jīng)茁壯的大樹漸漸失去健康和華冠。腎臟乃五臟之首，先天之本，只有悉心呵護(hù)，才能使我重新煥發(fā)活力。利益 : 仲景牌濃縮六味地黃丸，是千年補(bǔ)腎良藥，尤如潤物細(xì)無聲的春雨，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)生固本，保健全身，由內(nèi)而外帶給我煥然一新的健康生活與活力。Improve Your Competitive AdvantagesSERVICING DEVELOPING73結(jié)論建議支持點(diǎn) :? “醫(yī)門之仲景，乃儒門之孔子也 ”。仲景牌濃縮六味地黃丸來自醫(yī)圣故里? 它來自素有 “天然藥庫，道地藥材 ”美稱的八百里伏牛山，六味地黃丸最主要的一味藥為山茱萸，在全國以伏牛山的出產(chǎn)為佳品。? 因?yàn)樗膭┬团c傳統(tǒng)的臘丸、蜜丸、水蜜丸等相比更先進(jìn)，將六味中草藥濃縮精華，提取和純化，吸收更好、療效更佳。Improve Your Competitive AdvantagesSERVICING DEVELOPING74靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 02:13:3302:13:3302:133/21/2023 2:13:33 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 2102:13:3302:13Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 02:13:3302:13:3302:13Sunday, March 21, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 三月 21三月 2102:13:3302:13:33March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 三月 20232:13:33 上午 02:13:33三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 212:13 上午 三月 2102:13March 21, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/21 2:13:3302:13:3321 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 2:13:33 上午 2:13 上午 02:13:33三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 02:13:3302:13:3302:133/21/2023 2:13:33 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2102:13:3302:13Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 02:13:3302:13:3302:13Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2102:13:3302:13:33March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20232:13:33 上午 02:13:33三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 212:13 上午 三月 2102:13March 21, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/21 2:13:3302:13:3321 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 2:13:33 上午 2:13 上午 02:13:33三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 02:13:3302:13:3302:133/21/2023 2:13:33 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2102:13:3302:13Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 02:13:3302:13:3302:13Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2102:13:3302:13:33March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20232:13:33 上午 02:13:33三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 212:13 上午 三月 2102:13March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/21 2:13:3302:13:3321 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 2:13:33 上午 2:13 上午 02:13:33三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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