【正文】 爭(zhēng)議的方式（仲裁、訴訟）；如選擇仲裁，選擇哪個(gè)仲裁機(jī)構(gòu)，事先做出仲裁約定，如選擇訴訟，選擇哪個(gè)法院（原告所在地法院、被告所在地法院、合同履行地法院）等，這些事項(xiàng)要約定明確； 第十四、談判各方認(rèn)為應(yīng)談判的其他內(nèi)容。 合同談判的策略和技巧 （一）注意營(yíng)造良好的談判氛圍 （二）掌握談判議程，控制談判進(jìn)度 （三）注意談判角色分配與配合 （四）揚(yáng)長(zhǎng)避短，虛實(shí)結(jié)合 （五）適當(dāng)拖延，并利用休會(huì)時(shí)機(jī)斡旋 合同形成的過(guò)程分兩步：第一步是投標(biāo)取得合同資格，第二步是通過(guò)談判進(jìn)行簽約。在這個(gè)過(guò)程中，作為承包商主要通過(guò)分析招標(biāo)文件進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)、按時(shí)交送招標(biāo)書、與業(yè)主進(jìn)行談判商談合同條款的各個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題、修改合同文本、雙方達(dá)成共識(shí)后簽訂合同書。合同一旦形成，將作為雙方日后必須履行的約束。因此，承包商應(yīng)十分重視這一過(guò)程，充分考慮有利因素，力求使雙方責(zé)權(quán)利關(guān)系平衡，沒(méi)有苛刻的單方面約束性條件 。 承包工程應(yīng)注意事項(xiàng) 承包工程應(yīng)注意事項(xiàng) 一、投標(biāo)取得合同階段 二、合同談判及簽約階段 投標(biāo)取得合同階段 投標(biāo)報(bào)價(jià)是取得合同的關(guān)鍵，也是合同的主要組成部分。報(bào)價(jià)應(yīng)考慮兩方面因素：一方面包含承包商為完成合同規(guī)定義務(wù)的全部費(fèi)用和所期望的工程利潤(rùn)，應(yīng)該采取有利的報(bào)價(jià)，另一方面由于參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的承包商都有承包工程的資格，都希望報(bào)價(jià)為業(yè)主選中，和業(yè)主談判以擊敗對(duì)手取得合同資格。 1 工程預(yù)算 工程預(yù)算是承包商為完成合同規(guī)定的義務(wù)所必須的費(fèi)用支出，也是承包商的保本點(diǎn)。工程預(yù)算必須全面反映招標(biāo)文件的內(nèi)容，反映招標(biāo)文件規(guī)定的承包商的合同責(zé)任、義務(wù)、工程范圍和詳細(xì)的工程量。預(yù)算前必須對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行詳細(xì)分析、具體地逐條地確定承包商的合同責(zé)任，復(fù)核工程量，以確定各項(xiàng)費(fèi)用。 2 制定報(bào)價(jià)策略 制定報(bào)價(jià)策略是經(jīng)營(yíng)策略的一部分，因此必須綜合考慮承包商的經(jīng)營(yíng)總策略、建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和合同的風(fēng)險(xiǎn)程度等，以調(diào)整不可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)和利潤(rùn)水平。一般在承包工程中，投標(biāo)報(bào)價(jià)不等于合同價(jià)格，因?yàn)樵谧h價(jià)談判和合同談判中可能調(diào)整報(bào)價(jià)，而常常合同價(jià)格又不等于工程實(shí)際結(jié)算價(jià)格，因?yàn)楹贤瑢?shí)施中可能通過(guò)索賠調(diào)整合同價(jià)格。因此，承包商在議價(jià)談判過(guò)程中可根據(jù)實(shí)際情況，采取進(jìn)一步調(diào)整報(bào)價(jià)，提出更好的、更先進(jìn)的技術(shù)措施及實(shí)施方案以戰(zhàn)勝對(duì)手。 二、合同談判及簽約階段 承包商在取得合同資格后，應(yīng)把主要的精力轉(zhuǎn)入到合同談判簽約階段，其主要的工作是對(duì)合同文本進(jìn)行審查，進(jìn)行合同風(fēng)險(xiǎn)分析以及最終簽訂有利的工程承包合同。 1 工程承包合同文本條款的審查 2 合同風(fēng)險(xiǎn)的分析和對(duì)策 1 工程承包合同文本條款的審查 合同文本通常指合同協(xié)議書和合同條款等文件，是合同的核心。合同的文本盡量采用我國(guó)《建設(shè)工程合同示范文本》或國(guó)際通用的 FIDIC條款作為合同文本的依據(jù)，主要解決如下問(wèn)題： 1 工程承包合同文本條款的審查 (1)內(nèi)容齊全、條款完整、不能漏項(xiàng)，對(duì)合同規(guī)定的工程實(shí)施過(guò)程中的各種可能情況都要作預(yù)測(cè)、說(shuō)明，以防日后爭(zhēng)執(zhí)。 (2)定義清楚、準(zhǔn)確，雙方工程責(zé)任界限明確，不能含糊不清。 (3)合同條款應(yīng)體現(xiàn)雙方平等互利，即責(zé)任和權(quán)利、工程和報(bào)酬之間的平衡。 2 合同風(fēng)險(xiǎn)的分析和對(duì)策 通過(guò)對(duì)合同文本的審查，應(yīng)結(jié)合工程的實(shí)際情況進(jìn)行合同的風(fēng)險(xiǎn)分析，并采取相應(yīng)的對(duì)策。由于承包工程的特點(diǎn)和建筑市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，承包工程過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)極大，范圍很廣，常見的風(fēng)險(xiǎn)有三類：業(yè)主資信的風(fēng)險(xiǎn)，外界環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)，工程的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和法律等方面的風(fēng)險(xiǎn)。 2 合同風(fēng)險(xiǎn)的分析和對(duì)策 (1)在報(bào)價(jià)過(guò)程中，承包商應(yīng)充分考慮到風(fēng)險(xiǎn)因素 (2)通過(guò)合同談判，使合同能體現(xiàn)雙方的責(zé)權(quán)利關(guān)系的平衡 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:20:5413:20:5413:203/6/2023 1:20:54 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :20:5413:20Mar236Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:20:5413:20:5413:20Monday, March 6, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :20:5413:20:54March 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 6日星期一 下午 1時(shí) 20分 54秒 13:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 1時(shí) 20分 :20March 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 6日星期一 1時(shí) 20分 54秒 13:20:546 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 20分 54秒 下午 1時(shí) 20分 13:20: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 13:20:5413:20:5413:203/6/2023 1:20:54 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:5413:20Mar236Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 13:20:5413:20:5413:20Monday, March 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:5413:20:54March 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 下午 1時(shí) 20分 54秒 13:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時(shí) 20分 :20March 6, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 6日星期一 1時(shí) 20分 54秒 13:20:546 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 1時(shí) 20分 54秒 下午 1時(shí) 20分 13:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 6, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 13:20:5413:20:5413:203/6/2023 1:20:54 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:5413:20Mar236Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:20:5413:20:5413:20Monday, March 6, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:5413:20:54March 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 下午 1時(shí) 20分 54秒 13:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 1時(shí) 20分 :20March 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 6日星期一 1時(shí) 20分 54秒 13:20:546 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 20分 54秒 下午 1時(shí) 20分 13:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴