云南大學(xué)mba市場學(xué)講義內(nèi)含個ppt-資料下載頁
2025-02-15 20:03本頁面
【正文】 ? 人員推銷 ——是企業(yè)通過派出銷售人員與顧客進行人際接觸來推動銷售的促銷方法 。 ? 特點： – 直接聯(lián)系 – 機動靈活 – 現(xiàn)場洽談 – 反饋及時 – 選擇性強 ? 作用： – 推銷產(chǎn)品 – 預(yù)見開拓 – 傳遞信息 – 提供服務(wù) – 分配貨源 14 第五節(jié) 人員推銷 ? 三種銷售環(huán)境 – 外勤銷售 – 柜臺外銷售 – 電話營銷 ? 個人銷售的任務(wù) – 定單處理 ? 確定顧客需求 ? 指出顧客需求 ? 完成定單 – 創(chuàng)造銷售 – 任使銷售 15 發(fā)掘與評選 接近 介紹 演示 處理反對意見 成交 事后追蹤 第五節(jié) 人員推銷 ? 銷售過程 16 第五節(jié) 人員推銷 銷售人員的管理 ?招募與選拔 ?培訓(xùn) ?組織 ?監(jiān)督 ?激勵 ?報酬 ?評估和控制 17 謝 謝 :06:0017:0617::06 17:0617:06::06:00 2023年 3月 5日星期日 5時 6分 0秒
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