呼和浩特市房地產(chǎn)呼和浩特雄鵬地產(chǎn)別墅項目廣告推廣策略地產(chǎn)廣告-資料下載頁
2025-06-06 15:29本頁面
【導讀】中國最大管理資源中心。別墅項目廣告推廣策略。鄂爾多斯房地產(chǎn)市場還處于市場發(fā)展的初級階段，處于高速成長期，眾多項目在高度競爭的同時，如具備超越于整個市場之上的廣告策。賣產(chǎn)品，難以產(chǎn)生獨特的記憶點，更談不上塑立項目的個性，忽略了。中高層消費人群的消費心理，缺乏對他們精神層面的挖掘。的東西，正也恰恰是中高端產(chǎn)品所必須富有的，是脫離中低端項目以。產(chǎn)品賣產(chǎn)品的低層次競爭的機會，是中高端項目勝出市場的制勝法。觀察東勝區(qū)的地產(chǎn)市場，已經(jīng)逐步由產(chǎn)品的供不應求向平穩(wěn)供應階段。恰是他們創(chuàng)造了市場的最高知名度。本項目定位于城市豪宅，它的客戶群體必將是城市頂端的精英族群，消費者，促使項目銷售獲得成功。的唯一性，通過完美的廣告包裝，將項目塑造成為市場關注的高檔別墅，2)“馨”，溫馨，別墅特有的舒適、休閑、養(yǎng)生的味道完美體現(xiàn)。3)“豪”，豪華、富有，傳達出項目的不
【正文】 ； ? 低價入市，達成一定的成交量，大量積累意向客戶； 推廣內(nèi)容 ： 現(xiàn)場包裝 —— （以現(xiàn)場形象為主）、廣告牌、圍檔。 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 12 頁 戶外廣告 —— 重要路段的大型廣告牌，去往機場的高速路邊。 DM 直郵 —— 針對本項目的區(qū)域客戶集中區(qū)域進行郵遞。 報紙炒作 —— 報紙硬性廣告發(fā)布以及采用地產(chǎn)快訊、報道及專題形式。 2 .開 盤熱銷期 時間： 2020 年 9 月 — 10 月 完成總銷售任務的 80% 推廣目的： ? 使物業(yè)形象得到整體、全面的宣傳演繹，迅速擴大知名度。 ? 實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，占領市場份額。 ? 形成良好的物業(yè)形象，形成較好的口碑。 推廣策略： 通過前期造勢，項目在市場上已有了初步的影響力，此時推出一期單位，并推出正常價格表，價格操作方面形成開盤當月每周提價的熱銷效應，利用開盤、重大節(jié)日舉行促銷活動。 推廣方法： 現(xiàn)場包裝 —— 樓體正式發(fā)售條幅、圍墻、布路燈旗、售樓處前的氣球氣拱門、工地彩旗等。 報紙廣告 —— 開盤平面廣告、軟性宣傳、市中心 大幅布曼告知 促銷活動 —— 開盤促銷、活動促銷（以禮品、折扣、獎品形式） DM 直郵 —— 主要針對目標客戶群進行郵遞 高檔酒店電梯間廣告 —— 有效針對高端目標客戶群體 強銷期 時間： 2020 年 11 月 — 12 月 完成銷售任務 95% 推廣目的： ? 在開盤期樓盤達到一定的市場認知度后，繼續(xù)加大廣告力度，再接再厲，爭取在開盤后幾個月內(nèi)一氣呵成完成總銷售任務的 95%； ? 制造不斷的活動和優(yōu)惠，吸引有意向而尚未落訂者的注意力，強化購買； ? 隨著物業(yè)的整體形象的逐步顯露，以促進買家對物業(yè)的進一步認可； 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 12 頁 ? 獲得較為穩(wěn)定和滿意的銷售業(yè)績 推廣策略： 根據(jù)開盤期銷售的具體情況對價格、銷售方式、廣告推廣等進行研究并作彈性改進。利用開發(fā)物業(yè)入伙時機，通過發(fā)展商的實力與信譽給市場一個明確的信心保證。 推廣方法： 展銷會 —— 在人流量大的商業(yè)旺區(qū)如鄂爾多斯購物中心舉辦小型展銷會 促銷活動 —— 召集老客戶舉行答謝酒會，以客戶帶客戶進行客戶關系營銷 DM 直郵 —— 主要針對目標客戶群進行郵遞 收盤期 時間： 2020 年 12 月 — 1 月 完成銷售任務 100% 推廣目的 ： 消化剩余的單位，圓滿完成銷售任務，順利實現(xiàn)資金回籠。 推廣策略： 有步驟地以星期為單位放出 余留單位作特價處理，并帶動人氣，同時消化剩余高價單位；以價格、完整工程形象為主要訴求點，吸引更多買家，于適當時機推廣滯銷單位，以更優(yōu)惠的價格或視具體情況配以贈送裝修、家電等手段帶動滯銷點的銷售； 推廣手段： 客戶網(wǎng)絡 —— 本項目業(yè)主關系網(wǎng)絡的利用及我司其他項目客戶資源； 促銷優(yōu)惠 —— 以剩余單位的高品質(zhì)塑造客戶的緊迫感，加速銷售進度；
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