呼和浩特市房地產(chǎn)呼和浩特雄鵬地產(chǎn)別墅項(xiàng)目廣告推廣策略地產(chǎn)廣告-資料下載頁(yè)
2025-06-06 15:29本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】中國(guó)最大管理資源中心。別墅項(xiàng)目廣告推廣策略。鄂爾多斯房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段，處于高速成長(zhǎng)期，眾多項(xiàng)目在高度競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，如具備超越于整個(gè)市場(chǎng)之上的廣告策。賣產(chǎn)品，難以產(chǎn)生獨(dú)特的記憶點(diǎn)，更談不上塑立項(xiàng)目的個(gè)性，忽略了。中高層消費(fèi)人群的消費(fèi)心理，缺乏對(duì)他們精神層面的挖掘。的東西，正也恰恰是中高端產(chǎn)品所必須富有的，是脫離中低端項(xiàng)目以。產(chǎn)品賣產(chǎn)品的低層次競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，是中高端項(xiàng)目勝出市場(chǎng)的制勝法。觀察東勝區(qū)的地產(chǎn)市場(chǎng)，已經(jīng)逐步由產(chǎn)品的供不應(yīng)求向平穩(wěn)供應(yīng)階段。恰是他們創(chuàng)造了市場(chǎng)的最高知名度。本項(xiàng)目定位于城市豪宅，它的客戶群體必將是城市頂端的精英族群，消費(fèi)者，促使項(xiàng)目銷售獲得成功。的唯一性，通過完美的廣告包裝，將項(xiàng)目塑造成為市場(chǎng)關(guān)注的高檔別墅，2)“馨”，溫馨，別墅特有的舒適、休閑、養(yǎng)生的味道完美體現(xiàn)。3)“豪”，豪華、富有，傳達(dá)出項(xiàng)目的不
【正文】 ； ? 低價(jià)入市，達(dá)成一定的成交量，大量積累意向客戶； 推廣內(nèi)容 ： 現(xiàn)場(chǎng)包裝 —— （以現(xiàn)場(chǎng)形象為主）、廣告牌、圍檔。 中國(guó)最大管理資源中心 第 11 頁(yè) 共 12 頁(yè) 戶外廣告 —— 重要路段的大型廣告牌，去往機(jī)場(chǎng)的高速路邊。 DM 直郵 —— 針對(duì)本項(xiàng)目的區(qū)域客戶集中區(qū)域進(jìn)行郵遞。 報(bào)紙炒作 —— 報(bào)紙硬性廣告發(fā)布以及采用地產(chǎn)快訊、報(bào)道及專題形式。 2 .開 盤熱銷期 時(shí)間： 2020 年 9 月 — 10 月 完成總銷售任務(wù)的 80% 推廣目的： ? 使物業(yè)形象得到整體、全面的宣傳演繹，迅速擴(kuò)大知名度。 ? 實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 ? 形成良好的物業(yè)形象，形成較好的口碑。 推廣策略： 通過前期造勢(shì)，項(xiàng)目在市場(chǎng)上已有了初步的影響力，此時(shí)推出一期單位，并推出正常價(jià)格表，價(jià)格操作方面形成開盤當(dāng)月每周提價(jià)的熱銷效應(yīng)，利用開盤、重大節(jié)日舉行促銷活動(dòng)。 推廣方法： 現(xiàn)場(chǎng)包裝 —— 樓體正式發(fā)售條幅、圍墻、布路燈旗、售樓處前的氣球氣拱門、工地彩旗等。 報(bào)紙廣告 —— 開盤平面廣告、軟性宣傳、市中心 大幅布曼告知 促銷活動(dòng) —— 開盤促銷、活動(dòng)促銷（以禮品、折扣、獎(jiǎng)品形式） DM 直郵 —— 主要針對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行郵遞 高檔酒店電梯間廣告 —— 有效針對(duì)高端目標(biāo)客戶群體 強(qiáng)銷期 時(shí)間： 2020 年 11 月 — 12 月 完成銷售任務(wù) 95% 推廣目的： ? 在開盤期樓盤達(dá)到一定的市場(chǎng)認(rèn)知度后，繼續(xù)加大廣告力度，再接再厲，爭(zhēng)取在開盤后幾個(gè)月內(nèi)一氣呵成完成總銷售任務(wù)的 95%； ? 制造不斷的活動(dòng)和優(yōu)惠，吸引有意向而尚未落訂者的注意力，強(qiáng)化購(gòu)買； ? 隨著物業(yè)的整體形象的逐步顯露，以促進(jìn)買家對(duì)物業(yè)的進(jìn)一步認(rèn)可； 中國(guó)最大管理資源中心 第 12 頁(yè) 共 12 頁(yè) ? 獲得較為穩(wěn)定和滿意的銷售業(yè)績(jī) 推廣策略： 根據(jù)開盤期銷售的具體情況對(duì)價(jià)格、銷售方式、廣告推廣等進(jìn)行研究并作彈性改進(jìn)。利用開發(fā)物業(yè)入伙時(shí)機(jī)，通過發(fā)展商的實(shí)力與信譽(yù)給市場(chǎng)一個(gè)明確的信心保證。 推廣方法： 展銷會(huì) —— 在人流量大的商業(yè)旺區(qū)如鄂爾多斯購(gòu)物中心舉辦小型展銷會(huì) 促銷活動(dòng) —— 召集老客戶舉行答謝酒會(huì)，以客戶帶客戶進(jìn)行客戶關(guān)系營(yíng)銷 DM 直郵 —— 主要針對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行郵遞 收盤期 時(shí)間： 2020 年 12 月 — 1 月 完成銷售任務(wù) 100% 推廣目的 ： 消化剩余的單位，圓滿完成銷售任務(wù)，順利實(shí)現(xiàn)資金回籠。 推廣策略： 有步驟地以星期為單位放出 余留單位作特價(jià)處理，并帶動(dòng)人氣，同時(shí)消化剩余高價(jià)單位；以價(jià)格、完整工程形象為主要訴求點(diǎn)，吸引更多買家，于適當(dāng)時(shí)機(jī)推廣滯銷單位，以更優(yōu)惠的價(jià)格或視具體情況配以贈(zèng)送裝修、家電等手段帶動(dòng)滯銷點(diǎn)的銷售； 推廣手段： 客戶網(wǎng)絡(luò) —— 本項(xiàng)目業(yè)主關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的利用及我司其他項(xiàng)目客戶資源； 促銷優(yōu)惠 —— 以剩余單位的高品質(zhì)塑造客戶的緊迫感，加速銷售進(jìn)度；
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