中原昆明天森金海國際階段推廣策略案46p-資料下載頁
2025-02-15 19:10本頁面
【正文】 持續(xù)進行216。 天森內(nèi)部推介會啟動216。 大客戶上門推介n 內(nèi)部轉(zhuǎn)介 —— 持續(xù)跟進216。 中原地產(chǎn)：飛信更新項目動態(tài)至全公司同事；本盤銷售短信維護、跟進同事；公司周例會銷售經(jīng)理、策劃同事推介、陳述項目動態(tài)216。 天森內(nèi)部：專人負責跟進及匯報轉(zhuǎn)介情況；內(nèi)部平臺短信更新項目動態(tài)至全公司、關(guān)系客戶東市區(qū)及關(guān)上片區(qū)彩云北路片區(qū)廣福路沿線二、提升項目現(xiàn)場銷售殺單能力n 銷售口徑調(diào)整：216。 項目 1整棟已被大客戶所認購；216。 項目 4暫時封盤，正在于意向大客戶商談中；216。 項目 2暫時保持整層銷售（具體后續(xù)推售策略看積累客戶的反饋再進行調(diào)整）；216。 珠寶城 4進行口徑釋放，天森是投資方。n 銷售技巧培訓：216。 沙盤講解能力提升216。 項目客戶抗性化解口徑培訓216。 陌生客戶拜訪及電話回訪客戶培訓n 提升項目團隊士氣二、項目銷售現(xiàn)場展示支持n 完善銷售現(xiàn)場物料：216。 設計并印刷戶型單張216。 產(chǎn)品施工工藝展示216。 項目合作單位工式n 提高銷售現(xiàn)場體驗：216。 保持項目銷售區(qū)衛(wèi)生干凈整潔216。 加快現(xiàn)場售樓部建設，盡早進場施工工藝展示戶型單張設計三、銷售流程及認購物料準備n 認籌及認購流程重新梳理及制定；n 確定項目 4銷售流程；n 認籌文本、認購文本、合同文本內(nèi)容的重新制定和確認。本項目營銷費用比率的估算作為城市新興區(qū)域項目的推廣費用，根據(jù)中原的推廣經(jīng)驗來估算，營銷費用約為 3%；結(jié)合本項目自身的因素：p項目可售體量較小，約 4萬平米；p物業(yè)性質(zhì)及產(chǎn)品較為特殊（工業(yè)用地性質(zhì)的寫字樓產(chǎn)品）；項目組經(jīng)過討論，認為本項目的營銷費用應在 2%%之間為宜；4萬平米 7500 元 /平米 2%=600 萬元項目上階段營銷費用盤點下階段營銷大表鋪排Thanks for your attentionWish you a good day!
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