中原昆明天森金海國際階段推廣策略案46p-資料下載頁
2025-02-15 19:10本頁面
【正文】 持續(xù)進(jìn)行216。 天森內(nèi)部推介會(huì)啟動(dòng)216。 大客戶上門推介n 內(nèi)部轉(zhuǎn)介 —— 持續(xù)跟進(jìn)216。 中原地產(chǎn)：飛信更新項(xiàng)目動(dòng)態(tài)至全公司同事；本盤銷售短信維護(hù)、跟進(jìn)同事；公司周例會(huì)銷售經(jīng)理、策劃同事推介、陳述項(xiàng)目動(dòng)態(tài)216。 天森內(nèi)部：專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)及匯報(bào)轉(zhuǎn)介情況；內(nèi)部平臺(tái)短信更新項(xiàng)目動(dòng)態(tài)至全公司、關(guān)系客戶東市區(qū)及關(guān)上片區(qū)彩云北路片區(qū)廣福路沿線二、提升項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售殺單能力n 銷售口徑調(diào)整：216。 項(xiàng)目 1整棟已被大客戶所認(rèn)購；216。 項(xiàng)目 4暫時(shí)封盤，正在于意向大客戶商談中；216。 項(xiàng)目 2暫時(shí)保持整層銷售（具體后續(xù)推售策略看積累客戶的反饋再進(jìn)行調(diào)整）；216。 珠寶城 4進(jìn)行口徑釋放，天森是投資方。n 銷售技巧培訓(xùn)：216。 沙盤講解能力提升216。 項(xiàng)目客戶抗性化解口徑培訓(xùn)216。 陌生客戶拜訪及電話回訪客戶培訓(xùn)n 提升項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)士氣二、項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)展示支持n 完善銷售現(xiàn)場(chǎng)物料：216。 設(shè)計(jì)并印刷戶型單張216。 產(chǎn)品施工工藝展示216。 項(xiàng)目合作單位工式n 提高銷售現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：216。 保持項(xiàng)目銷售區(qū)衛(wèi)生干凈整潔216。 加快現(xiàn)場(chǎng)售樓部建設(shè)，盡早進(jìn)場(chǎng)施工工藝展示戶型單張?jiān)O(shè)計(jì)三、銷售流程及認(rèn)購物料準(zhǔn)備n 認(rèn)籌及認(rèn)購流程重新梳理及制定；n 確定項(xiàng)目 4銷售流程；n 認(rèn)籌文本、認(rèn)購文本、合同文本內(nèi)容的重新制定和確認(rèn)。本項(xiàng)目營銷費(fèi)用比率的估算作為城市新興區(qū)域項(xiàng)目的推廣費(fèi)用，根據(jù)中原的推廣經(jīng)驗(yàn)來估算，營銷費(fèi)用約為 3%；結(jié)合本項(xiàng)目自身的因素：p項(xiàng)目可售體量較小，約 4萬平米；p物業(yè)性質(zhì)及產(chǎn)品較為特殊（工業(yè)用地性質(zhì)的寫字樓產(chǎn)品）；項(xiàng)目組經(jīng)過討論，認(rèn)為本項(xiàng)目的營銷費(fèi)用應(yīng)在 2%%之間為宜；4萬平米 7500 元 /平米 2%=600 萬元項(xiàng)目上階段營銷費(fèi)用盤點(diǎn)下階段營銷大表鋪排Thanks for your attentionWish you a good day!
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