電子商務(wù)課件5-網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場-資料下載頁
2025-02-15 17:54本頁面
【正文】 素 （ 一 ） 宏觀環(huán)境因素： ① 基礎(chǔ)設(shè)施 ② 技術(shù)水平 ③ 支付手段 ④ 法律法規(guī) ⑤ 市場前景 167。 五 、 企業(yè)選擇網(wǎng)上目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略時應(yīng)考慮的因素 （ 二 ） 微觀環(huán)境： ① 企業(yè)資源 ② 產(chǎn)品的同質(zhì)性 ③ 產(chǎn)品市場壽命周期 167。 一 、 網(wǎng)上市場定位的概念 網(wǎng)上市場定位 ， 就是針對競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場上所處的位置 ， 根據(jù)消費者或用戶對該種產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度 ， 為產(chǎn)品設(shè)計和塑造一定的個性或形象 ， 并通過一系列營銷活動地把這種個性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客 ， 從而適當(dāng)確定該產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場上的位置 。 比附定位 、 屬性定位 、 利益定位 、 與競爭者劃定界線的定位 、 市場空檔定位 、 質(zhì)量／價格定位 167。 二 、 網(wǎng)上市場定位的步驟 一般應(yīng)包括三個步驟： 第一步：調(diào)查研究影響定位的因素 適當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ槐仨毥⒃谑袌鰻I銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，必須先了解有關(guān)影響市場定位的各種因素。這主要包括： （ 1）競爭者的定位狀況。 （ 2）目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的評價標(biāo)準(zhǔn)。 （ 3）目標(biāo)市場潛在的競爭優(yōu)勢 167。 二 、 網(wǎng)上市場定位的步驟 一般應(yīng)包括三個步驟： 第二步：選擇競爭優(yōu)勢和定位戰(zhàn)略 企業(yè)通過與競爭者在產(chǎn)品、促銷、成本、服務(wù)等方面的對比分析，了解自己的長處和短處，從而認(rèn)定自己的競爭優(yōu)勢，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ弧? ：“填空補(bǔ)缺式”和“另辟蹊徑式”。 ：“針鋒相對式”。條件是產(chǎn)品更好，市場容量大，有更多的資源和實力。 167。 二 、 網(wǎng)上市場定位的步驟 一般應(yīng)包括三個步驟： 第三步： 準(zhǔn)確地傳播企業(yè)的定位觀念 企業(yè)在作出市場定位決策后，還必須大力開展 廣告宣傳，把企業(yè)的定位觀念準(zhǔn)確地傳播給潛在 購買者。 演講完畢，謝謝觀看！
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