電子商務(wù)課件5-網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)-資料下載頁(yè)
2025-02-15 17:54本頁(yè)面
【正文】 素 （ 一 ） 宏觀環(huán)境因素： ① 基礎(chǔ)設(shè)施 ② 技術(shù)水平 ③ 支付手段 ④ 法律法規(guī) ⑤ 市場(chǎng)前景 167。 五 、 企業(yè)選擇網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮的因素 （ 二 ） 微觀環(huán)境： ① 企業(yè)資源 ② 產(chǎn)品的同質(zhì)性 ③ 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期 167。 一 、 網(wǎng)上市場(chǎng)定位的概念 網(wǎng)上市場(chǎng)定位 ， 就是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上所處的位置 ， 根據(jù)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度 ， 為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的個(gè)性或形象 ， 并通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)地把這種個(gè)性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客 ， 從而適當(dāng)確定該產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的位置 。 比附定位 、 屬性定位 、 利益定位 、 與競(jìng)爭(zhēng)者劃定界線的定位 、 市場(chǎng)空檔定位 、 質(zhì)量／價(jià)格定位 167。 二 、 網(wǎng)上市場(chǎng)定位的步驟 一般應(yīng)包括三個(gè)步驟： 第一步：調(diào)查研究影響定位的因素 適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位必須建立在市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，必須先了解有關(guān)影響市場(chǎng)定位的各種因素。這主要包括： （ 1）競(jìng)爭(zhēng)者的定位狀況。 （ 2）目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 （ 3）目標(biāo)市場(chǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 167。 二 、 網(wǎng)上市場(chǎng)定位的步驟 一般應(yīng)包括三個(gè)步驟： 第二步：選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定位戰(zhàn)略 企業(yè)通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、促銷、成本、服務(wù)等方面的對(duì)比分析，了解自己的長(zhǎng)處和短處，從而認(rèn)定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位。 ：“填空補(bǔ)缺式”和“另辟蹊徑式”。 ：“針?shù)h相對(duì)式”。條件是產(chǎn)品更好，市場(chǎng)容量大，有更多的資源和實(shí)力。 167。 二 、 網(wǎng)上市場(chǎng)定位的步驟 一般應(yīng)包括三個(gè)步驟： 第三步： 準(zhǔn)確地傳播企業(yè)的定位觀念 企業(yè)在作出市場(chǎng)定位決策后，還必須大力開(kāi)展 廣告宣傳，把企業(yè)的定位觀念準(zhǔn)確地傳播給潛在 購(gòu)買者。 演講完畢，謝謝觀看！
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