各行業(yè)中分析儀器的典型應用案例分-資料下載頁
2025-02-15 14:55本頁面
【正文】 業(yè)生產(chǎn)中需要蒸汽的地方。容量 130噸。清潔鍋爐。 ?燃燒系統(tǒng)自動化高，但排污很多是人工的。對于濃縮水的排放，國家有標準。處理水的方法：樹脂過濾， PH監(jiān)測等。軟化水，循環(huán)水，自動排污。自動補水。 ?排污（ Blow down）方式：表面排污（上層水為高鹽水）。 42 藍海 8–鍋爐給排水 ? 排放水的狀態(tài)：高溫（ 200度），高壓（ 16Bar），高電導（ 525mS/cm）。安裝方法： DN20管道。 ? 不太考慮特別精確的測量，主要目標是恒定排污。 ? 銷售要做一下市場初步開發(fā)，搞清楚下面的問題： ?1. 國內(nèi)外市場規(guī)模如何 ? 產(chǎn)品研發(fā)出來后有沒有市場？ ?2. 有什么樣的競爭對手？對方產(chǎn)品樣式如何？價格如何？ 43 藍海 8–鍋爐給排水 ? 同行情況： ?美國 Beta technology有一款 BoilerMatic3000/4000的鍋爐自動排水控制器，含小電導電極及若干電磁閥。主要參數(shù)為 TDS07000uS/cm，不銹鋼電導電極，接液416SS，其它 316SS。 ?美國 ECD公司 44 其它行業(yè) ? HVAC： Heating, Ventilation and Air Conditioning（空調(diào)循環(huán)系統(tǒng)）。 45 營銷思考題 C2B思想 ? B2B， B2C：我們賣產(chǎn)品給客戶。 ? C2B – 以客戶為中心的營銷思想？ ? 不僅是客戶定制，也是客戶賣理念給我們，客戶成為我們的一員。 ? 問題來了： ? 我們買過客戶的理念嗎？ ? 我們有真正站在客戶的角度去思考嗎？ ? 站在客戶的角度去思考就夠了嗎？ ? 如何讓客戶成為我們的一員？（研發(fā)設(shè)計 生產(chǎn)制造 渠道建設(shè) 銷售推廣）讓客戶為我們發(fā)聲。 46 營銷思考題 – 當前的劣勢和優(yōu)勢 ? 劣勢 ? 營銷能力 Service ? 產(chǎn)品品質(zhì) – Quality ? 優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品理念是超前的。理念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的過程中要解決以上兩個問題。 47 給技術(shù)團隊的寄語 ? 匠人精神 ！ ?產(chǎn)品要向德國日本看齊。只要做出好產(chǎn)品，個人待遇自然水漲船高。 ?要“匠子”，不要“醬紫”。 48 給銷售團隊的寄語 ? 銷售團隊要有 狼性 ： ，機遇面前反應迅速；（靠學習和經(jīng)驗積累）（努力）； ；（溝通能力） ? 希望現(xiàn)有的同事能利用積累的經(jīng)驗和客戶基礎(chǔ)在 8大行業(yè)上取得一些突破！ 49 公司定位 ? 環(huán)境分析解決方案供應商。 ? 10年內(nèi)靠品質(zhì)打出品牌，超越 YSI。 50 The End ? 3X！ 51
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