各行業(yè)中分析儀器的典型應(yīng)用案例分-展示頁
2025-02-21 14:55本頁面
【正文】 ? 應(yīng)用介紹：為工礦企業(yè)的生產(chǎn)提供純水；海水淡化等。 8 紅藍(lán)交界 傳統(tǒng)環(huán)保 ? 典型應(yīng)用 : ? 紅海：河流斷面、污水處理廠、重點排污企業(yè)的國網(wǎng)監(jiān)控； ? 紅藍(lán)交界：污水處理廠； ? 藍(lán)海：污水管網(wǎng)監(jiān)控，海洋環(huán)境監(jiān)控等； 9 紅藍(lán)交界 傳統(tǒng)環(huán)保 ? 分析儀器應(yīng)用介紹： ? 國網(wǎng)監(jiān)控一般使用國標(biāo)產(chǎn)品，自然壟斷； ? 污水處理廠的污水分析，傳統(tǒng)模式下客戶購買力強(qiáng)，認(rèn)傳統(tǒng)柜裝表；認(rèn)品牌，如哈希、各類進(jìn)口品牌、部分國產(chǎn)品牌聚光、天健等。 ? 不是走不起量來，商業(yè)模式要獨特。 7 紅海 1化工領(lǐng)域分析儀器的應(yīng)用特點 ? 化工是大明的發(fā)展方向！售前售后的做法適合大明、東潤等傳統(tǒng)公司。 ? 采購數(shù)量：一個車間 20個反應(yīng)釜就是大訂單。我們往往會得到這樣的答案： ? 化工 – 梅特勒 ? 環(huán)保及污水處理 – 哈希 ? 為什么很多人不會想到 YSI或 WTW？是 YSI或 WTW不夠品牌嗎 定位！ ? 為什么談到化工的時候更多想到的是梅特勒，談污水處理的時候更多想到的是哈希？ 定位！ ? 凱米斯如何定位？（請帶著這個問題直到培訓(xùn)結(jié)束） 4 紅海 1化工領(lǐng)域分析儀器的應(yīng)用特點 5 紅海 1化工領(lǐng)域分析儀器的應(yīng)用特點 6 紅海 1化工領(lǐng)域分析儀器的應(yīng)用特點 ? 反應(yīng)釜安裝：長導(dǎo)桿、法蘭安裝、高溫高壓、有機(jī)物、防爆等。各行業(yè)中分析儀器的典型應(yīng)用案例分析 龔偉華 – 煙臺凱米斯儀器有限公司 目錄 ? 紅海 1 – 化工 ? 紅藍(lán)交界 –傳統(tǒng)環(huán)保 ? 紅藍(lán)交界 – 純水處理 ? 8大行業(yè)之藍(lán)海 1–船舶水處理 ? 8大行業(yè)之藍(lán)海 2–水產(chǎn)養(yǎng)殖及水產(chǎn)冷鏈 ? 8大行業(yè)之藍(lán)海 3–CIP SIP ? 8大行業(yè)之藍(lán)海 4–循環(huán)冷卻水 ? 8大行業(yè)之藍(lán)海 5–海洋環(huán)境監(jiān)測 ? 8大行業(yè)之藍(lán)海 6–環(huán)境監(jiān)測及治理 ? 8大行業(yè)之藍(lán)海 7–現(xiàn)代農(nóng)業(yè) ? 8大行業(yè)之藍(lán)海 8–鍋爐給排水 ? 其它行業(yè) ? 營銷思考題 ? 公司定位 2 紅海 ? 在儀表界同行面前，如果說水質(zhì)分析儀器的市場如何如何難做 … ?這些同行要笑了：做溫度儀表的，做測試儀器的，做壓力儀表的，做流量儀表的，做泵和閥門的，做量具衡器的。 ?這些同行嚴(yán)重不服：做液位儀器的，做光學(xué)儀器的 … ? 他們不懂我們這個細(xì)分行業(yè)！ ? 問題來了：他們不懂，你懂嗎？ 3 紅海 ? 當(dāng)我們問一個水質(zhì)分析儀器行業(yè)之外的人，他印象里的水質(zhì)分析儀器應(yīng)用領(lǐng)域及相關(guān)品牌有哪些。 ? 高溫發(fā)酵：高溫 PH、高溫 DO、衛(wèi)生型。 ? 單價 行業(yè)平均水平： PH 50
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1