【正文】 易167。 今后應(yīng)考慮建立科學(xué)而可靠的內(nèi)部交易機(jī)制，同時鼓勵企業(yè)直接面向市場競爭，以企業(yè)的利益最大化為經(jīng)營目標(biāo)，通過市場來配置資源57*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 國信集團(tuán)的裝飾裝璜公司原系長影下屬企業(yè)，由國信集團(tuán)承包租賃經(jīng)營，每年向 長影交納一定數(shù)額的管理費(fèi)（目前為 10萬元 /年）q 具有裝飾裝璜國家二級資質(zhì)，主要功能是作為房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈中對內(nèi)配套功能 較強(qiáng)的業(yè)務(wù)塊，對外可承攬大型裝飾裝璜工程項目q 目前現(xiàn)狀。開始租賃經(jīng)營的前兩年業(yè)績堪佳， 2023年經(jīng)營開始萎縮，主要是市場 開拓能力不足， 現(xiàn) 人 員規(guī) 模不 夠 ，期望中的品牌效應(yīng)未能發(fā)揮出來 塑鋼門窗公司：建筑施工內(nèi)部配套q 1999年 8月成立宇華塑鋼窗業(yè)公司，注冊資本 100萬元（其中現(xiàn)金 80萬，實物資產(chǎn)20萬），由國信物業(yè)工貿(mào)有限公司與宇華不銹鋼制品公司共同出資設(shè)立q 隨著長春市塑鋼門窗市場的逐漸成形和不斷擴(kuò)大，塑鋼門窗公司可以進(jìn)一步完善原不銹鋼制品公司在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的配套功能q 塑鋼公司與不銹鋼制品公司一起為房地產(chǎn)開發(fā)配套的主要產(chǎn)品：公共建筑門臉、大面積玻璃幕墻、建筑裝飾材料、塑鋼門窗等裝飾裝璜公司：房地產(chǎn)開發(fā)衍生業(yè)務(wù)58*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 國信集團(tuán)的不銹鋼制品、塑鋼門窗、裝飾裝璜三塊業(yè)務(wù)由一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理，向集團(tuán)負(fù)責(zé)，并實行年薪制q 各業(yè)務(wù)單元分設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)q 三塊業(yè)務(wù)共用一套財務(wù)系統(tǒng)，財務(wù)人員由集團(tuán)統(tǒng)一配置（工資由集團(tuán)統(tǒng)一發(fā)放），代表集團(tuán)對三個公司的經(jīng)營進(jìn)行資金籌措、運(yùn)用與統(tǒng)一調(diào)度q 三塊業(yè)務(wù)共用一套采購系統(tǒng)，大宗采購大多由總經(jīng)理會同主要業(yè)務(wù)人員完成q 三個企業(yè)的生產(chǎn)人員主要有兩大類，一為固定工（大約 70人），二為季節(jié)性應(yīng)聘人員（安裝工、初級技工等） q 不銹鋼制品和塑鋼門窗急需解決的問題：合適的生產(chǎn)場地、內(nèi)部交易機(jī)制、業(yè)務(wù)發(fā)展資金缺口、經(jīng)營與市場人員配備、與集團(tuán)利益的協(xié)調(diào)、未來發(fā)展定位問題q 裝飾裝璜公司存在的主要問題：市場開拓、人員配備、資金缺口、業(yè)務(wù)質(zhì)量控制三個配套公司總體經(jīng)營管理情況59*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團(tuán)房地產(chǎn)主業(yè)三塊配套業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績q 2023年，國信集團(tuán)房地產(chǎn)三塊配套業(yè)務(wù)的銷售額總計近一千萬，銷售業(yè)績不相伯仲q 由下表數(shù)據(jù)顯見， 在 19982023年的三年時間中，不銹鋼公司的銷售額和利潤處于 先下降后小幅回升的狀態(tài)，塑鋼公司只有兩年的經(jīng)營數(shù)據(jù)，最近兩年的銷售額處于 大幅增加趨勢，并有可能扭虧轉(zhuǎn)盈。裝飾公司的銷售額先增加后回調(diào)，利潤空間逐 年減小60*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù) 1998年銷售額與利潤對比（單位：萬元）61*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù) 1999年銷售額與利潤對比（單位：萬元）62*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù) 2023年銷售額與利潤對比（單位：萬元）63*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運(yùn)作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)模化開發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析64*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)?？焖贁U(kuò)張單位：平方米國信集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)項目同比增長情況292％ 139％（數(shù)據(jù)來源：陽光景都一期數(shù)據(jù)來自宇華房地產(chǎn)公司 2023年預(yù)算，其他數(shù)據(jù)來自項目文檔）65*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)項目收益飛速增長單位：萬元房地產(chǎn)開發(fā)項目同比增長情況40％490％780％130％66*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)收入在集團(tuán)總收入額中占相當(dāng)比重 （數(shù)據(jù)來源：除 2023年數(shù)據(jù)來自年初預(yù)算外，其他數(shù)據(jù)來自收益表）％ ％％％％％％ ％67*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)項目類別不斷增加（數(shù)據(jù)來源：陽光景都一期數(shù)據(jù)來自項目研究報告，其他數(shù)據(jù)來自項目文檔）單位：在國信集團(tuán)的房地產(chǎn)項目開發(fā)進(jìn)程中，已經(jīng)從最初單一的住宅樓拓展到集寫字樓、住宅和店面房為一體的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)項目平方米68*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告 自有資金 約占總額 20％左右工程墊資 約占總額 40％左右拆借資金 約占總額 10％左右項目開發(fā)資金總額歷年來房地產(chǎn)開發(fā)資金定性分析 銷售回款 約占總額 30％左右國信集團(tuán)的房地產(chǎn)項目均采取滾動開發(fā)的形式完成，在滾動運(yùn)用的開發(fā)資金中，主要由自有資金、工程隊墊資、銷售回款三部分組成，另外還有部分拆借資金。國信集團(tuán)最初出于主觀把握、后來由于客觀原因而一直沒有能夠使用銀行借貸方式，現(xiàn)在已經(jīng)明顯反映出項目擴(kuò)張后大規(guī)模資金籌措和調(diào)度的困難。69*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告%倍數(shù) 房地產(chǎn)開發(fā)項目中自有資金的高效運(yùn)用隨著長春市房地產(chǎn)市場競爭的不斷加劇，加之國信集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)項目規(guī)模的不斷擴(kuò)大，國信集團(tuán)在房地產(chǎn)項目中自有資金放大倍數(shù)呈下降趨勢，而自用資金占銷售成本的比重則呈上升趨勢。（數(shù)據(jù)來源：除陽光景都一期數(shù)據(jù)來自項目研究報告外，其他數(shù)據(jù)來自收益表）70*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)項目中自有資金收益率變化情況（數(shù)據(jù)來源：除陽光景都一期數(shù)據(jù)來自項目研究報告和訪談外，其他數(shù)據(jù)來自收益表）房地產(chǎn)項目的自有資金投入與產(chǎn)出情況單位：百分比71*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)及配套業(yè)務(wù)盈利貢獻(xiàn)（絕對值）單位：萬元－ （數(shù)據(jù)來源：國信集團(tuán)收益表）數(shù)據(jù)顯示，配套業(yè)務(wù)對房地產(chǎn)開發(fā)項目的依賴性并不強(qiáng)72*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告房地產(chǎn)開發(fā)及配套業(yè)務(wù)盈利貢獻(xiàn)（比例）（數(shù)據(jù)來源：國信集團(tuán)收益表）73*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第三章 房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖 第一節(jié) 以小博大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累 第二節(jié) 市場運(yùn)作， “隆禮嘉園 ”奠定主業(yè)根基 第三節(jié) 優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā) “陽光景都 ”項目 第四節(jié) 配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐 第五節(jié) 國信集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧 第六節(jié) 南洋林德咨詢分析74*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 起點適宜，操作巧妙，持續(xù)擴(kuò)張，三年三大步q 房地產(chǎn)開發(fā)作為公司主業(yè)已基本成形，國信集團(tuán)作為房地產(chǎn)開發(fā)公司已經(jīng)在長春市房地產(chǎn)業(yè)界占據(jù)了一席之地q 通過房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營積累，公司已經(jīng)從求生存階段進(jìn)入求發(fā)展階段 ，完成了原始積累，具備了一定的資金實力，形成了穩(wěn)定的經(jīng)營隊伍，積累了較好的經(jīng)營經(jīng)驗國信集團(tuán)創(chuàng)業(yè)以來的房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營頗富成效q 前幾年的快速拓展是特定歷史條件下的產(chǎn)物，目前的宏觀政策環(huán)境與市場競爭狀況都已經(jīng)發(fā)生根本性變化， “打擦邊球 ”等早期房地產(chǎn)開發(fā)的非市場手法已遭淘汰q “陽光景都一期 ”項目銷售的前景多少還存在諸多不定因素，實現(xiàn)項目利潤回報亦尚需假以時日，資金周轉(zhuǎn)問題與商鋪銷售問題還存在較大障礙q 公司開始步入房地產(chǎn)項目規(guī)?；?jīng)營階段后，明顯表現(xiàn)出嚴(yán)重缺乏房地產(chǎn)開發(fā)所需的專業(yè)性經(jīng)營、管理、銷售人才國信集團(tuán)今后的房地產(chǎn)主業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗75*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告第四章 戰(zhàn)略性投資行為與資產(chǎn)、資本運(yùn)作 第一節(jié) 低成本滲透：收購吉深藥業(yè) 第二節(jié) 本地特色資源運(yùn)用：北山雪場與旅行社業(yè)務(wù) 第三節(jié) 國信集團(tuán)的資本運(yùn)作雛形 第四節(jié) 回眸：公司創(chuàng)辦以來的整體經(jīng)營數(shù)據(jù)解析 第五節(jié) 南洋林德咨詢分析76*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團(tuán)潛意識的戰(zhàn)略投資行為q 從企業(yè)運(yùn)籌與謀劃的角度來看，以王巖董事長為首的國信集團(tuán)高層經(jīng)營管理團(tuán)隊在企業(yè)運(yùn)作過程中有幾個突出的特點167。 總是不滿足于企業(yè)現(xiàn)狀，始終表現(xiàn)出 “居安思危 ”的憂患意識167。 在企業(yè)快速發(fā)展的同時，能夠不斷進(jìn)行超前性戰(zhàn)略布局考慮167。 主要由于團(tuán)隊成員的高素質(zhì)因素，國信集團(tuán)與其它一般自我創(chuàng)業(yè)的民營企業(yè)不同，并沒有將開辦企業(yè)停留在簡單的資金聚斂層面上，而是有著明確的可持續(xù)經(jīng)營思想q 上述特點反映到實際的經(jīng)營工作中表現(xiàn)為，國信集團(tuán)從成功實現(xiàn)第一步原始積累起，就潛意識地逐漸表現(xiàn)出各種戰(zhàn)略性投資行為167。 多行業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投資滲透，也就是開始多角化經(jīng)營，包括對吉深藥業(yè)的收購、租賃經(jīng)營北山公園滑雪場等167。 將與長影單一的商品房合作開發(fā)關(guān)系提升到資本運(yùn)作層面，積極推動和直接參與長影影視股份公司的組建和上市操作167。 在長春市郊的華村種牛基地埋下國信集團(tuán)下一步大手筆運(yùn)作的資源伏筆77*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告國信集團(tuán)多角投資行為表現(xiàn)：各注冊企業(yè)行業(yè)分布吉東投資咨詢有限公司宇華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 長影影視股份有限公司國 信 集 團(tuán)旅游業(yè)房地產(chǎn) 醫(yī)藥業(yè) 參股行為其他行業(yè)宇華不銹鋼制品有限公司 北山大世界冰雪娛樂公司 國都旅游旅行社有限公司 中網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)有限公司 易高文體產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司宇華塑鋼窗有限公司 吉深藥業(yè)有限公司宇華物業(yè)管理有限公司 長影建筑裝飾有限公司 吉深醫(yī)療器械有限公司78*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告對吉深藥業(yè)的零收購：進(jìn)軍醫(yī)藥業(yè)q 吉深藥業(yè)基本情況167。 由吉林省醫(yī)藥醫(yī)藥局和深圳某公司共同設(shè)立167。 業(yè)務(wù)范圍包括醫(yī)藥批發(fā)和零售、醫(yī)療器械銷售、化學(xué)試劑和玻璃制品銷售167。 在 90年代中期曾經(jīng)一度輝煌，在吉林省同行業(yè)內(nèi)擁有一定的知名度167。 由于體制的弊端，老吉深無法適應(yīng)激烈的市場競爭，銷售嚴(yán)重滑坡，至 1999年已虧損 80多萬元q 國信集團(tuán)對進(jìn)軍醫(yī)藥業(yè)的認(rèn)識167。 公司發(fā)展到一定規(guī)模后業(yè)務(wù)多元化、分散單一產(chǎn)業(yè)風(fēng)險的需要167。 醫(yī)藥業(yè)與人們?nèi)粘Ｉ詈徒】蒂|(zhì)量息息相關(guān)，是一個穩(wěn)定增長的朝陽行業(yè)167。 醫(yī)藥批發(fā)零售業(yè)的經(jīng)營可以獲得比較穩(wěn)定的現(xiàn)金流q 低成本進(jìn)入戰(zhàn)略： “ 貿(mào)工科 ” 逆向一體化，零資產(chǎn)收購167。 1999年初，吉林省醫(yī)藥局啟動下屬企業(yè)體制改革，老吉深積極尋求收購兼并167。 1999年 2月，國信集團(tuán)高層與原吉深領(lǐng)導(dǎo)初步接洽，達(dá)成合作意向79*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告167。 1999年 4月，國信集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)與老吉深全體員工見面，闡述合作后吉深的未來發(fā)展鴻圖，老吉深人全體同意國信入主167。 由于老吉深經(jīng)評估后資不抵債，國信集團(tuán)提出 “ 零資產(chǎn) ” 收購方案，即除償還財政借款和員工集資款外，不再承擔(dān)其它任何債務(wù)和費(fèi)用167。 1999年 7月，吉林省醫(yī)藥局同意零資產(chǎn)收購方案，批準(zhǔn)國信集團(tuán)兼并老吉深167。 1999年 9月 8日，新吉深舉行開業(yè)典禮，標(biāo)志國信集團(tuán)低成本擴(kuò)張成功q 收購兼并后的企業(yè)重組167。 內(nèi)部股份合作制改造? 新吉深公司注冊資金 500萬元? 國信集團(tuán)出資 350萬元，占 70％股份? 老吉深原有職工出資（個人持股） 150萬元，占 30％ 167。 人員安置?；救w接納，工資待遇增加，國信集團(tuán)只派駐財務(wù)管理人員167。 利用 “ 隆禮嘉園 ” 自留物業(yè)，興建零售藥店，進(jìn)入醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域167。 2023年 8月，根據(jù)國家政策要求，醫(yī)療器械與醫(yī)藥經(jīng)營脫離，單獨(dú)成立公司80*北京南洋林德投資顧問有限公司長春國信集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢診斷報告q 業(yè)務(wù)架構(gòu)與客戶對象167。 醫(yī)藥批發(fā)：面向吉林省及周邊其他省份的農(nóng)村院所與醫(yī)院的銷售167。 藥品零售：面向當(dāng)?shù)鼐用?，特別是藥店周圍固定客戶167。 化學(xué)玻璃制品和試劑，面向大專院校和研究機(jī)關(guān) 167。 醫(yī)療器械：代理醫(yī)療器械制造廠商產(chǎn)品，主要面向吉林省內(nèi)的大中醫(yī)院銷售醫(yī)藥零售吉深