【正文】 布型 網(wǎng)上銷售型 綜合電子商務(wù)型 1）關(guān)于設(shè)計(jì)與分辨率 2）網(wǎng)站后臺(tái)技術(shù) 3）關(guān)于搜索引擎和關(guān)鍵字 3/5/2023 131 （二）注意力獲取 （三）網(wǎng)上調(diào)查 與傳統(tǒng)的營銷調(diào)研相比，網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的優(yōu)勢主要表現(xiàn)為： 互動(dòng)性 及時(shí)性 便捷性和經(jīng)濟(jì)性 3/5/2023 132 （四）營銷創(chuàng)意 免費(fèi)發(fā)布供求信息 虛擬現(xiàn)實(shí)（ ，簡稱） 網(wǎng)上拍賣 （五）網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)價(jià) （ ，每千人次訪問收費(fèi)） （點(diǎn)擊次數(shù)） （點(diǎn)擊率） （綜合瀏覽量） 注冊用戶數(shù)量 （投放次數(shù)） （獨(dú)立訪客） 3/5/2023 133 （六）網(wǎng)絡(luò)營銷管理應(yīng)注意的問題 1．正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷及其作用 2．進(jìn)一步重視信息資源在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用 3．以客戶為中心，提高服務(wù)水平 4．加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍建設(shè) 1）建立考核制度。 2）加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn)。 案例分析：中運(yùn)網(wǎng)的運(yùn)作 3/5/2023 134 第十一章 物流項(xiàng)目招投標(biāo)與管理 一、物流項(xiàng)目招投標(biāo) （一）招投標(biāo)概述 :是在市場經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣、工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購與提供時(shí)，所采用的一種交易方式。 1）招投標(biāo)的原則：公開、公平、公正和誠實(shí)信用 2）招投標(biāo)的程序： 招標(biāo) 投標(biāo) 開標(biāo) 評(píng)標(biāo) 中標(biāo) 簽約 3/5/2023 135 （二）、物流項(xiàng)目投標(biāo) 參加資格預(yù)審 組織投標(biāo)小組 購買標(biāo)書及有關(guān)資料 制定編標(biāo)工作計(jì)劃 投標(biāo)方針的確定 市場調(diào)查 研究標(biāo)書和現(xiàn)場調(diào)查 參加標(biāo)前會(huì)議 投標(biāo)文件的編制 投標(biāo)文件的簽署、加封、送出 3/5/2023 136 1）物流項(xiàng)目投標(biāo)書的基本格式和要求 2）物流項(xiàng)目投標(biāo)書編寫注意事項(xiàng) （三）物流項(xiàng)目投標(biāo)策略 1．投標(biāo)策略及其使用 贏利策略 微利保本策略 低價(jià)虧損策略 冒險(xiǎn)投標(biāo)策略 縮短工期策略 附加優(yōu)惠策略 3/5/2023 137 1）做好信息收集工作 2）要有戰(zhàn)略眼光 3）加強(qiáng)對(duì)需求方的條件和心理分析 4）加強(qiáng)對(duì)競爭者的條件與心理分析 3/5/2023 138 二、物流項(xiàng)目管理 （一）物流項(xiàng)目的概念、特點(diǎn)和分類 1）項(xiàng)目及其特點(diǎn) 項(xiàng)目具有明確的目標(biāo) 項(xiàng)目由一系列相互關(guān)聯(lián)的任務(wù)構(gòu)成的 項(xiàng)目具有時(shí)間性 項(xiàng)目具有不確定性 項(xiàng)目組織的臨時(shí)性和開放性 2）物流項(xiàng)目及其特點(diǎn) 項(xiàng)目涉及面廣、周期較長 項(xiàng)目資金投入較多 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較大 受外界干擾及自然因素影響大 3/5/2023 139 1）按照項(xiàng)目的主要內(nèi)容可分為：倉儲(chǔ)項(xiàng)目、配送項(xiàng)目、物流信息系統(tǒng)項(xiàng)目、流通加工項(xiàng)目 2）按客戶類型可分為：企業(yè)物流項(xiàng)目、社會(huì)物流項(xiàng)目 3）按照物流對(duì)象可分為：一般貨物物流項(xiàng)目、特種貨物物流項(xiàng)目、液態(tài)貨物物流項(xiàng)目、散貨物流項(xiàng)目 4）按照物流涉及的區(qū)域可分為：全球物流項(xiàng)目、洲際物流項(xiàng)目、國際物流項(xiàng)目、國內(nèi)物流項(xiàng)目、城際物流項(xiàng)目、市內(nèi)物流項(xiàng)目 5）按照物流項(xiàng)目實(shí)施主體與物流項(xiàng)目的關(guān)系可分為：自營物流項(xiàng)目、第三方物流項(xiàng)目、物流咨詢項(xiàng)目等 3/5/2023 140 （二）物流項(xiàng)目管理的基本內(nèi)容與特點(diǎn) 項(xiàng)目范圍管理 項(xiàng)目進(jìn)度管理 項(xiàng)目費(fèi)用管理 項(xiàng)目質(zhì)量管理 項(xiàng)目人力資源管理 需要一支專業(yè)的項(xiàng)目管理隊(duì)伍 保證項(xiàng)目管理滿足個(gè)性化需求 全過程控制與管理 人為界定項(xiàng)目完成標(biāo)志 3/5/2023 141 （三）物流項(xiàng)目操作與設(shè)計(jì) ： 物流項(xiàng)目確立 物流項(xiàng)目計(jì)劃 物流項(xiàng)目跟蹤 物流項(xiàng)目控制 物流項(xiàng)目終止 3/5/2023 142 （四）物流項(xiàng)目經(jīng)理 計(jì)劃決策職責(zé) 溝通協(xié)調(diào)職責(zé) 業(yè)務(wù)管理職責(zé) 物流團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理職責(zé) 知識(shí)水平 業(yè)務(wù)技能 思想素質(zhì) 性格 案例分析：中集公司為某家電外企提供國內(nèi)第三方物流服務(wù) 3/5/2023 143 第十二章 物流企業(yè)營銷計(jì)劃、組織與控制 一、物流企業(yè)營銷計(jì)劃 （一）物流企業(yè)營銷計(jì)劃的含義：是物流企業(yè)為物流營銷活動(dòng)目標(biāo)所制定的一系列對(duì)未來營銷活動(dòng)的安排和打算。 （二）物流企業(yè)營銷計(jì)劃的構(gòu)成要素： 物流營銷戰(zhàn)略計(jì)劃包括以下一些內(nèi)容： 1）時(shí)間期限 2）環(huán)境分析 3）公司本身分析 4）擬定目標(biāo) 5）制定具體戰(zhàn)略 3/5/2023 144 物流營銷作業(yè)計(jì)劃主要內(nèi)容有以下幾個(gè)方面： 1)計(jì)劃概要 市場形勢 產(chǎn)品狀況 2)當(dāng)前市場營銷狀況 競爭狀況 分銷狀況 宏觀環(huán)境形勢 3)威脅與機(jī)會(huì) 財(cái)務(wù)目標(biāo) 4)營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo) 5)營銷策略 6)行動(dòng)方案 7)預(yù)計(jì)損益表 8)控制 3/5/2023 145 （三）編制營銷預(yù)算 ：是企業(yè)投入市場營銷活動(dòng)的資金使用計(jì)劃，它包括了營銷期內(nèi)企業(yè)從事營銷活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)總額、使用范圍和使用方法 。 產(chǎn)品因素 競爭因素 策略因素 不可控制的其他因素 固定費(fèi)用 變動(dòng)費(fèi)用 銷售百分比法 競爭均勢法 目標(biāo)任務(wù)法 3/5/2023 146 二、 物流企業(yè)營銷組織 （一）建立營銷組織的原則 組織與環(huán)境相適應(yīng)的原則 目標(biāo)原則 責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一原則 統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)原則 精簡原則 靈活性原則 效率原則 注重人才發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng) 3/5/2023 147 （二）影響營銷組織模式的因素 1．宏觀環(huán)境和國家經(jīng)濟(jì)體制 2．企業(yè)的市場營銷觀念 3．企業(yè)自身所處的發(fā)展階段、經(jīng)營范圍、業(yè)務(wù)特點(diǎn) （三）市場營銷組織模式 1．職能式組織模式 2．地區(qū)式組織模式 3．產(chǎn)品式組織模式 4．市場式組織（又稱顧客式組織）模式 5．事業(yè)部式組織模式 3/5/2023 148 一、 物流企業(yè)營銷控制 （一）物流營銷控制的含義：對(duì)物流企業(yè)營銷活動(dòng)的實(shí)際過程進(jìn)行檢查，通過考察實(shí)際情況與編定計(jì)劃的偏差，分析原因，采取措施，保證營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 （二）物流企業(yè)營銷控制的基本程序 直接控制 間接控制 3/5/2023 149 （三）物流企業(yè)營銷控制方法 案例分析 1 ：凱迪紅黃藍(lán)網(wǎng)絡(luò)社區(qū) 案例分析 2：馬士基營銷組織結(jié)構(gòu)扁平化 3/5/2023 150 謝 謝 :46:4215:4615::46 15:4615:46::46:42 2023年 3月 5日星期日 3時(shí) 46分 42秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:46:4215:46:4215:463/5/2023 3:46:42 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :46:4215:46Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:46:4215:46:4215:46Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :46:4215:46:42March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時(shí) 46分 42秒 15:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 46分 :46March 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 5日星期日 3時(shí) 46分 42秒 15:46:425 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 46分 42秒 下午 3時(shí) 46分 15:46: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:46:4215:46:4215:463/5/2023 3:46:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :46:4215:46Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:46:4315:46:4315:46Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:4315:46:43March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時(shí) 46分 43秒 15:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 46分 :46March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 3時(shí) 46分 43秒 15:46:435 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時(shí) 46分 43秒 下午 3時(shí) 46分 15:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:46:4315:46:4315:463/5/2023 3:46:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:4315:46Mar235Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:46:4315:46:4315:46Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:4315:46:43March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 5日星期日 下午 3時(shí) 46分 43秒 15:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 46分 :46March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 5日星期日 3時(shí) 46分 43秒 15:46:435 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 46分 43秒 下午 3時(shí) 46分 15:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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