如何做好一個企劃案-資料下載頁
2025-02-15 13:12本頁面
【正文】 象的特征 業(yè)務(wù)員的展業(yè)特征 不同年資業(yè)務(wù)員的特征 不同層次業(yè)務(wù)干部的特征 險種對應(yīng)層次（業(yè)務(wù)員、客戶）特征 客戶的細分特征 營業(yè)單位營銷運作八環(huán)節(jié)曼佗羅法 分公司總經(jīng)理室 營業(yè)部經(jīng)理 區(qū)、支公司經(jīng)理 二線部門經(jīng)理 營銷部 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任 客戶（準(zhǔn)客戶） 案例： 問 題 目標(biāo) 目標(biāo) 目標(biāo) 目標(biāo) 目標(biāo) 目標(biāo) 目標(biāo) 目標(biāo) 追蹤 追蹤 追蹤 追蹤 追蹤 追蹤 追蹤 追蹤 舉措： 舉措： 舉措： 舉措： 舉措： 舉措： 舉措： 舉措： 營業(yè)單位營銷運作曼佗羅表 案例： ？ 輔導(dǎo) 活動管理 基礎(chǔ)管理 銷售支援 激勵 營銷體系 會報 培訓(xùn) 人力 業(yè)務(wù) 文化 營銷十大系統(tǒng) 營業(yè)單位營銷運作曼佗羅表 案例： 競賽的內(nèi)容 一、主題 二、口號 三、目標(biāo) 四、對象 五、時間 六、激勵方式 七、追蹤通報方式 八、表彰及激勵事項 擬定競賽方案的幾個重要方面 輔助用品 職場及渲染 調(diào)查數(shù)據(jù) 獎品先行告知 理念包裝（及理性分析基礎(chǔ)） 感性包裝（對結(jié)果氣氛的描繪） 競賽方法要注意的內(nèi)容 預(yù)算計算 目標(biāo)及其戰(zhàn)略性標(biāo)志（里程碑） 操作性 良性的競賽還是破壞性競賽 時間節(jié)奏 提前達成的思想、榮譽和獎品準(zhǔn)備 共同參與度 后援支持 2023年高峰會議 時 間： 2023年 7月 地 點： 中國大連瑞士國際大酒店（五星級） 參加人員： 精英團隊主管和銷售高手 旅行方式： 乘波音 737或麥道 90，雙飛 預(yù)期效果： 鮮花映襯著笑臉，美酒搖曳著幸福， 7月的大連，紅花 綠草，碧海藍天，笑語伴清風(fēng)，歡歌逐彩云，這是人間 的仙境，這是夢里的天堂 …… 哪些事情激勵了你？ 現(xiàn)在 二年前 二年后 12345 請學(xué)員回憶過去激勵、競賽方案的經(jīng)典案例 ?案例內(nèi)容介紹： 背景、內(nèi)容、操作、效果 ?成功點分析 ?需要改善之處 競賽方案的制定 一個針對營銷團隊的競賽方案出臺，應(yīng)當(dāng)充分的考慮下列因素 ?確定目的 ?目標(biāo)的確定 ?競賽時間的確定 ?預(yù)算費用的來源 ?參賽對象與需求的確定 ?競賽形式的確定 ?獎品的吸引力 競賽的目的是什么？ 僅僅是提升銷售業(yè)績嗎？ 競賽是管理者為達成某一階段管理目標(biāo)（業(yè)績、行為、態(tài)度等）而對銷售單位從事的一種管理方式 ?5月倍增競賽 ?周一比武 ?新險推廣競賽 ?短期促成競賽 競賽的目標(biāo)一定是：挑戰(zhàn)的、量化的、可評估的、易于追蹤對比的 ?暑期競賽目標(biāo)： ≥二季度相關(guān)指標(biāo) ?達成計劃值的 115% ?活動率 90% ?正式員工人均保費 8000元 ?上半年 90%的營業(yè)部計劃達成 ?新人當(dāng)月轉(zhuǎn)正率 50% 競賽時間的確定 ?中長期競賽：高峰會議、四五連動 ?短期競賽：開門紅、國慶競賽 ?超短期競賽：十天主管爭先賽、周一競賽 ?確定截止日的競賽 ?不確定截止日的競賽
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