如何做好一個(gè)企劃案-資料下載頁(yè)
2025-02-15 13:12本頁(yè)面
【正文】 象的特征 業(yè)務(wù)員的展業(yè)特征 不同年資業(yè)務(wù)員的特征 不同層次業(yè)務(wù)干部的特征 險(xiǎn)種對(duì)應(yīng)層次（業(yè)務(wù)員、客戶）特征 客戶的細(xì)分特征 營(yíng)業(yè)單位營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作八環(huán)節(jié)曼佗羅法 分公司總經(jīng)理室 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 區(qū)、支公司經(jīng)理 二線部門(mén)經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)部 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任 客戶（準(zhǔn)客戶） 案例： 問(wèn) 題 目標(biāo) 目標(biāo) 目標(biāo) 目標(biāo) 目標(biāo) 目標(biāo) 目標(biāo) 目標(biāo) 追蹤 追蹤 追蹤 追蹤 追蹤 追蹤 追蹤 追蹤 舉措： 舉措： 舉措： 舉措： 舉措： 舉措： 舉措： 舉措： 營(yíng)業(yè)單位營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作曼佗羅表 案例： ？ 輔導(dǎo) 活動(dòng)管理 基礎(chǔ)管理 銷(xiāo)售支援 激勵(lì) 營(yíng)銷(xiāo)體系 會(huì)報(bào) 培訓(xùn) 人力 業(yè)務(wù) 文化 營(yíng)銷(xiāo)十大系統(tǒng) 營(yíng)業(yè)單位營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作曼佗羅表 案例： 競(jìng)賽的內(nèi)容 一、主題 二、口號(hào) 三、目標(biāo) 四、對(duì)象 五、時(shí)間 六、激勵(lì)方式 七、追蹤通報(bào)方式 八、表彰及激勵(lì)事項(xiàng) 擬定競(jìng)賽方案的幾個(gè)重要方面 輔助用品 職場(chǎng)及渲染 調(diào)查數(shù)據(jù) 獎(jiǎng)品先行告知 理念包裝（及理性分析基礎(chǔ)） 感性包裝（對(duì)結(jié)果氣氛的描繪） 競(jìng)賽方法要注意的內(nèi)容 預(yù)算計(jì)算 目標(biāo)及其戰(zhàn)略性標(biāo)志（里程碑） 操作性 良性的競(jìng)賽還是破壞性競(jìng)賽 時(shí)間節(jié)奏 提前達(dá)成的思想、榮譽(yù)和獎(jiǎng)品準(zhǔn)備 共同參與度 后援支持 2023年高峰會(huì)議 時(shí) 間： 2023年 7月 地 點(diǎn)： 中國(guó)大連瑞士國(guó)際大酒店（五星級(jí)） 參加人員： 精英團(tuán)隊(duì)主管和銷(xiāo)售高手 旅行方式： 乘波音 737或麥道 90，雙飛 預(yù)期效果： 鮮花映襯著笑臉，美酒搖曳著幸福， 7月的大連，紅花 綠草，碧海藍(lán)天，笑語(yǔ)伴清風(fēng)，歡歌逐彩云，這是人間 的仙境，這是夢(mèng)里的天堂 …… 哪些事情激勵(lì)了你？ 現(xiàn)在 二年前 二年后 12345 請(qǐng)學(xué)員回憶過(guò)去激勵(lì)、競(jìng)賽方案的經(jīng)典案例 ?案例內(nèi)容介紹： 背景、內(nèi)容、操作、效果 ?成功點(diǎn)分析 ?需要改善之處 競(jìng)賽方案的制定 一個(gè)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)賽方案出臺(tái)，應(yīng)當(dāng)充分的考慮下列因素 ?確定目的 ?目標(biāo)的確定 ?競(jìng)賽時(shí)間的確定 ?預(yù)算費(fèi)用的來(lái)源 ?參賽對(duì)象與需求的確定 ?競(jìng)賽形式的確定 ?獎(jiǎng)品的吸引力 競(jìng)賽的目的是什么？ 僅僅是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎？ 競(jìng)賽是管理者為達(dá)成某一階段管理目標(biāo)（業(yè)績(jī)、行為、態(tài)度等）而對(duì)銷(xiāo)售單位從事的一種管理方式 ?5月倍增競(jìng)賽 ?周一比武 ?新險(xiǎn)推廣競(jìng)賽 ?短期促成競(jìng)賽 競(jìng)賽的目標(biāo)一定是：挑戰(zhàn)的、量化的、可評(píng)估的、易于追蹤對(duì)比的 ?暑期競(jìng)賽目標(biāo)： ≥二季度相關(guān)指標(biāo) ?達(dá)成計(jì)劃值的 115% ?活動(dòng)率 90% ?正式員工人均保費(fèi) 8000元 ?上半年 90%的營(yíng)業(yè)部計(jì)劃達(dá)成 ?新人當(dāng)月轉(zhuǎn)正率 50% 競(jìng)賽時(shí)間的確定 ?中長(zhǎng)期競(jìng)賽：高峰會(huì)議、四五連動(dòng) ?短期競(jìng)賽：開(kāi)門(mén)紅、國(guó)慶競(jìng)賽 ?超短期競(jìng)賽：十天主管爭(zhēng)先賽、周一競(jìng)賽 ?確定截止日的競(jìng)賽 ?不確定截止日的競(jìng)賽
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