【導讀】擁有23項國家專利，5項中央空調軟件著作權。主要產(chǎn)品有兩大系列：一是采暖節(jié)能控制系列，已通過XX省科技成果鑒定，平；二是閥門系列，電動閥門等。產(chǎn)品均采用數(shù)控車床精密加工，質量上乘，廣。泛應用于水工業(yè)、化工、環(huán)保、石油、制藥等行業(yè)。產(chǎn)品遠銷歐美、中東、東南。亞、澳洲等國家、受到國內外客戶的好評?？萍紕?chuàng)新優(yōu)秀單位，XX省新產(chǎn)品開發(fā)先進單位，XX省節(jié)電技術、產(chǎn)品導向企業(yè)。等學校教學研究會獨立學院專門委員會副主任委員單位。國家旅游度假區(qū)內，依山傍水，風景秀麗，環(huán)境優(yōu)雅?；驹O施完善，教學設備。合理、富有創(chuàng)新和實踐能力的高級人才，依據(jù)地方經(jīng)濟社會發(fā)展需求設置專業(yè)。學院歷來重視科研工作。近年來，學院教師獲廳局級以上科研項目172項，目39項；科研經(jīng)費近20xx萬元；授權專利28項?！拔淦飨到y(tǒng)與運用工。程”被確立為省級B類重點學科，現(xiàn)有1個校人文社科研究中心，3個校級研究所，4個院級研究所。型專利11項，外觀專利2項，軟件著作權5項。

　　

【正文】 2 月，作為項目負責人主持 XX 工業(yè)大學 20xx 年度科技發(fā)展基金資助項目《支持 TEDS 技術的傳感器網(wǎng)羅關鍵技術研究》。 20xx 年 1 月至 20xx 年 12 月，主持 XX 省教育廳科研項目《隨動控制設備在線監(jiān)測和故障診斷技術研究》。個人的科學研究方向為測試計量技術和嵌入式系統(tǒng)。 主要發(fā)表的文章有： “基于嵌入式 NT 結構的環(huán)境監(jiān)測儀器”，“基于 PC 的改進型活塞式壓縮機性能檢測系統(tǒng)”，“支持 TEDS 的智能數(shù)據(jù)采集節(jié)點設計”，“鑄造行業(yè)熱 風機溫度控制技術的設計與實現(xiàn)”，“活塞式壓縮機示功圖檢測實驗設計”，“位置隨動控制設備在線檢測與故障分析”，“ Design of Improved Mixedmode Transducer Node” ，“ Design of Improved PID Algorithm for Position Control of Servo Unit”等。 在本項目中負責自動化控制硬件設計及技術檢測和調試工作。 32 姓名 張惠 身份證號碼 330106197211112742 學歷 碩士 所學專業(yè) 軟件工程 目前 與企業(yè)之間的關系 兼 職 畢業(yè)學校 XX 大學 手機 13957159507 Email 通信地址 XX 省臺州玉環(huán)濱港工業(yè)城 自我陳述（經(jīng)歷）： 1996 年畢業(yè)于杭州電子科技大學計算機應用專業(yè)， 20xx 年畢業(yè)于 XX 大學軟件工程專業(yè)，獲碩士學位。參加多項校內及校外科研項目。并參與編寫多部計算機類的專業(yè)教程。擁有豐富的專業(yè)經(jīng)驗。 參與編寫的論著有： 北大出版社出版的《 Visual Basic 教程》 《 J2EE 下郵件系統(tǒng)的開發(fā)》 《基于數(shù)據(jù)倉庫 的 CRM 系統(tǒng)的構建》 《多層分布式體系實現(xiàn)探索》 在本項目中負責軟件系統(tǒng)的架構分析和搭建調試工作。 33 姓名 馮志林 身份證號碼 330106197703180012 學歷 博士 所學專業(yè) 計算機科學與技術 目前與企業(yè)之間的關系 兼職 畢業(yè)學校 XX 大學 手機 15858139351 Email 通信地址 XX 省臺州玉環(huán)濱港工業(yè)城 34 自我陳述（經(jīng)歷）： 馮志林，男， 33 歲， 博士，副教授， 20xx 年畢業(yè)于 XX 大學計算機學院， 獲得計算機科學與技術專業(yè)工學博士學位。近年主持并參與各類項目多項， 包括 XX 省自然科學基金項目 “ 拓撲紋理圖像預處理及特征流形學習關鍵問題研究 ”； XX 省教育廳科研項目“拓撲紋理圖像的相位場分割算法研究”； 國家 863 項目 “ 軟件產(chǎn)品線工程配置模型與問題求解技術研究 ”； 國家 863 項目 “ 面向網(wǎng)絡計算的高性能語義發(fā)布訂閱系統(tǒng)研究 ”；XX 省自然科學基金項目 “ 基于服務族的應用軟件產(chǎn)品大規(guī)模定制生產(chǎn)模型 ”； XX 省重大科技攻關項目 “ 跨平臺媒體手機開發(fā)支撐工具 ”； XX 省重大科技攻關項目 “ 基于網(wǎng)格支持單點登錄的企業(yè)級分布式權限管理框 架系統(tǒng) ”。 近 5 年來在《軟件學報》、《計算機輔助設計與圖形學學報》、《中國圖像圖形學報》、《 XX 大學學報工學版》、《 Journal of Zhejiang University》等一級學報及重要會議上發(fā)表論文 20 余篇。主要發(fā)表的文章有：“一種提花織物圖像的有限元分割算法”，“提花織物圖像的 MumfordShah 模型修補算法” ,“提花織物紋理的 AllenCahn 水平集去噪方法”，“ MumfordShah 模型在圖像分割中的研究”，“彩色圖像的馬爾可夫隨機場恢復算法”等。 姓名 雷國慶 身份證號碼 33252719820815043 學歷 本科 所學專業(yè) 電子信息工程 目前與企業(yè)之間的關系 全職 畢業(yè)學校 中南民族大學 35 手機 13706555407 Email 通信地址 XX 省臺州玉環(huán)濱港工業(yè)城 自我陳述（經(jīng)歷）： 20xx 年 7 月從學校畢業(yè)到臺州 XX 自控科技有限公司工作，在校期間曾獲校優(yōu)秀學生干部、一等獎學金等。到公司經(jīng)過培訓后，主要負責程序的編寫和調試工作。參與編寫了基站時間計數(shù)器程序，風機盤管末端控制裝置程序，熱交換程序，新風機程序，分氣 缸程序，溴化鋰程序等，也參與了與其相關的硬件電路的設計調試。 姓名 宋黎明 身份證號碼 429006198206169313 學歷 本科 所學專業(yè) 自動化 目前與企業(yè)之間的關系 全職 畢業(yè)學校 長沙理工大學 手機 13588142285 Email 通信地址 XX 省臺州玉環(huán)濱港工業(yè)城 自我陳述（經(jīng)歷）： 20xx 年畢業(yè)于長沙理工大學自動化專業(yè)。到公 司工作，經(jīng)過培訓后，主要負責程序的編寫和維護工作。參與編寫了基站時間計數(shù)器程序，自動換風裝置程序，室內溫控器程序，熱交換程序，新風機程序，分氣缸程序，溴化鋰程序等，也參與了與其相關的硬件電路的設計調試。 36 項目保障措施 人力資源規(guī)劃 在市場經(jīng)濟的今天，人才已經(jīng)成為決定競爭勝敗的關鍵和核心要素。公司每年都根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模及市場需求制定人力資源配置計劃。在人才管理上采取擇優(yōu)聘用的原則，努力給員工營造良好的工作氛圍，提供具有競爭力的薪金和福利待遇，以及一個可以任其發(fā)展的平臺，充分挖掘員工的能動性和創(chuàng) 造力，穩(wěn)定員工隊伍，培養(yǎng)激發(fā)員工的積極性，同時也非常注重內部現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，與湖南大學和 XX 工業(yè)大學建立了長期產(chǎn)學研合作，在聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品的同時，加強技術交流，提高自身的技術研發(fā)能力，加快技術骨干的培養(yǎng)和鍛煉。 在引進、培訓高素質人才方面，公司建立了完整的機制，每年公司都在行業(yè)對接的高校中招收暖通、空調、自動化、機電一體化本科生作為技術補充人員，并與湖南大學、 XX 工業(yè)大學合作，對技術骨干進行一系列的專業(yè)培訓。根據(jù)員工的技術水平，合理配置人員的工作崗位。在實際工作中，公司大力支持在技術上有創(chuàng)新措施的員工，充分 發(fā)揮員工的主觀能動性，鼓勵員工積極探索，在改進產(chǎn)品性能、質量等方面多做嘗試，并明確了一整套獎勵機制。 資本運作 本項目的中試放大和產(chǎn)業(yè)化需要部分資金，公司充分利用自有資金，合理規(guī)劃投入，也可在適當?shù)臅r機引進風險資本的投入。憑借過硬的產(chǎn)品質量，高效的節(jié)能技術，優(yōu)良的售后服務，投資回收期短的優(yōu)勢，促使產(chǎn)品銷量增加，及時回籠貨款，有一定的利潤積余，可用于本項目的投資，因此能滿足本項目實施的資金需求。 管理規(guī)劃 根據(jù)企業(yè)的外部環(huán)境及內部資源和能力的狀況，制定適合企業(yè)發(fā)展需要的企業(yè)戰(zhàn)略管理，建有嚴格的生產(chǎn)管理體系，在 企業(yè)內部管理上，有一套完善、規(guī)范的管理制度，針對本項目，公司專門成立了項目管理小組，由總經(jīng)理擔任項目總負責。依托企業(yè)自身具備較強的研發(fā)能力和較強的市場營銷能力，采用差異化戰(zhàn)略，在產(chǎn)品價值鏈的某些環(huán)節(jié)上做到與眾不同的特色，進而贏得客戶的信任。加強對企業(yè)戰(zhàn)略實施過程的評估與控制，對企業(yè)活動與預定戰(zhàn)略目標偏離的情況， 37 及時采取正確的措施加以糾正，使企業(yè)戰(zhàn)略能不斷順應變化著的企業(yè)內外部環(huán)境。 生產(chǎn)策略 （ 1） 制定產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 和生產(chǎn)計劃 ① 企業(yè)根據(jù)國家和地方經(jīng)濟發(fā)展的需要、從企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展方向、發(fā)展規(guī)模，發(fā)展水平和技術改 造方向、趕超目標以及企業(yè)現(xiàn)有條件進行綜合調查研究和可行性分析，制定企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃。 ②公司產(chǎn)品的開發(fā)緊緊圍繞市場需求，以銷定產(chǎn)，制訂生產(chǎn)計劃。嚴格遵照ISO9001— 20xx 的生產(chǎn)和質量管理標準，嚴把產(chǎn)品質量關，使產(chǎn)品合格率達到100%。 （ 2）加強 調查研究 ，確定生產(chǎn)策略 調查國內市場和重要用戶以及國際重點市場同類產(chǎn)品的技術現(xiàn)狀和改進要求 ； 以國內同類產(chǎn)品市場占有率高的前三名以及國際名牌產(chǎn)品為對象，調查同類產(chǎn)品的質量、價格、市場及使用情況；調查 了解市場需求并可預測市場規(guī)模及增長潛力，減少進入市場的成本，提高 產(chǎn)品的實用性，降低開發(fā)風險。根據(jù)市場的反應情況，我公司在開發(fā)、生產(chǎn)策略上著重針對酒店、賓館的特點，對項目研發(fā)進行了調整，使其更適合酒店、賓館的應用。 其他措施 推進產(chǎn)學研合作，提升公司技術研發(fā)水平，增強產(chǎn)品開發(fā)能力。 38 七、項目經(jīng)濟和社會效益 經(jīng)濟效益分析 （ 1）、項目產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及銷量 單位：萬元 投產(chǎn)年份 生產(chǎn)規(guī)模 銷售數(shù)量 20xx 17 15 20xx 30 30 20xx 40 40 （ 2）、項目產(chǎn)品生產(chǎn) 成本 項目產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要構成因素分析 其中：原料及主要材料按大類估算， 方法為：金額 =單位產(chǎn)品的材料消耗定額 該材料的單價。 燃料和動力按現(xiàn)時當?shù)貎r格乘單位產(chǎn)品的燃料和動力消耗定額確定。 工資按現(xiàn)時企業(yè)職工年均工資水平和該項目所需職工人數(shù)換算出來后除以項目年產(chǎn)量而得；社會保險費按工資總額的 20%計提，福利費按工資總額的 14%計提。 折舊方法采用直線法，折舊年限為五年，不計殘值。 對生產(chǎn)成本產(chǎn)生負面影響的主要因素是原材料的價格波動，本公司已將價格上漲因素考慮進去，同時通過與供貨廠家訂立長期供貨合同來固定 價格，消除了價格上漲的風險。其次是人工成本，本公司已采用工效掛鉤辦法，使勞動生產(chǎn)率的提高可以抵消平均工資上漲幅度。 預測產(chǎn)品的單位成本： 萬元 /套 預測產(chǎn)品的單位成本 單位生產(chǎn)成本估算表 單位：萬元 成本項目 規(guī)格 單位 單耗 單價 金額 一、原材料 不銹鋼 39 銅材 鋼板 電子元器件 其他 二、燃料及動力 水 電 三、工資及福利費 工資 社險 福利 四、制造費用 折舊費 付現(xiàn)制造費用 五、環(huán)保治理費 六、生產(chǎn)成本合計 （ 3）、項目產(chǎn)品定價 分析說明項目產(chǎn)品的價格 本產(chǎn)品價格按市場供求預測，結合成本加成法計算確定，其計算方法如下：單位售價＝（單位生產(chǎn)成本＋單位目標利潤） /（ 1－期間費用率－銷售稅金及附加率 ）經(jīng)過財務測算和市場預測，對該產(chǎn)品的價格定為含稅價 25 萬元 /套。 定價策略 在合同定價上，因地域、市場環(huán)境和客戶不同，我公司將采取不同定價策略，主要采?。盒枨蟛顒e定價法：在細分市場和不同客戶對象群中，實行完全不同的價格。 40 （ 4）、本項目經(jīng)濟效益預測 單位：萬元 達產(chǎn)年份 總銷售收入 總成本費用 凈利潤 20xx 年 375 30 20xx 年 750 435 60 20xx 年 1000 580 80 項目執(zhí)行期內實現(xiàn)的經(jīng)濟效益預測 累計銷售收入 1500 萬元 累計凈利潤 120 萬元 累計繳稅總額 169 萬元 累計創(chuàng)匯 0 萬美元 新增就業(yè)人數(shù) 30 人 預測分析 社會效益分析 該項目的實施將推動我國公共建筑能源控制管理現(xiàn)場總線技術的快速發(fā)展，該軟件具有通用性，不僅適宜裝有中央空調的建筑，而且適用小區(qū)的物業(yè)管理；該項目的研制成功和產(chǎn)品軟件的批量生產(chǎn)不僅能節(jié)約能源、減少環(huán)境污染等，而且還能拉動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高當?shù)貏趧泳蜆I(yè)率和稅收都具有不可低估的作用。 八、附件