【正文】 鐵證如山 ｜ 83 說明公式二： ? FAB=特點 + 優(yōu)點 + 利益 Feature Advantage Benefit ? 我們的冰箱省電 。 ? 因為我們采用了世界最先進的電機 。 ? 如果購買我們的冰箱 ， 您將節(jié)省大量 的電費 ， 從而節(jié)省家庭開支 。 ｜ 84 說明中的拒絕處理： “ 我知道您很感興趣，希望了解得更多清楚，我一定會介紹得很清楚的。您今天就打算購買嗎？那沒關(guān)系，您一定要很清楚，沒有問題了再購買也不遲；您覺得怎么樣？ ” 提示：一般等展示說明后再回答問題， 小細節(jié)問題可在過程中解答。 ｜ 85 導(dǎo)入促成： “ 客戶先生，您看這些數(shù)量夠不夠 呢？這樣的費用可以嗎？還有什么要求嗎？ ” “ 您還有什么不清楚的地方嗎？ …… 假如沒有問題的話，有關(guān)資料現(xiàn)在就填一下，可以嗎？ ｜ 86 ? 定義： 幫助及鼓勵客戶作出購買決定，并協(xié) 助其完成手續(xù)。 促成交易是行銷終極目的 即： 臨門一腳 該出手時就出手 促成交易技巧 ｜ 87 促成的恐懼 ? 促成的壓力是巨大的，巧借壓力和沉默的力量； ? 快速，流暢的促成讓客戶購買減壓，不知不覺。 ? 心理戰(zhàn)，東風(fēng)與西風(fēng)。 ｜ 88 促成的信號： ? 客戶表情變化 ? 客戶動作變化 ? 客戶提出的問題 問題：還有哪些客戶成交信號呢？ ｜ 89 促成的方法： ?假設(shè)成交法 ?二擇一法 ?威脅法 ?利誘法 ?利益說明法 ?訂單法 ?小狗成交法 ?門把法 ｜ 90 促成注意點： 時刻準(zhǔn)備，一躍而起，動作熟練 嘗試多次促成，才能最后成交 感性空間，讓客戶參與，決定購買 不急不緩，儀表談吐，輔助工具 不要再主動制造問題 ｜ 91 客戶鏈，轉(zhuǎn)介紹： ? 心態(tài)： 不要怕麻煩客戶 給他一個機會可以幫助我 隨時贊美，感謝客戶 不要做過急的動作 任何時候皆可要求轉(zhuǎn)介紹 ｜ 92 ?轉(zhuǎn)介紹示范： “ 客戶先生，感謝您 …… 。像您這樣的 …… 一定有不少朋友，不知道有沒有可能也需要 …… ，這樣您可以 …… 又可以 …… 您放心，我一定 …… ，您看比如 …… ” ｜ 93 ?轉(zhuǎn)介紹流程 ： 感謝 要求 承諾 引導(dǎo) 記錄 ｜ 94 課程回顧 ? 客戶分析與開發(fā)跟進 ? 拜訪前的準(zhǔn)備工作 ? 客戶面談溝通技巧 ? 產(chǎn)品展示與成交技巧 ｜ 95 ?目標(biāo)創(chuàng)造格局 ?態(tài)度決定成敗 ?行動帶來收獲 ｜ ｜ 感謝您的時間 愿幵肩攜手，待共創(chuàng)輝煌 ｜ 感謝您的時間 愿幵肩攜手，待共創(chuàng)輝煌 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:40:4314:40:4314:403/4/2023 2:40:43 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :40:4314:40Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:40:4314:40:4314:40Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :40:4314:40:43March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 4日星期六 下午 2時 40分 43秒 14:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時 40分 :40March 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 4日星期六 2時 40分 43秒 14:40:434 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 40分 43秒 下午 2時 40分 14:40: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:40:4314:40:4314:403/4/2023 2:40:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :40:4314:40Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:40:4314:40:4314:40Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:4314:40:43March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 下午 2時 40分 43秒 14:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時 40分 :40March 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 4日星期六 2時 40分 43秒 14:40:434 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 40分 43秒 下午 2時 40分 14:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:40:4314:40:4314:403/4/2023 2:40:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:4314:40Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:40:4314:40:4314:40Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :40:4314:40:43March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 下午 2時 40分 43秒 14:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時 40分 :40March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 4日星期六 2時 40分 43秒 14:40:434 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 40分 43秒 下午 2時 40分 14:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴