營(yíng)銷管理環(huán)節(jié)與財(cái)務(wù)管理-資料下載頁(yè)
2025-02-13 21:39本頁(yè)面
【正文】 造成本將大幅下降– 應(yīng)用實(shí)例n 部分日用消費(fèi)品（軟飲料等）87產(chǎn)品生命周期策略n 緩慢滲透策略– 低價(jià)格、低促銷– 應(yīng)用條件n 市場(chǎng)規(guī)模較大n 市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高n 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感n 有一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)– 應(yīng)用實(shí)例n 部分低價(jià)日用消費(fèi)品（低值易耗品，如紙巾等）n 88產(chǎn)品生命周期策略n 成長(zhǎng)階段的營(yíng)銷策略– 公司改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、增加新產(chǎn)品的特色和式樣等– 公司進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)– 公司進(jìn)入新的分銷渠道– 公司廣告的目標(biāo)從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說服潛在的消費(fèi)者接受和購(gòu)買產(chǎn)品上來– 公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低價(jià)格，以吸引要求低價(jià)供應(yīng)的另一層次價(jià)格的購(gòu)買者89產(chǎn)品生命周期策略n 成熟階段的營(yíng)銷策略– 改變市場(chǎng)策略n 轉(zhuǎn)變非使用人n 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)n 爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客– 改變產(chǎn)品策略n 產(chǎn)品質(zhì)量、功能、花色、品種、包裝等– 改變營(yíng)銷組合n 推出新的廣告和促銷活動(dòng)n 特殊的價(jià)格策略n 產(chǎn)品的更新、升級(jí)等90產(chǎn)品生命周期策略n 衰退階段的營(yíng)銷策略– 特征n 銷售量和利潤(rùn)急劇下降n 促銷手段開始失靈n 比較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出市場(chǎng)– 策略n 縮短營(yíng)銷戰(zhàn)線、降低營(yíng)銷費(fèi)用n 積極轉(zhuǎn)移產(chǎn)品市場(chǎng)，努力在新的區(qū)域市場(chǎng)開拓對(duì)該產(chǎn)品的需求n 開發(fā)產(chǎn)品的新的用途，以求在某些領(lǐng)域替代其它產(chǎn)品n 以上步驟若不奏效，應(yīng)將此產(chǎn)品有步驟地予以淘汰91產(chǎn)品生命周期策略n 研究產(chǎn)品生命周期理論的指導(dǎo)意義– 為研究產(chǎn)品在市場(chǎng)中的運(yùn)動(dòng)規(guī)律提供理論依據(jù)– 為制訂產(chǎn)品營(yíng)銷策略提供了依據(jù)– 為制訂企業(yè)長(zhǎng)期產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略提供了依據(jù)– 有利于企業(yè)采用多種手段和方法來延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期– 有利于產(chǎn)品根據(jù)不同國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和國(guó)際市場(chǎng)行情進(jìn)行轉(zhuǎn)移– 有利于發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、發(fā)揮勞動(dòng)力和資源優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品出口，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng) 92問題：你認(rèn)為水井坊品牌處于產(chǎn)品生命周期那個(gè)階段，4P方面如何組合？93目 錄營(yíng)銷涉及的概念 4P、 4C根據(jù)內(nèi)外部因素，實(shí)施 SWOT分析目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、選擇、定位（ STP）確定產(chǎn)品策略制定產(chǎn)品價(jià)格策略選擇銷售渠道確定促銷策略品牌創(chuàng)建產(chǎn)品生命周期管理酒水營(yíng)銷常見模式94酒水營(yíng)銷常見模式盤中盤模式尖刀營(yíng)銷樣板市場(chǎng)招商模式（均屬于 28原則引出的概念，現(xiàn)在有消費(fèi)者盤中盤，切入點(diǎn)、起爆點(diǎn)等說法）產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷95結(jié)束語(yǔ)營(yíng)銷是富有挑戰(zhàn)的職業(yè)，市場(chǎng)時(shí)刻處在動(dòng)態(tài)的變化之中，隨著營(yíng)銷營(yíng)銷的各類要素不斷變化，采取不同的營(yíng)銷策略。財(cái)務(wù)人員要有干一行，愛一行的精神。對(duì)所處的行業(yè)不了解，對(duì)本企業(yè)的管理不了解，那他的財(cái)務(wù)分析就無(wú)法深入反映出管理的本質(zhì)，就沒有深度和高度。也就無(wú)法提供自身地位和形象。營(yíng)銷知識(shí)簡(jiǎn)明易懂，但又變化莫測(cè)。仔細(xì)研究將是你充滿樂趣，充滿智慧。96靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:35:2604:35:2604:351/21/2023 4:35:26 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2104:35:2604:35Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。 04:35:2604:35:2604:35Thursday, January 21, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2104:35:2604:35:26January 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 21 一月 20234:35:26 上午 04:35:26一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:35 上午 一月 2104:35January 21, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/21 4:35:2604:35:2621 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 4:35:26 上午 4:35 上午 04:35:26一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:35:2604:35:2604:351/21/2023 4:35:26 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2104:35:2604:35Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:35:2604:35:2604:35Thursday, January 21, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2104:35:2604:35:26January 21, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20234:35:26 上午 04:35:26一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 214:35 上午 一月 2104:35January 21, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/21 4:35:2604:35:2621 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 4:35:26 上午 4:35 上午 04:35:26一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:35:2604:35:2604:351/21/2023 4:35:26 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2104:35:2604:35Jan2121Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:35:2604:35:2604:35Thursday, January 21, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2104:35:2604:35:26January 21, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20234:35:26 上午 04:35:26一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 214:35 上午 一月 2104:35January 21, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/21 4:35:2604:35:2621 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 4:35:26 上午 4:35 上午 04:35:26一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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