【正文】 庭經(jīng)濟(jì)社會(huì)狀況 分析還款意愿和還款能力 貸款決策 貸款決策 抵押物 正規(guī)財(cái)務(wù)信息 分析方法與傳統(tǒng)銀行 的信貸分析方法不完全相同 重實(shí)績(jī) – 重法人 – 重銷售 – 重自籌 – 重發(fā)展 – 重保障 貸款調(diào)查的 “ 六重 ” 法則： 面對(duì)面 – 交叉核 – 制三表 – 測(cè)限額 – 滾動(dòng)批 – 一票否 – 靈活還 流程再造的 “ 七法 ” 防范 ： 貸款 發(fā)放 貸款 管理 貸款 受理 貸款 評(píng)估 貸款審 查、審批 運(yùn)用 “ 七法 ” 全流程防范 小企業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn) 土法上馬－－小額信貸技術(shù)創(chuàng)新 來(lái)自于實(shí)踐的總結(jié) 望 ：“種植看囤、養(yǎng)殖看糞、農(nóng)機(jī)看物、農(nóng)服看所” 聞： “傾聽(tīng)法”、“側(cè)面法”、“計(jì)劃生育法” 問(wèn)：“ 電話調(diào)查法”、“單刀直入法”、“加重責(zé)任法”、“詢問(wèn)其他家庭成員法”、“聲東擊西法”、“張冠李戴法” 切： 一是測(cè)算還款能力。二是提高農(nóng)戶風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任意識(shí)。 采取“分期還”款方式 提示工作的重要性 提示工具的使用 還款方式的設(shè)計(jì)：原則上不接受客戶的部分或全部提前還款 再貸客戶政策 貸款重組政策 靈活還 小額信貸方法的靈活運(yùn)用 如何打造小企業(yè)信貸團(tuán)隊(duì) 第三 部分 ?小額信貸從業(yè)人員的選拔與培養(yǎng)不同于傳統(tǒng)信貸 ?小額信貸從業(yè)人員有特定的素質(zhì)要求 ?小額信貸人員獨(dú)特的培訓(xùn)與能力提升方式 ?小額信貸人員獨(dú)立的激勵(lì)措施與績(jī)效考核 ?小額信貸團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要作用 小企業(yè)人力資源管理的特點(diǎn) 人才選拔及培養(yǎng) 小額是不是憑感覺(jué)放款（顯然不是，數(shù)據(jù)重 要，不是大膽就能做） 我們現(xiàn)在的信貸員能不能在 12個(gè)小時(shí)內(nèi)獲得那 么龐雜的訊息，獲得了會(huì)不會(huì)驗(yàn)證，會(huì)不會(huì)形 成有效的財(cái)務(wù)報(bào)表（如果不能請(qǐng)積極參與培訓(xùn)） 希望大家從我做起向小額信貸轉(zhuǎn)型（人才、心 態(tài)、行動(dòng)） 人才選拔及培養(yǎng) ? 我們要選什么人？ 職業(yè)道德、敬業(yè)精神、吃苦精神、親和力、正直、誠(chéng)實(shí) ? 招聘策略：招需要的人、招綜合能力強(qiáng)的人、招年青人、不單純招高學(xué)歷的人、不單純招剛畢業(yè)的人、不招有關(guān)系的人 ? 怎么培養(yǎng)人：用小微信貸技術(shù)培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和調(diào)查水平；用高頻率工作培養(yǎng)敬業(yè)精神，打造一個(gè)合格的信貸團(tuán)隊(duì)必須從基礎(chǔ)做起； ? 與不同類型客戶良好溝通的能力 ? 能客觀，不帶感情色彩處理工作上的問(wèn)題 ? 危機(jī)處理意識(shí)，良好的心態(tài) 心理問(wèn)題 ? 能吃苦耐勞，適應(yīng)密集的勞動(dòng)強(qiáng)度 ? 愿意學(xué)習(xí)新的知識(shí)并有自學(xué)能力 ? 愿意服務(wù)社會(huì)普通民眾 小企業(yè)信貸從業(yè)人員的素質(zhì)要求 ?培訓(xùn)的目的與方法 師傅 /徒弟 主管 培訓(xùn)師 — 信貸員 ?培訓(xùn)的組織 基礎(chǔ)培訓(xùn) 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 專家咨詢 人員培訓(xùn) 通過(guò)培訓(xùn)與評(píng)估，達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)： 分析能力的進(jìn)展（信貸員效率） 溝通能力的加強(qiáng) ?對(duì)客戶 ?對(duì)內(nèi)部 對(duì)事業(yè)的興趣與主動(dòng)性 管理能力的獲得 不斷提升業(yè)績(jī) ： ?新增貸款 （兼顧筆數(shù)、規(guī)模、效益、效率 ） ?保持良好的貸款質(zhì)量，提高問(wèn)題貸款的處理能力 ?幫助員工成功，為信貸員提供職業(yè)上升通道 小企業(yè)信貸員的能力提升 設(shè)計(jì)獨(dú)立的人員績(jī)效考核方案 薪酬構(gòu)成：基礎(chǔ)薪金 +績(jī)效工資 績(jī)效參與群體 ： 信貸員 后臺(tái)： 主管 培訓(xùn)師： 支行： 堅(jiān)定不移的“信心” 永不氣餒的“決心” 持之以恒的“恒心” 成功小企業(yè)從業(yè)人員應(yīng)俱備 的心理?xiàng)l件 小企業(yè)信貸文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè) 同等重要 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：前臺(tái) VS后臺(tái) 營(yíng)銷 VS操作 授權(quán) VS制衡 選信貸員與選客戶 同等重要 選人 VS管人；工作閱歷 vs信貸經(jīng)驗(yàn)；男 VS女 本土 VS 本行從業(yè)技術(shù)與從業(yè)精神的培養(yǎng) 同等重要 簡(jiǎn)單 +勤奮 經(jīng)驗(yàn) +悟性 認(rèn)真 +用心 能動(dòng) +秩序 長(zhǎng)久的保持良好職業(yè)操守的隊(duì)伍 是保持小（微）企 業(yè)信貸基業(yè)常青的重要課題！ 小企業(yè)信貸團(tuán)隊(duì)文化建設(shè) 小額信貸項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng) 小額信貸專業(yè)品牌設(shè)計(jì)范例： 結(jié)束語(yǔ) 積跬步至千里 、 積小流成江河 堅(jiān)定不移的信心 、 永不氣餒的決心 、 持之以恒的恒心 理論專著編寫(xiě) 《 普惠之路 》 合作單位：哈爾濱商業(yè)大學(xué) 理論主旨：小額信貸案例專著 《 普惠之路 》 合作單位：中國(guó)社科院 理論主旨：某銀行戰(zhàn)備轉(zhuǎn)型研究 《 小額信貸藍(lán)海 》 《 小額信貸藍(lán)海 》 對(duì)外合作領(lǐng)域 謝 謝 :57:0021:5721::57 21:5721:57::57:00 2023年 3月 3日星期五 9時(shí) 57分 0秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:57:0021:57:0021:573/3/2023 9:57:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :57:0021:57Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:57:0021:57:0021:57Friday, March 3, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :57:0021:57:00March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時(shí) 57分 0秒 21:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 57分 :57March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 3日星期五 9時(shí) 57分 0秒 21:57:003 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 57分 0秒 下午 9時(shí) 57分 21:57: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:57:0021:57:0021:573/3/2023 9:57:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :57:0021:57Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:57:0021:57:0021:57Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:0021:57:00March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時(shí) 57分 0秒 21:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 57分 :57March 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 9時(shí) 57分 0秒 21:57:003 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 9時(shí) 57分 0秒 下午 9時(shí) 57分 21:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 21:57:0021:57:0021:573/3/2023 9:57:00 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:0021:57Mar233Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:57:0021:57:0021:57Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :57:0021:57:00March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時(shí) 57分 0秒 21:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 57分 :57March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 9時(shí) 57分 0秒 21:57:003 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 57分 0秒 下午 9時(shí) 57分 21:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴