erp-營(yíng)銷項(xiàng)目分析方法-資料下載頁(yè)
2025-02-13 20:46本頁(yè)面
【正文】 出初步預(yù)算。 七、客戶自身項(xiàng)目進(jìn)展階段的分析④ 尋找考察提供商，征求解決方案階段操作方法：216。溝通 :確認(rèn)這一階段客戶的關(guān)鍵操作人員 ,并與之充分溝通 ,把握其對(duì)項(xiàng)目的要求和態(tài)度 ,建立良好的人際關(guān)系。216。調(diào)研 :派遣得力人員進(jìn)入企業(yè)參與周到細(xì)致的調(diào)研與技術(shù)溝通。216。方案 :向客戶提出全面的、有針對(duì)性的解決方案。216?？疾?:邀請(qǐng)客戶訪問(wèn)公司及成功用戶 ,做好協(xié)調(diào)工作。216。資料 :向客戶提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客觀分析資料，突出我們的行業(yè)特點(diǎn)與實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。216。講方案 :爭(zhēng)取進(jìn)企業(yè)進(jìn)行解決方案的面對(duì)面溝通確認(rèn)，進(jìn)一步打動(dòng)技術(shù)把關(guān)人員。216。做出適合此階段的講座。側(cè)重解決實(shí)際問(wèn)題的能力和理論高度。216。價(jià)格 :了解客戶項(xiàng)目資金的投入預(yù)算。 七、客戶自身項(xiàng)目進(jìn)展階段的分析④ 尋找考察提供商，征求解決方案階段相關(guān)準(zhǔn)備：216。調(diào)研 :準(zhǔn)備詳細(xì)調(diào)研的相關(guān)資料。216。方案 :重新擬定有針對(duì)性的解決方案的版式及內(nèi)容編排。216。講座 :講座 PPT文件，附演講文稿。216。資料 :競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客觀分析資料。216?？疾?:企業(yè)考察成功客戶時(shí)，明確考察重點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把控時(shí)間 ,突出成功模塊。事先與老客戶做好溝通。216。確定項(xiàng)目報(bào)價(jià)的彈性范圍。 七、客戶自身項(xiàng)目進(jìn)展階段的分析④ 尋找考察提供商，征求解決方案階段① 客戶認(rèn)知階段 √② 概述總需求階段 √③ 項(xiàng)目論證階段 √④ 尋找考察提供商，征求解決方案階段 √⑤ 最終確認(rèn)供應(yīng)商階段 ● 七、客戶自身項(xiàng)目進(jìn)展階段的分析即企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的最后招標(biāo)（議標(biāo)）階段。這一階段是所有問(wèn)題平衡完畢的階段。階段特征：216。企業(yè)內(nèi)部項(xiàng)目決策小組已經(jīng)成立，同時(shí)可能邀請(qǐng)第三方作為方案評(píng)審單位參與。216。處理客戶關(guān)系成為很重要的因素。216。規(guī)避和利用決策小組人員之間的關(guān)系 ,成為此階段的營(yíng)銷手段。216。講標(biāo)既是一個(gè)過(guò)程和形式，同時(shí)又很重要 ,我們要給支持者撐起臉面 ,也爭(zhēng)取執(zhí)中間立場(chǎng)者。 七、客戶自身項(xiàng)目進(jìn)展階段的分析⑤ 最終確認(rèn)供應(yīng)商階段客戶狀態(tài)：216。由出資方、項(xiàng)目主體決策人、第三方專家組、招標(biāo)辦、使用者（部門主管）、影響者（技術(shù)人員）、采購(gòu)者（主管采購(gòu)副總）等人員構(gòu)成項(xiàng)目決策小組。216。開標(biāo)，唱標(biāo)，講標(biāo)，評(píng)標(biāo)。216。（私下）會(huì)議討論。216。簽訂項(xiàng)目合同。 七、客戶自身項(xiàng)目進(jìn)展階段的分析⑤ 最終確認(rèn)供應(yīng)商階段操作方法：216。確認(rèn)項(xiàng)目決策人員的傾向狀態(tài)，爭(zhēng)取時(shí)間與每一位成員溝通。216。講標(biāo)人員要做好充分準(zhǔn)備。 七、客戶自身項(xiàng)目進(jìn)展階段的分析⑤ 最終確認(rèn)供應(yīng)商階段相關(guān)準(zhǔn)備：216。標(biāo)書與講標(biāo)講稿（側(cè)重公司實(shí)力，行業(yè)背景，成功經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)承諾）。216。詳盡的項(xiàng)目分析文檔 ,確定行動(dòng)計(jì)劃 ,及時(shí)采取措施 . 七、客戶自身項(xiàng)目進(jìn)展階段的分析⑤ 最終確認(rèn)供應(yīng)商階段 ERP營(yíng)銷項(xiàng)目分析方法謝 謝！演講完畢，謝謝觀看！
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