erp-營銷項目分析方法-資料下載頁
2025-02-13 20:46本頁面
【正文】 出初步預算。 七、客戶自身項目進展階段的分析④ 尋找考察提供商，征求解決方案階段操作方法：216。溝通 :確認這一階段客戶的關鍵操作人員 ,并與之充分溝通 ,把握其對項目的要求和態(tài)度 ,建立良好的人際關系。216。調(diào)研 :派遣得力人員進入企業(yè)參與周到細致的調(diào)研與技術溝通。216。方案 :向客戶提出全面的、有針對性的解決方案。216?？疾?:邀請客戶訪問公司及成功用戶 ,做好協(xié)調(diào)工作。216。資料 :向客戶提供競爭對手的客觀分析資料，突出我們的行業(yè)特點與實施經(jīng)驗。216。講方案 :爭取進企業(yè)進行解決方案的面對面溝通確認，進一步打動技術把關人員。216。做出適合此階段的講座。側重解決實際問題的能力和理論高度。216。價格 :了解客戶項目資金的投入預算。 七、客戶自身項目進展階段的分析④ 尋找考察提供商，征求解決方案階段相關準備：216。調(diào)研 :準備詳細調(diào)研的相關資料。216。方案 :重新擬定有針對性的解決方案的版式及內(nèi)容編排。216。講座 :講座 PPT文件，附演講文稿。216。資料 :競爭對手的客觀分析資料。216?？疾?:企業(yè)考察成功客戶時，明確考察重點，揚長避短，把控時間 ,突出成功模塊。事先與老客戶做好溝通。216。確定項目報價的彈性范圍。 七、客戶自身項目進展階段的分析④ 尋找考察提供商，征求解決方案階段① 客戶認知階段 √② 概述總需求階段 √③ 項目論證階段 √④ 尋找考察提供商，征求解決方案階段 √⑤ 最終確認供應商階段 ● 七、客戶自身項目進展階段的分析即企業(yè)對項目的最后招標（議標）階段。這一階段是所有問題平衡完畢的階段。階段特征：216。企業(yè)內(nèi)部項目決策小組已經(jīng)成立，同時可能邀請第三方作為方案評審單位參與。216。處理客戶關系成為很重要的因素。216。規(guī)避和利用決策小組人員之間的關系 ,成為此階段的營銷手段。216。講標既是一個過程和形式，同時又很重要 ,我們要給支持者撐起臉面 ,也爭取執(zhí)中間立場者。 七、客戶自身項目進展階段的分析⑤ 最終確認供應商階段客戶狀態(tài)：216。由出資方、項目主體決策人、第三方專家組、招標辦、使用者（部門主管）、影響者（技術人員）、采購者（主管采購副總）等人員構成項目決策小組。216。開標，唱標，講標，評標。216。（私下）會議討論。216。簽訂項目合同。 七、客戶自身項目進展階段的分析⑤ 最終確認供應商階段操作方法：216。確認項目決策人員的傾向狀態(tài)，爭取時間與每一位成員溝通。216。講標人員要做好充分準備。 七、客戶自身項目進展階段的分析⑤ 最終確認供應商階段相關準備：216。標書與講標講稿（側重公司實力，行業(yè)背景，成功經(jīng)驗，服務承諾）。216。詳盡的項目分析文檔 ,確定行動計劃 ,及時采取措施 . 七、客戶自身項目進展階段的分析⑤ 最終確認供應商階段 ERP營銷項目分析方法謝 謝！演講完畢，謝謝觀看！
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