競爭互動與對策(1)-資料下載頁
2025-02-13 20:28本頁面
【正文】 三、 行中間之道 ： 服務(wù)于追求質(zhì)量高檔一些的低消費的客戶，和想追求價格低一些的高消費的客戶 ： 一種尷尬的境地 43 中間之道 價格 SM 認知質(zhì)量 L M D 44 四、全線生產(chǎn) 為了防御 M處企業(yè)的攻擊，處于 D 和 L處的企業(yè)常常改頭換面，成為全線生產(chǎn)者。 以數(shù)種品牌的產(chǎn)品推向市場，滿足各類消費者的需求，從而占據(jù)所有的利基，使得其它任何企業(yè)都很難進入市場。 條件是企業(yè)擁有雄厚的資本支持。 45 實施全線生產(chǎn)的困難 企業(yè)不可能將所有的價格 — 質(zhì)量位置都串起來 對企業(yè)的生產(chǎn)和管理能力等有嚴格的要求，企業(yè)很難對各種不同價格 — 質(zhì)量位置的產(chǎn)品進行分別管理 在同一產(chǎn)業(yè)，不同的產(chǎn)品使用相同的公司名稱，會產(chǎn)生混淆的印象 企業(yè)同時扮演低成本生產(chǎn)者和差異化生產(chǎn)者等多種角色并不容易 46 五、側(cè)面攻擊 。 全線生產(chǎn)空隙 局部薄弱 ， 規(guī)模較小的競爭對手集中突破 從高高檔和低低檔市場著手 ， 改變觀念 日本汽車：從通用汽車低檔以下市場開始介入 47 五、側(cè)面攻擊 。 一開始不構(gòu)成嚴重的威脅 從市場的高擋進入 ， 然后向低價位低質(zhì)量方向移動 或者從低檔進入然后向上向高價位高質(zhì)量方向移動 還可以先攻占市場中間任何無人占據(jù)的空間 ， 比較溫和 ， 面臨障礙比較小 關(guān)鍵在于創(chuàng)新 48 六、趨近完全競爭 趨近最終價值 (Ultimate value )，進入完全競爭狀態(tài)（ Perfect petition） 逐漸展開直接的正面競爭互動 將整個產(chǎn)業(yè)朝更高的價值推進 ：高質(zhì)量、低價位發(fā)展成為企業(yè)存活的一個必備條件 49 七、重新啟動競爭循環(huán) 1. 改變競爭走勢 設(shè)法改變高質(zhì)量與合理價格的標(biāo)準(zhǔn) ， 使成本 —質(zhì)量的競爭循環(huán)再次被啟動 。 新的價格 /質(zhì)量曲線 50 七、重新啟動競爭循環(huán) 2. 焦點從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù) 服務(wù)成為提供產(chǎn)品整體質(zhì)量的一個組成部分 采用新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來定義質(zhì)量 51 七、重新啟動競爭循環(huán) 3. 大批量定做 提供大量具有差異性的產(chǎn)品 使企業(yè)的整體產(chǎn)品質(zhì)量形象大大提高 52 市場競爭的擴展階梯 重回價格戰(zhàn) 完全競爭（價格、質(zhì)量和產(chǎn)品都不再是優(yōu)勢 ） 賦予品質(zhì)新的定義 趨近完全競爭 開辟利基與側(cè)面攻擊 全線生產(chǎn) 價格 — 質(zhì)量競爭 價格戰(zhàn) 53 The end Thanks for ing. 54
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