【總結(jié)】銷售圣經(jīng):世界最杰出的十大推銷大師作者:勞拉“推銷”不論是過去還是現(xiàn)在都是我們經(jīng)濟(jì)繁榮和增長的推動力??v觀人類的歷史,絕大多數(shù)推銷員們都是工作勤奮、有能力、有知識的人,他們做出了不可估量的重要貢獻(xiàn)。在舞臺和小說里他們永遠(yuǎn)保持著一種形象:獨一無二。世界十大推銷大師這是一本推銷大師的個人傳記,因為你無法不被書中推銷大師的個人努力和偉大成就所感動。但這并非本書的全部,它的宗旨是希望
2025-05-28 00:52
【總結(jié)】1李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2課程大綱第一篇:開宗明義第二篇:縱橫捭闔第三篇:以和為貴3第一篇:開宗明義什么是銷售談判?<銷售談判學(xué)>的基本問題探討4一.什么是“銷售”?5“銷售是銷售代表揭示,引導(dǎo)并創(chuàng)造
2025-01-22 04:28
【總結(jié)】SPINSELLINGSKILLSPIN銷售技巧大額銷售方法銷售技巧起源z1920年,史壯()發(fā)表了特點與利益銷售法、成交技巧、拒絕處理、開放式和封閉式問題的銷售技巧的研究。傳統(tǒng)的銷售技巧課程z開場白(openingthecall)y找出客戶個人偏好,進(jìn)而投其所好z了解客戶需求(investigatingneed)
2025-01-18 07:36
【總結(jié)】銷售技巧引言探索,才會發(fā)現(xiàn)要求,才能得到敲門,門才會為你而開目錄?銷售人員的要求?溝通技巧?談判技巧銷售人員的要求?首先要知道一個銷售人員的錢從何而來??起決定因素的是什么??——他出身卑微,卻身懷遠(yuǎn)大理想。多年前,他在1983年版的《
2025-02-27 15:50
【總結(jié)】SalesFundamentalsSellingSkill自我介紹姓名萬征公司、職位欣瑞佳銷售總監(jiān)年資經(jīng)歷興趣說
2025-01-22 04:42
【總結(jié)】銷售中,我們想讓客戶購買產(chǎn)品,不妨先給他一個購買產(chǎn)品的身份,給他貼上一個適當(dāng)抬高他的標(biāo)簽小張:“這套衣服太貴了,能不能便宜點?”銷售員乙:“是的,這套衣服確實有點貴(與客戶站在同一立場,緩解對立情緒),像這么名貴的衣服只適合一些高雅的女士穿,你女朋友這么漂亮,穿起這套衣服一定很好看,先穿上試試。”(給客戶一個購買的身份,同時引導(dǎo)客戶體驗擁有產(chǎn)品的感覺)(當(dāng)小芳試穿上衣服時)銷售員乙:“你
2025-04-06 03:47
【總結(jié)】銷售實戰(zhàn)銷售實戰(zhàn)一銷售技巧基本程序z選對客戶——第一重要的因素z了解客戶z找到?jīng)Q策者z保持不斷的溝通——比競爭對手頻z時機(jī)z解除疑慮z成交如何安排日程?z提前計劃——最重要的因素z同樣的事情放在一起做如何提高工作效率?z提前準(zhǔn)備好要做的事情:打電話的名單(要足夠多)、拜訪的客戶的位置(安排最合理的
2025-03-01 13:24
【總結(jié)】PathFinder銷售與服務(wù)監(jiān)督UpsellingSSPShanghai課程要求Open開放的態(tài)度,積極參與,勇于發(fā)問Close封閉的環(huán)境,不要受外界的影響,請關(guān)閉手機(jī),或?qū)⑹謾C(jī)設(shè)置為振動狀態(tài)。Quiz培訓(xùn)結(jié)束后,須參加
2025-02-27 16:13
【總結(jié)】店鋪銷售技巧1、掌握銷售的一般步驟2、了解顧客類型、性格,知道如何服務(wù)不同的顧客3、熟練掌握FAB介紹法、處理顧客異議的方法等4、能實際應(yīng)用銷售技巧學(xué)完本章你應(yīng)該:讓服務(wù)從“”開始??!顧客——“幫我們選到滿意的商品”、“節(jié)約時間”…公司——“提高公司美譽(yù)度”…自己——能更好的為顧客服務(wù)銷售技巧意味著什么:
2025-03-02 11:56
【總結(jié)】世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)1銷售的層次2顧問式銷售認(rèn)知課程內(nèi)容3顧問式銷售技巧世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)1銷售的層次2顧問式銷售認(rèn)知課程內(nèi)容3顧問式銷售技巧世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國內(nèi)廠商聚集的免費生
2025-01-30 15:51
2025-01-10 09:10
【總結(jié)】第一篇:最牛話術(shù)之房地產(chǎn)銷售經(jīng)紀(jì)人讓價技巧和話術(shù) 最牛話術(shù)之房地產(chǎn)銷售經(jīng)紀(jì)人讓價技巧和話術(shù)一、二手樓談價中的讓價原則 物業(yè)顧問向顧客開價時一般會開高2-5萬元,有的甚至?xí)?,目的是為了讓顧客砍價...
2025-10-12 11:36
【總結(jié)】價格異議處理井越:《手機(jī)絕對成交課堂案例》?隨意問10個導(dǎo)購員,有9個會告訴你:處理顧客的價格異議最難!價格,是決定顧客購買的一個因素,但很關(guān)鍵的因素。如何處理好價格異議,讓顧客錢包主動打開,涉及到很多的技巧與方法。本文為真實砍價案例,相信讀完本文,導(dǎo)購會掌握一定的價格異議處理技巧。背景:調(diào)研時間:2010年6月10日調(diào)研地點:成都錦陽龍翔店應(yīng)邀為
2025-08-23 04:20
2025-05-27 22:12
【總結(jié)】《攻心銷售》一、銷售的重要性二、相信自我之心三、相信顧客相信我之心四、相信產(chǎn)品之心五、相信顧客現(xiàn)在就需要之心六、相信顧客使用完產(chǎn)品感激我之心主要內(nèi)容就人的生存和生活而言,什么能力最重要?學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、勇氣、創(chuàng)意力、影響力、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通力、激情力、感染力、就你的生存和生活而言銷售的能力大于其他一切能力
2025-03-11 10:20