【總結(jié)】銷售圣經(jīng):世界最杰出的十大推銷大師作者:勞拉“推銷”不論是過(guò)去還是現(xiàn)在都是我們經(jīng)濟(jì)繁榮和增長(zhǎng)的推動(dòng)力??v觀人類的歷史,絕大多數(shù)推銷員們都是工作勤奮、有能力、有知識(shí)的人,他們做出了不可估量的重要貢獻(xiàn)。在舞臺(tái)和小說(shuō)里他們永遠(yuǎn)保持著一種形象:獨(dú)一無(wú)二。世界十大推銷大師這是一本推銷大師的個(gè)人傳記,因?yàn)槟銦o(wú)法不被書中推銷大師的個(gè)人努力和偉大成就所感動(dòng)。但這并非本書的全部,它的宗旨是希望
2025-05-28 00:52
【總結(jié)】1李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2課程大綱第一篇:開(kāi)宗明義第二篇:縱橫捭闔第三篇:以和為貴3第一篇:開(kāi)宗明義什么是銷售談判?<銷售談判學(xué)>的基本問(wèn)題探討4一.什么是“銷售”?5“銷售是銷售代表揭示,引導(dǎo)并創(chuàng)造
2025-01-22 04:28
【總結(jié)】SPINSELLINGSKILLSPIN銷售技巧大額銷售方法銷售技巧起源z1920年,史壯()發(fā)表了特點(diǎn)與利益銷售法、成交技巧、拒絕處理、開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題的銷售技巧的研究。傳統(tǒng)的銷售技巧課程z開(kāi)場(chǎng)白(openingthecall)y找出客戶個(gè)人偏好,進(jìn)而投其所好z了解客戶需求(investigatingneed)
2025-01-18 07:36
【總結(jié)】銷售技巧引言探索,才會(huì)發(fā)現(xiàn)要求,才能得到敲門,門才會(huì)為你而開(kāi)目錄?銷售人員的要求?溝通技巧?談判技巧銷售人員的要求?首先要知道一個(gè)銷售人員的錢從何而來(lái)??起決定因素的是什么??——他出身卑微,卻身懷遠(yuǎn)大理想。多年前,他在1983年版的《
2025-02-27 15:50
【總結(jié)】SalesFundamentalsSellingSkill自我介紹姓名萬(wàn)征公司、職位欣瑞佳銷售總監(jiān)年資經(jīng)歷興趣說(shuō)
2025-01-22 04:42
【總結(jié)】銷售中,我們想讓客戶購(gòu)買產(chǎn)品,不妨先給他一個(gè)購(gòu)買產(chǎn)品的身份,給他貼上一個(gè)適當(dāng)抬高他的標(biāo)簽小張:“這套衣服太貴了,能不能便宜點(diǎn)?”銷售員乙:“是的,這套衣服確實(shí)有點(diǎn)貴(與客戶站在同一立場(chǎng),緩解對(duì)立情緒),像這么名貴的衣服只適合一些高雅的女士穿,你女朋友這么漂亮,穿起這套衣服一定很好看,先穿上試試?!保ńo客戶一個(gè)購(gòu)買的身份,同時(shí)引導(dǎo)客戶體驗(yàn)擁有產(chǎn)品的感覺(jué))(當(dāng)小芳試穿上衣服時(shí))銷售員乙:“你
2025-04-06 03:47
【總結(jié)】銷售實(shí)戰(zhàn)銷售實(shí)戰(zhàn)一銷售技巧基本程序z選對(duì)客戶——第一重要的因素z了解客戶z找到?jīng)Q策者z保持不斷的溝通——比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頻z時(shí)機(jī)z解除疑慮z成交如何安排日程?z提前計(jì)劃——最重要的因素z同樣的事情放在一起做如何提高工作效率?z提前準(zhǔn)備好要做的事情:打電話的名單(要足夠多)、拜訪的客戶的位置(安排最合理的
2025-03-01 13:24
【總結(jié)】PathFinder銷售與服務(wù)監(jiān)督UpsellingSSPShanghai課程要求Open開(kāi)放的態(tài)度,積極參與,勇于發(fā)問(wèn)Close封閉的環(huán)境,不要受外界的影響,請(qǐng)關(guān)閉手機(jī),或?qū)⑹謾C(jī)設(shè)置為振動(dòng)狀態(tài)。Quiz培訓(xùn)結(jié)束后,須參加
2025-02-27 16:13
【總結(jié)】店鋪銷售技巧1、掌握銷售的一般步驟2、了解顧客類型、性格,知道如何服務(wù)不同的顧客3、熟練掌握FAB介紹法、處理顧客異議的方法等4、能實(shí)際應(yīng)用銷售技巧學(xué)完本章你應(yīng)該:讓服務(wù)從“”開(kāi)始?。☆櫩汀皫臀覀冞x到滿意的商品”、“節(jié)約時(shí)間”…公司——“提高公司美譽(yù)度”…自己——能更好的為顧客服務(wù)銷售技巧意味著什么:
2025-03-02 11:56
【總結(jié)】世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)1銷售的層次2顧問(wèn)式銷售認(rèn)知課程內(nèi)容3顧問(wèn)式銷售技巧世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)1銷售的層次2顧問(wèn)式銷售認(rèn)知課程內(nèi)容3顧問(wèn)式銷售技巧世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū)-國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生
2025-01-30 15:51
2025-01-10 09:10
【總結(jié)】第一篇:最牛話術(shù)之房地產(chǎn)銷售經(jīng)紀(jì)人讓價(jià)技巧和話術(shù) 最牛話術(shù)之房地產(chǎn)銷售經(jīng)紀(jì)人讓價(jià)技巧和話術(shù)一、二手樓談價(jià)中的讓價(jià)原則 物業(yè)顧問(wèn)向顧客開(kāi)價(jià)時(shí)一般會(huì)開(kāi)高2-5萬(wàn)元,有的甚至?xí)?,目的是為了讓顧客砍價(jià)...
2024-10-21 11:36
【總結(jié)】?jī)r(jià)格異議處理井越:《手機(jī)絕對(duì)成交課堂案例》?隨意問(wèn)10個(gè)導(dǎo)購(gòu)員,有9個(gè)會(huì)告訴你:處理顧客的價(jià)格異議最難!價(jià)格,是決定顧客購(gòu)買的一個(gè)因素,但很關(guān)鍵的因素。如何處理好價(jià)格異議,讓顧客錢包主動(dòng)打開(kāi),涉及到很多的技巧與方法。本文為真實(shí)砍價(jià)案例,相信讀完本文,導(dǎo)購(gòu)會(huì)掌握一定的價(jià)格異議處理技巧。背景:調(diào)研時(shí)間:2010年6月10日調(diào)研地點(diǎn):成都錦陽(yáng)龍翔店應(yīng)邀為
2025-08-23 04:20
2025-05-27 22:12
【總結(jié)】《攻心銷售》一、銷售的重要性二、相信自我之心三、相信顧客相信我之心四、相信產(chǎn)品之心五、相信顧客現(xiàn)在就需要之心六、相信顧客使用完產(chǎn)品感激我之心主要內(nèi)容就人的生存和生活而言,什么能力最重要?學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、勇氣、創(chuàng)意力、影響力、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通力、激情力、感染力、就你的生存和生活而言銷售的能力大于其他一切能力
2025-03-11 10:20