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2025-02-13 17:49本頁面
【正文】 然重環(huán)保型運(yùn)動(dòng)健康型文化氣息濃厚型購物便捷型輕松時(shí)尚型提示：親自然型的業(yè)主對(duì)健康時(shí)非常重視的群體，運(yùn)動(dòng)很容易切入他們的心理；區(qū)位優(yōu)勢(shì)在推廣中也是一個(gè)重點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)是切入點(diǎn)，但并不是全部 購房的用途 ? 調(diào)查結(jié)果中值得注意的是，購房用于投資的比例越來越大。 54%20%18%8%長(zhǎng)住周末渡假投資辦公?提示：投資比例不小，我們的品牌效應(yīng)發(fā)揮之后，增值是必然的 購房的面積 ? 調(diào)查結(jié)果顯示 ， 在高收入階層 ， 190220平米之間的面積指標(biāo)最受歡迎 ，約占總量的 30%左右 ， 其次是 220—240平米和 240—260平米的面積指標(biāo) ， 均占總量的 25%左右 。 而 180平米以下的和 260平米以上的只占 8%左右 。 05101520樣品 7 18 15 15 5160180 190220 220240 240260 260以上我們的項(xiàng)目總體貨值應(yīng)該要比這些項(xiàng)目略低 購房的價(jià)格 ? 接受 60萬以上的價(jià)格的人數(shù)占總量的 71%， 可見價(jià)格的高低不是影響客戶選購高檔別墅的關(guān)鍵原因 ， 對(duì)于目標(biāo)客戶而言 ， 更注重 “ 個(gè)人的喜好 ” ， 即：對(duì)產(chǎn)品的滿意度 、 對(duì)社區(qū)環(huán)境等附加值的喜愛程度 。 他們有足夠的能力去消費(fèi)自己喜愛的住宅 。 05101520樣品 14 6 17 15 174550萬 5060萬 6070萬 7080萬 80萬以上?提示：價(jià)格是我們的優(yōu)勢(shì)之一，但復(fù)合型運(yùn)動(dòng)社區(qū)是我們最獨(dú)特的利益點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)群 ? 每天都在社會(huì)上打拚。煙啊，酒啊 …… 想戒也戒不了。常常工作到深夜，常常被老婆孩子教訓(xùn)：你還要不要命了 …… ? 看著自己和老婆日漸發(fā)福的肚腩，想著當(dāng)年也是一個(gè)運(yùn)動(dòng)好手呢——糟糕的是，自己的小兒子居然也越來越胖 ? 想周末全家一起去運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)，可是周末的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，總也定不上，好容易定上一會(huì)，自己卻要出差好幾天，又給退了 ? 老婆一邊罵你成天工作不要家了，一邊心疼的說：注意點(diǎn)身體，你要有點(diǎn)什么不好，我和孩子可怎么辦哪 …… ? 錢有了，可是健康 …… 不是我不著急呀 (1)通常購買決定期 長(zhǎng)，非沖動(dòng)性消費(fèi) (2)購房者會(huì)對(duì)房屋 反復(fù)的比較 消費(fèi)特征與廣告投放策略的關(guān)系 消費(fèi)特征： 廣告投放策略 (1)長(zhǎng)期性廣告投放 (2)高頻次的廣告投放可 以推動(dòng)購房者下決定 (3)具有地域性特征 (3)選擇具有可地域 性投放的媒體 擁有愿望 (Desire) 購買 (Purchase) 興趣 (Interest) 理解 (Understand) 意識(shí) (Aware) (2)與普通小商品相比，房屋購買從產(chǎn)品認(rèn)知 至購買流程更長(zhǎng)，廣告投放期的延續(xù)性變得很重要 評(píng)估 (Evaluation) 再購買 (Repurchase) 我們通常認(rèn)為購房 決定需花很長(zhǎng)時(shí)間 考慮。實(shí)際上，去 哪一家售樓處看房 需要很多時(shí)間考慮， 而現(xiàn)場(chǎng)做出購房行 為，卻常常和買大 白菜的時(shí)候差不多 .在流程中的前五個(gè)步驟，廣告的提示與督促非常重要 臨門一腳
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