史某汽車(chē)品牌探索之路0110-資料下載頁(yè)
2025-02-13 17:48本頁(yè)面
【正文】 控性較大，均樂(lè)于投入） 廠家針對(duì)代理商的主要推廣方式 ? 3— 宣傳物料配送： – 主要包括海報(bào)、吊旗、條幅、易拉寶、產(chǎn)品手冊(cè)、展示架等，燈箱片、大幅懸掛易拉寶等由代理商在店面裝修時(shí)自行制作。這一部分的配送屬于基本推廣支持，雙方比較容易達(dá)成共識(shí)。經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)充分利用物料來(lái)營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，使用效率較高。 ? 4— SP活動(dòng)配合支持： – 大多數(shù)促銷(xiāo)活動(dòng)基本上是代理商自行規(guī)劃，廠家配合的形式為主。另外在大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)、店慶時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)較為頻繁，并且消費(fèi)者反映很好。這也反映了渠道對(duì)于終端的強(qiáng)大控制能力。 銀都奧美 對(duì) SFT操作 B2B+B2C的建議 ? 未來(lái)三年， SFT品牌在行業(yè)整合來(lái)臨以前，逐步形成自有品牌的定位與風(fēng)格。 – 每個(gè)產(chǎn)業(yè)最終都會(huì)走向整合，形成市場(chǎng)與品牌的高度集中。照明行業(yè)也不例外。在整合中勝出而或是整合者，都是具有強(qiáng)勢(shì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)的。年輕的 SFT品牌，盡快形成自己的品牌基礎(chǔ)。 ① 品牌基礎(chǔ)在于 SFT的定位與風(fēng)格。并將“規(guī)劃”中的風(fēng)格延伸到產(chǎn)品線與傳播運(yùn)動(dòng)中，建立起 SFT獨(dú)有的品牌形象和差異。 ② 產(chǎn)品可以模仿，而品牌的個(gè)性與風(fēng)格不能模仿，創(chuàng)造“第一”的概念，勢(shì)在必行。品牌做到一定界面，沒(méi)有差距，只有差異。 ? 創(chuàng)意終端。 ① 正如前面報(bào)告所述：終端形態(tài)（專(zhuān)賣(mài)店、超市、商廈、店中店等）是消費(fèi)者“眼見(jiàn)為實(shí)”的見(jiàn)證。終端的生動(dòng)化體驗(yàn)成為一種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的方式。 ② SFT的終端如何展現(xiàn) Saving/Fashion/technology，是需要?jiǎng)?chuàng)意的。開(kāi)發(fā)無(wú)數(shù)個(gè)觸點(diǎn)，從最細(xì)節(jié)的角度演繹，使顧客從看到 SFT標(biāo)志的那一剎那，進(jìn)入 ―光的美學(xué) ‖世界 …… ③ 創(chuàng)意終端，從樣板做起。重新裝修與設(shè)計(jì)、再以各種版式縮小、調(diào)整，成為未來(lái)終端體驗(yàn)的樣板。 ? 為家裝公司和設(shè)計(jì)師建立“獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)”。 ① 中國(guó)的家裝還沒(méi)有達(dá)到國(guó)外 DIY的階段， 中間家裝公司的“擺渡”與“設(shè)計(jì)”作用日益突顯。 把家裝公司與家裝設(shè)計(jì)師作為一個(gè)獨(dú)立的“營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)”來(lái)對(duì)待，借用這股力量，創(chuàng)新 SFT的營(yíng)銷(xiāo)方式。 ② 針對(duì)家裝公司，制定貼切的營(yíng)銷(xiāo)政策。針對(duì)家裝設(shè)計(jì)師展開(kāi)諸如：培訓(xùn)、品牌手冊(cè)、選材、家裝風(fēng)格知識(shí)講座等推廣工作。我們將起到“半渡擊之”的效果。 ? 品牌規(guī)劃要長(zhǎng)遠(yuǎn)，品牌執(zhí)行要眼前 ① 規(guī)劃形成《品牌手冊(cè)》，成為 SFT的“憲法”，確定不調(diào)整元素與可調(diào)整元素，留給各區(qū)域操作實(shí)施的空間。 ② 選擇一個(gè)市場(chǎng)，建立品牌體驗(yàn)的樣板，成為系統(tǒng)內(nèi)學(xué)習(xí)模仿的榜樣。 ③ 從終端到家裝，從細(xì)節(jié)要服務(wù)，完美演繹安華品牌價(jià)值鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)。 ④ 品牌傳播要全面，品牌體現(xiàn)要聚焦。選擇一個(gè)樣板城市，復(fù)制拷貝 總結(jié)：一個(gè)定位，兩個(gè)驅(qū)動(dòng)，三個(gè)提高 ? 一個(gè)品牌定位 ? 兩個(gè)驅(qū)動(dòng)： – 終端體驗(yàn) – 家裝市場(chǎng)推廣系統(tǒng) ? 三個(gè)提高： – 提高品牌形象 – 提高互動(dòng)溝通 – 提高傳播效率 銀都奧美與 SFT合作， 后續(xù)可能的專(zhuān)業(yè)服務(wù)操作 . STEP1 STEP2 STEP3 STEP4 STEP5 STEP6 觀察 , 調(diào)研 發(fā)現(xiàn)洞察 分析及策略發(fā)展 理念及創(chuàng)意發(fā)展 傳播資源調(diào)配 信息傳遞 管理、執(zhí)行 具體 . 流程 品牌報(bào)告表 360176。 成果分析 作品 簡(jiǎn)報(bào) 漏斗 消費(fèi)者環(huán)境 商業(yè)環(huán)境 文化環(huán)境 品牌掃描 品牌檢驗(yàn) 品牌企圖 品牌寫(xiě)真 顧客寫(xiě)真 360176。 簡(jiǎn)報(bào) 創(chuàng)意主張 【未來(lái)，將要做的事情】 我們將借由【蝴蝶的 360176。策略思維】 幫助史福特品牌在大眾市場(chǎng)騰飛 品牌 ? 定位 ? 戰(zhàn)略 消費(fèi)者 ? 區(qū)隔定義 ? 行為 /需求 ? 品牌認(rèn)知 市場(chǎng) ? 產(chǎn)業(yè)趨勢(shì) ? 市場(chǎng)劃分 ? 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài) VI視覺(jué)識(shí)別管理 讓顧客一眼 便了解 SFT代表什么 廣告 為品牌創(chuàng)造 差異，興趣 和興奮點(diǎn) 促銷(xiāo) 讓顧客 錢(qián)花得 更開(kāi)心 公關(guān) 影響 “影響者” 建立 信譽(yù) / 權(quán)威 直效行銷(xiāo) 發(fā)掘和培養(yǎng) 可贏利的 客戶(hù)關(guān)系 媒介 發(fā)現(xiàn)傳遞 信息的 最有力途徑 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)行銷(xiāo) 準(zhǔn)確直接 有效地接觸 目標(biāo)群 整合傳播策略 /計(jì)劃 產(chǎn)品 /技術(shù)服務(wù) ? 現(xiàn)狀 ? “增長(zhǎng)階梯”制定 ? 產(chǎn)品概念 【未來(lái)，可能實(shí)施的整合傳播架構(gòu)】 THANKS
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