【正文】 來，橫向部門“立法”并監(jiān)管，縱向部門依然大權(quán)在握，能充分發(fā)揮主觀能動性和積極性，不過是在“法”定的圈子里，要依“法”運行?！?16字方針”中的后 8個字，重點解決原來資源不能共享的問題。 授人以魚不如授人以漁 朱明工作室 （二）國美的連鎖經(jīng)營模式 ? 用理性的語言給國美模式進行總結(jié)就是： ? “以低價打市場 (以包銷、勤進快銷、薄利多銷為支撐 )；以管理服務(wù)穩(wěn)市場 (三級管理體系、獎懲分明、嚴密細致的管理制度 )，推行全方位本土化策略 (管理人員本土化、業(yè)務(wù)本土化 )。”國美之所以勝，就勝在它的觀念新、業(yè)態(tài)新。 ? 薄利多銷，樹立品牌 更新業(yè)態(tài)，連鎖經(jīng)營 把握終端，參與市場定價 供銷方式創(chuàng)新 (“包銷”、“定制”、 ) 授人以魚不如授人以漁 朱明工作室 （ 三）上海通用汽車的柔性化生產(chǎn) ? 在上海通用汽車 3年的發(fā)展歷程中，柔性化管理也已經(jīng)成為上海通用的一道亮麗風(fēng)景。 ? 目前，中國幾乎所有的汽車工廠都是采用一個車型、一個平臺、一條流水線、一個廠房的制造方式。惟有上海通用是另類，上海通用最多可以一條線上共線生產(chǎn)四種不同平臺的車型。這種生產(chǎn)方式就是“柔性化”生產(chǎn)方式，它在國內(nèi)汽車企業(yè)里是絕無僅有的。柔性化生產(chǎn)能為廠家和消費者最直接帶來的就是時間和金錢。上海通用的別克 GS、別克賽歐就是很好的證明。 ? 以市場變化為導(dǎo)向 精確無誤的信息系統(tǒng) 一體化的流程再造 授人以魚不如授人以漁 朱明工作室 （四）華菱集團的危機管理 ? 華菱集團正是危機理念，使華菱形成了獨特的管理模式。 ? 華菱集團董事長李效偉的第一個危機理念：“孫子哲學(xué)”?！? ? 伴隨著“孫子哲學(xué)”的是李效偉提出的“湘勇精神”。即曾國藩湘軍的“屢敗屢戰(zhàn)”精神。 ? 完整的危機理念體系 (危機的預(yù)測、規(guī)避、制造、轉(zhuǎn)移以及相應(yīng)戰(zhàn)略 ) ? 未雨綢繆的危機管理 全員的危機意識 授人以魚不如授人以漁 朱明工作室 （五）湖南衡鋼的 ERP管理 ? 湖南衡陽鋼管（集團）有限公司（以下簡稱衡鋼）始建于 1958年，改革開放以后，企業(yè)飛速發(fā)展，從一家地方小廠變成了一家大型一檔工業(yè)企業(yè)。擁有 5條鋼管生產(chǎn)線和一套全水平連鑄圓坯生產(chǎn)系統(tǒng)，是全國第二大專業(yè)化鋼管生產(chǎn)企業(yè)、中南地區(qū)最大的鋼管生產(chǎn)基地、我國最大的小口徑鋼管生產(chǎn)廠家。衡鋼需要新的管理思想、觀念、方法、手段來滿足企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營的需要，以適應(yīng)企業(yè)的規(guī)模和發(fā)展。而進行管理流程重組（ BRP），建立完善的現(xiàn)代企業(yè)制度，充分利用信息技術(shù)，引入體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)管理思想的 ERP系統(tǒng)是最佳的選擇。 ? 管理流程重組（ BRP） ? 企業(yè)資源計劃（ ERP） ? 變革了管理模式 理順了管理關(guān)系 ? 強化了基礎(chǔ)工作 提高了市場反應(yīng)速度和客戶滿意度 授人以魚不如授人以漁 朱明工作室 （六）聯(lián)想的“大船結(jié)構(gòu)”管理模式 ? 聯(lián)想的決策者認識到，沒有一支組織嚴密、戰(zhàn)斗力很強的隊伍，企業(yè)就成不了氣候，也就無從談起進軍海外市場。在這樣的背景下，他們提出了“大船結(jié)構(gòu)”管理模式，使之產(chǎn)生 1+1＞ 2的總體效益。 ? “大船結(jié)構(gòu)”。這種模式的主要特點是“集中指揮，分工協(xié)作”，具體包括四層意思： ? 集中指揮，統(tǒng)一協(xié)調(diào)。 ? “船艙”實行經(jīng)濟承包合同制。 ? 逐步實現(xiàn)制度化管理。 ? 實行集體領(lǐng)導(dǎo)， ? “大船文化 ”?！耙皇翘岢觥爸v功勞不講苦勞”的價值觀，二是提倡“研究員站柜臺”，三是要求開發(fā)人員強化市場觀念、用戶觀念、時間觀念、效益觀念。另外，公司對職工的要求是德才兼?zhèn)洌C合評價，既忠誠，又精明。 授人以魚不如授人以漁 朱明工作室 經(jīng)典的管理創(chuàng)新案例 ? 案例三、希望集團賣鵪鶉而做飼料，再做金融投資 劉氏兄弟的發(fā)展軌跡，就是脫殼、再脫殼的過程。 20世紀 80年代初，劉氏兄弟以 1000元人民幣起家，回村孵雞、孵鵪鶉。隨后數(shù)年，劉氏兄弟成為全國的鵪鶉大王，但劉氏兄弟在鵪鶉養(yǎng)殖事業(yè)頂峰時，看到危機。于是，把鵪鶉宰殺或送人。成功地開發(fā)出希望牌高檔豬飼料，并很快占領(lǐng)成都市場。 1998年，劉氏兄弟在飼料行業(yè)達到頂峰，隨后進行資產(chǎn)重組，分別成立了大陸希望集團、東方希望集團、新希望集團、華西希望集團，各自在相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展。東方希望移居上海后，劉永行開始頻頻出手參股金融機構(gòu)，目前，東方希望在光大銀行、民生銀行、民生保險、深圳海達保險經(jīng)紀人公司和上海光明乳業(yè)等項目上都持有一定股份，總投資超過 2億。 授人以魚不如授人以漁 朱明工作室 經(jīng)典的管理創(chuàng)新案例 ? 案例四、 蒙牛號召向伊利學(xué)習(xí) 1998年底，原伊利副總牛根生出走伊利，創(chuàng)辦蒙牛。對中國乳業(yè)來說，伊利就是一所黃埔軍校。伊利把牛根生從一個刷奶瓶的小工培養(yǎng)成一個呼風(fēng)喚雨的人物，伊利依托公司連基地，基地連農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營模式也被蒙牛當(dāng)仁不讓地拿來，并且做得更到位、更徹底。牛根生還別出心裁在產(chǎn)品包裝盒上印上為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)的口號，蒙牛的第一塊廣告牌也非常乖巧地寫著做內(nèi)蒙古第二品牌。 但正因為這種學(xué)習(xí)中競爭的模式，伊利和蒙牛的發(fā)展速度都非常驚人。尤其是蒙牛，創(chuàng)造了中國企業(yè)史無前例的%的成長速度，由名不見經(jīng)傳飆升到現(xiàn)在的前五之列，而牛根生充滿玄機的伊利和蒙牛遲早要走在一起的言語，給伊利一個什么樣的信號呢？ 授人以魚不如授人以漁 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 朱明工作室 經(jīng)典的管理創(chuàng)新案例 授人以魚不如授人以漁 朱明工作室 四、 運輸市場調(diào)查方法 ? 1)現(xiàn)場調(diào)查方法 ? ⑴詢問調(diào)查法 ? ⑵現(xiàn)場觀察法 ? ⑶實驗調(diào)查法 ? ⑷資料分析法 ? ⑸普遍調(diào)查法 ? ⑹典型調(diào)查法 ? 2)調(diào)查對象的抽樣調(diào)查法 ? (1)全面調(diào)查 (或稱普查 ) ? (2)抽樣調(diào)查 授人以魚不如授人以漁 朱明工作室 二、市場預(yù)測的要素 ? 市場預(yù)測的要素主要包括四大要素： ? 預(yù)測人、 ? 預(yù)測依據(jù)、 ? 預(yù)測方法 ? 預(yù)測結(jié)果的判定準(zhǔn)則。 授人以魚不如授人以漁 朱明工作室 二節(jié) 市場預(yù)測 —續(xù) ? (二 )市場預(yù)測的種類 ? 1．按預(yù)測性質(zhì)劃分 : ? (1)定性預(yù)測 ? (2)定量預(yù)測 ? (3)綜合預(yù)測法 ? 2．按預(yù)測期限劃分 ? (1)長期預(yù)測 又稱戰(zhàn)略預(yù)測， ? (2)中期預(yù)測 又稱戰(zhàn)術(shù)預(yù)測， ? (3)短期預(yù)測 授人以魚不如授人以漁 朱明工作室 二節(jié) 市場預(yù)測 —續(xù) ? (四 )市場預(yù)測的基本步驟 ? (1)明確目的、確定目標(biāo) ? (2)搜集和分析歷史數(shù)據(jù) ? (3)確定數(shù)學(xué)模型 ? (4)分析評價 ? (5)修正預(yù)測數(shù)值 ? (6)選擇預(yù)測方案 授人以魚不如授人以漁 朱明工作室 二節(jié) 市場預(yù)測 —續(xù) ? (五 )市場預(yù)測方法 ? 1．定性預(yù)測法 ? 是一種經(jīng)驗推斷方法，主要依據(jù)人們的經(jīng)驗和主觀判斷進行預(yù)測。 ? 類型： ? (1)德爾菲法 (專家意見法 ) ? (2)廠長 (經(jīng)理 )意見法 ? (3)銷售人員意見法 ? (4)消費者意見法 授人以魚不如授人以漁 朱明工作室 2．定量預(yù)測法 —續(xù) ? ? (2)回歸分析法 ? 1)一元線性回歸法。 ? 例 :某公司有營運車 590臺 ,每月固定費用為 元 , 每臺車月均營運成本為 ,問該公司月均臨界費用成本是多少 ? ? 解 :月均臨界費用成本 + X 590 ? ? 答 :月均臨界費用成本是 授人以魚不如授人以漁 朱明工作室 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH