【正文】 文件的易居員工必須確保本手冊(cè)沒(méi)有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用。在您離開(kāi)易居公司時(shí)，有義務(wù)歸還本文件。 情景三： 通過(guò)市場(chǎng)研究，我們得到了如下的結(jié)論： 未來(lái) 12年內(nèi)，片區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較多，而且其它片區(qū)的同檔次項(xiàng)目 也比較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。 隨著香港經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，銀行方面通過(guò)減息等措施刺激了香港客群的 置業(yè)熱情，外銷(xiāo)市場(chǎng)比較活躍。 從片區(qū)再售項(xiàng)目看，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)均價(jià)一般在 7300元 /平米左右。 深圳本地住宅消費(fèi)趨勢(shì)向大戶(hù)型、生態(tài)住宅的方向轉(zhuǎn)變。 地塊周邊配套設(shè)施比較缺乏，特別是中檔商業(yè)及優(yōu)秀的教育資源。 靠近口岸，接近規(guī)劃中的軌道交通線(xiàn)，但公交系統(tǒng)不是很完善。 從片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目看，在產(chǎn)品特點(diǎn)方面都比較注重挖掘海景資源。 從片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目看，外銷(xiāo)客戶(hù)占有一定的比例，一般在 20%左右。 案例討論 特別告知：本文件包括了易居咨詢(xún)顧問(wèn)培訓(xùn)的基本資料，拿到本文件的易居員工必須確保本手冊(cè)沒(méi)有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用。在您離開(kāi)易居公司時(shí)，有義務(wù)歸還本文件。 從地塊區(qū)位看，靠近口岸，從香港過(guò)來(lái)比較方便。 從競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目看，外銷(xiāo)客戶(hù)占有很重要的比例。 從項(xiàng)目體量衡量，單靠深圳本地市場(chǎng)消化，難度較大， 周期較長(zhǎng) 基于上述分析，現(xiàn)在我們可以確定一下項(xiàng)目的市場(chǎng)定位： 輻射香港、深圳的休閑型豪宅 案例討論 情景四： 基于上述判斷，現(xiàn)在我們可以具體描述一下項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù) ? 特別告知：本文件包括了易居咨詢(xún)顧問(wèn)培訓(xùn)的基本資料，拿到本文件的易居員工必須確保本手冊(cè)沒(méi)有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用。在您離開(kāi)易居公司時(shí)，有義務(wù)歸還本文件。 項(xiàng)目 外 銷(xiāo) 內(nèi) 銷(xiāo) 來(lái)深置業(yè)客戶(hù)群 30歲以上，月收入在 35萬(wàn)元，有一定事業(yè)成就及閑暇時(shí)間的香港人，分布在港島、九龍、新界的比例較為平均。 有實(shí)力的購(gòu)買(mǎi)年齡段， 3245歲，月收入 3萬(wàn) 6萬(wàn)元人民幣，目前居住在特區(qū)內(nèi)的客戶(hù)。 購(gòu)買(mǎi)用途 度假為主。度假休閑享樂(lè)，坐享深圳灣海濱風(fēng)情。 自用為主。起居生活有身份標(biāo)志的尊貴府邸。 行業(yè)可能 一類(lèi)： 35歲左右，有一定事業(yè)基礎(chǔ)，想擁有 更多的專(zhuān)業(yè)性人士，如：寫(xiě)字樓白領(lǐng)、公務(wù)員（包括教師、警察、入境處海關(guān)人員等）、律師、醫(yī)生等。 二類(lèi)： 30歲以上的深港經(jīng)商者； 三類(lèi)： 50歲左右的擬退休人士； 一類(lèi)： 30歲以上，做市場(chǎng)銷(xiāo)售的行業(yè)； 二類(lèi)：私企中高層管理（比白領(lǐng)高，比金領(lǐng)低一點(diǎn)的灰領(lǐng)階層）； 三類(lèi)：私企經(jīng)營(yíng)業(yè)主（利潤(rùn)較高的行業(yè)）。 購(gòu)房愿承擔(dān)的總價(jià) 50萬(wàn) 80萬(wàn) 100萬(wàn)以上 主力戶(hù)型需求 2房、 3房 3房、 4房 面積區(qū)間 65M2 – 75M2 ； 85M2左右 130 M2— 160 M2 景觀(guān)需求 海景 附加需求 室內(nèi)：帶家私裝修 +分體空調(diào) 室外：游泳池 設(shè)備：深港直通巴士 室內(nèi)：結(jié)構(gòu)可調(diào)性較大 室外：高尚的運(yùn)動(dòng)設(shè)施與園林 需求：安全且私密性，有充足的車(chē)位。 案例討論 特別告知：本文件包括了易居咨詢(xún)顧問(wèn)培訓(xùn)的基本資料，拿到本文件的易居員工必須確保本手冊(cè)沒(méi)有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用。在您離開(kāi)易居公司時(shí)，有義務(wù)歸還本文件。 S（ strength） 1. 自然環(huán)境優(yōu)越，擁有稀缺的國(guó)家級(jí)紅樹(shù)林自然保護(hù)區(qū)景觀(guān)和市區(qū)海景。 2. 開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力領(lǐng)先市場(chǎng)。 3. 開(kāi)發(fā)商品牌信譽(yù)較好，美譽(yù)度較高。 W（ weakness） 1. 地塊狹長(zhǎng)，北有農(nóng)民房，南又低于福榮路路面； 2. 緊臨廣深高速與福榮路，噪聲較大。 3. 離繁華市區(qū)較遠(yuǎn)，公交系統(tǒng)不是很完。 4. 具規(guī)模、上檔次的生活、商業(yè)設(shè)施等較為缺乏； 5. 教育配套水平較低； O（ opportunity） 片區(qū)地位逐步抬升； 獨(dú)特的景觀(guān)與未來(lái)的高起 點(diǎn)規(guī)劃，越來(lái)越受到市場(chǎng) 的矚目； T（ threat） 1. 翠堤灣對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成較大的競(jìng)爭(zhēng)威脅； 2. 未來(lái) 12年內(nèi)，片區(qū)內(nèi)樓盤(pán)供應(yīng)量較大； 3. 相鄰區(qū)域分流部分內(nèi)外銷(xiāo)客戶(hù)； 案例討論 情景五： 特別告知：本文件包括了易居咨詢(xún)顧問(wèn)培訓(xùn)的基本資料，拿到本文件的易居員工必須確保本手冊(cè)沒(méi)有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用。在您離開(kāi)易居公司時(shí)，有義務(wù)歸還本文件。 案例討論 根據(jù) SWOT分析的結(jié)果和“強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)化劣勢(shì)、把握機(jī)會(huì)、規(guī)避威脅”的定位策略，確定案例產(chǎn)品定位的要點(diǎn)： 突出海景資源優(yōu)勢(shì)、做到海景價(jià)值最大化 通過(guò)項(xiàng)目自身配套彌補(bǔ)周邊配套的不足 注重品質(zhì)和品位 體現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的關(guān)懷 ?? 100%海景 +泰式風(fēng)情園林 +高檔會(huì)所 +尊貴硬件設(shè)施 +完善配套 +星級(jí)物管 都市全海岸悠游尊貴府邸 特別告知：本文件包括了易居咨詢(xún)顧問(wèn)培訓(xùn)的基本資料，拿到本文件的易居員工必須確保本手冊(cè)沒(méi)有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用。在您離開(kāi)易居公司時(shí)，有義務(wù)歸還本文件。 弧形大曲線(xiàn)的布局以及抬高 ，使得海景價(jià)值最大化 案例討論 特別告知：本文件包括了易居咨詢(xún)顧問(wèn)培訓(xùn)的基本資料，拿到本文件的易居員工必須確保本手冊(cè)沒(méi)有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用。在您離開(kāi)易居公司時(shí)，有義務(wù)歸還本文件。 香堤雅鏡 —— 小空間，大感覺(jué)！泰式風(fēng)情園林，濃濃度假風(fēng)格，令項(xiàng)目的園林別具風(fēng)格；整體園林架高 ，內(nèi)景遠(yuǎn)處海景渾然一體；底層架空，通透視野 ！ 案例討論 特別告知：本文件包括了易居咨詢(xún)顧問(wèn)培訓(xùn)的基本資料，拿到本文件的易居員工必須確保本手冊(cè)沒(méi)有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用。在您離開(kāi)易居公司時(shí)，有義務(wù)歸還本文件。 功能設(shè)置： 標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)籃球場(chǎng) 排球場(chǎng) 三個(gè)羽毛球場(chǎng) 壁球室 大型親子兒童游戲室 兩片網(wǎng)球場(chǎng) 沙弧球練習(xí)室 室內(nèi)泳池 海景健身會(huì)所 香熏 spa 功能會(huì)所 —— 設(shè)計(jì)格調(diào)，氣勢(shì)恢宏；布局合理；項(xiàng)目新穎時(shí)尚。 案例討論 特別告知：本文件包括了易居咨詢(xún)顧問(wèn)培訓(xùn)的基本資料，拿到本文件的易居員工必須確保本手冊(cè)沒(méi)有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用。在您離開(kāi)易居公司時(shí)，有義務(wù)歸還本文件。 四房二廳二衛(wèi) 149平米 三房二廳二衛(wèi) 109平米 戶(hù)型設(shè)計(jì) —— 從 73平方米的 2房到 205平方米的平層大戶(hù)型，從頂層復(fù)式住宅到珍貴的獨(dú)立 TOWNHOUSE，每個(gè)戶(hù)型幾乎都力求不同的角度有不同的紅樹(shù)林海景面，滿(mǎn)足面積要求不同但品質(zhì)要求同樣最高的客戶(hù)。 低區(qū) townhouse 案例討論 特別告知：本文件包括了易居咨詢(xún)顧問(wèn)培訓(xùn)的基本資料，拿到本文件的易居員工必須確保本手冊(cè)沒(méi)有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用。在您離開(kāi)易居公司時(shí)，有義務(wù)歸還本文件。 商業(yè)配套 —— 不僅滿(mǎn)足業(yè)主基本生活需要，更提供一定休閑購(gòu)物場(chǎng)所，寓生活與度假之中。 商業(yè)業(yè)態(tài)：超市、特色快餐廳、小商業(yè)、銀行、郵局；中西餐廳、咖啡廳 案例討論 特別告知：本文件包括了易居咨詢(xún)顧問(wèn)培訓(xùn)的基本資料，拿到本文件的易居員工必須確保本手冊(cè)沒(méi)有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用。在您離開(kāi)易居公司時(shí)，有義務(wù)歸還本文件。 細(xì)節(jié)品質(zhì)： 在 1期的前廣場(chǎng)配備兩部自動(dòng)感應(yīng)手扶電梯方便業(yè)主上下 。 開(kāi)通從皇崗口岸到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主住戶(hù)接送專(zhuān)車(chē)，方便香港客戶(hù)穿梭深港兩地，提供更加便利的交通網(wǎng)絡(luò) ! 設(shè)立 2200平方米的國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園，為業(yè)主子女方便就讀。 選用英國(guó)品牌 ICI優(yōu)質(zhì)外墻涂料，抗拒海風(fēng)侵蝕。 選用了法國(guó)原裝的 ALDES通風(fēng)系統(tǒng)，解決南面高速公路的噪聲影響與開(kāi)窗通風(fēng)的矛盾。 配備豪華、職能化電梯，內(nèi)配液晶顯示器提供業(yè)主關(guān)心的信息，使業(yè)主上下樂(lè)趣無(wú)窮。 案例討論 特別告知：本文件包括了易居咨詢(xún)顧問(wèn)培訓(xùn)的基本資料，拿到本文件的易居員工必須確保本手冊(cè)沒(méi)有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用。在您離開(kāi)易居公司時(shí)，有義務(wù)歸還本文件。 情景六： 通過(guò)研究和分析，我們得到如下的定位： 市場(chǎng)定位： 輻射香港、深圳的休閑型豪宅 產(chǎn)品定位： 都市全海岸悠游尊貴府邸 100%海景 +泰式風(fēng)情園林 +高檔會(huì)所 +尊貴硬件設(shè)施 +完善配套 +星級(jí)物管 客戶(hù)定位： 香港中層白領(lǐng)度假客群 +深圳精英自住客群 案例討論 特別告知：本文件包括了易居咨詢(xún)顧問(wèn)培訓(xùn)的基本資料，拿到本文件的易居員工必須確保本手冊(cè)沒(méi)有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用。在您離開(kāi)易居公司時(shí)，有義務(wù)歸還本文件。 分享結(jié)束！ 謝謝傾聽(tīng) … 點(diǎn)郵： 電話(huà)： 02156386872 傳真： 02156386490 如需業(yè)務(wù)垂詢(xún)，請(qǐng)聯(lián)系：易居中國(guó) | 咨詢(xún)中心 劉文超 總監(jiān) 特別告知：本文件包括了易居咨詢(xún)顧問(wèn)培訓(xùn)的基本資料，拿到本文件的易居員工必須確保本手冊(cè)沒(méi)有被復(fù)制、散發(fā)或采取任何方式為第三方所用。在您離開(kāi)易居公司時(shí)，有義務(wù)歸還本文件。 謝謝觀(guān)看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH