【正文】 程碑任務 里程碑 時間計劃 資源需求 責任人集中資源，整合現(xiàn)有資產(chǎn)出售酒店資產(chǎn)全部或者部分股權，所剩部分整合到金昊公司體內(nèi)，由其負責持有，并尋找機會出售? 售出順城、馬哥孛羅和威斯汀酒店的全部或者部分股權，獲得資金越快越好，盡量在 2023年內(nèi)完成? 各部門協(xié)作? 外部資產(chǎn)評估機構? 整合領導小組支持? 公司領導? 戰(zhàn)略發(fā)展部? 資產(chǎn)管理部以金昊公司作為上市公司體外的商業(yè)物業(yè)資產(chǎn)的經(jīng)營主體，進行各項目公司寫字樓資產(chǎn)的整合；各項目公司在整合完畢后退出? 資產(chǎn)整合整合完畢? 退出的公司：敬遠、富景、德勝、西單盡快完成，考慮到德勝等在建項目，應在 2023年內(nèi)完成? 各部門協(xié)作? 整合領導小組支持? 公司領導? 戰(zhàn)略發(fā)展部? 資產(chǎn)管理部金融街控股作為未來商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)和經(jīng)營主體，爭取盡量多的開發(fā)量，并可考慮將部分體外資產(chǎn)置換進去? 增加土地儲備，開發(fā)面積維持每年 10％左右的增長量? 將非上市公司的其他商業(yè)物業(yè)資產(chǎn)收購或置換2023年內(nèi)完成? 相應業(yè)務部門支持? 相應業(yè)務的負責主管北京華融 strategy20230903未來三年打造商 業(yè) 地 產(chǎn)優(yōu)勢 的具體行 動計 劃及里程碑（ 續(xù) ）任務 里程碑 時間計劃 資源需求 責任人加強核心能力建設打造商業(yè)物業(yè)經(jīng)營研究能力? 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展研究? 物業(yè)持有經(jīng)營新模式探索? 資本市場及融資渠道研究研究結果評審通過 2023年內(nèi)完成? 相應業(yè)務部門支持? 戰(zhàn)略發(fā)展部? 金融街控股公司? 加強流程標準化制度化建設、產(chǎn)品研究和設計規(guī)劃、營銷能力項目評審通過 2023年內(nèi)完成? 公司支持? 外部人力資源公司? 金融街控股公司北京華融 strategy20230903目 錄182。 戰(zhàn) 略回 顧182。 發(fā) 展 戰(zhàn) 略182。 戰(zhàn) 略 舉 措l 打造商 業(yè) 地 產(chǎn)優(yōu)勢l 構建住宅地 產(chǎn) 平臺l 關注金融 產(chǎn)業(yè) 機會l 優(yōu) 化內(nèi)部 資 源配置l 擴 充外部融 資 渠道l 系 統(tǒng) 開展品牌 經(jīng)營182。 組織 體系北京華融 strategy20230903華 融系 統(tǒng) 內(nèi)多家公司曾 /正參與住宅地 產(chǎn) 開 發(fā)業(yè)務華融系統(tǒng)內(nèi)的住宅業(yè)務公司資本金 歷史項目 開發(fā)進程 備注非上市公司嘉鴻與西城區(qū)住宅開發(fā)公司合資，注冊資本金1000萬昌平區(qū)龍澤苑45萬平米住宅樓盤已售完 ? 中美政府住房合作示范項目，獲多項榮譽? 均價 4942元 /平米，十年間貢獻凈利潤 金易2023年成立，注冊資本金 1000萬豐臺區(qū)西馬 .金潤家園， 57萬平米住宅一期 27萬平米已建完，二期在建? 樓盤均價 5400元 /平米到7400元 /平米不等富景NA 真武廟高檔住宅6萬平方米2023年年底交房敬遠NA 敬遠國際公寓建成租售中 ? 底商＋公寓上市公司重慶2023年成立， 2023年增至 1億資本金天賜龍都住宅項目占地 20萬平米已轉讓 已實現(xiàn) 3萬多平米銷售面積南昌2023年成立，注冊資本 南昌紅角洲30萬平米住宅項目項目前期開工中惠州2023年成立，注冊資本 3億渡假村別墅區(qū)占地 5234畝土地一期別墅區(qū)建設中資料來源：華融網(wǎng)站，華融資料北京華融 strategy20230903住宅地 產(chǎn) 有條件，也必 須 成 為華 融重要的 資 本增值 手段– 市場總量巨大，且最為透明– 持續(xù)高速成長，獲利水平高，資金周轉速度快– 市場集中度低– 住宅房產(chǎn)是房產(chǎn)行業(yè)主流模式– 現(xiàn)紛紛進軍商業(yè)房產(chǎn)的房產(chǎn)企業(yè)多靠住宅房產(chǎn)起家和實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展– 外資房產(chǎn)商業(yè)務也以住宅地產(chǎn)為主– 華融系統(tǒng)歷史及目前均有住宅地產(chǎn)項目– 商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務也有與住宅地產(chǎn)相互協(xié)同的要求華融有進入住宅地產(chǎn)的條件，且必須進入– 住宅地產(chǎn)總量巨大，且處于高速增長期，現(xiàn)階段國家宏觀調(diào)控因素雖對市場造成一定的不確定影響，但長期看住宅地產(chǎn)開發(fā)的快速資本增值能力較強– 住宅地產(chǎn)可以與商業(yè)地產(chǎn)協(xié)同發(fā)展，平衡單一業(yè)務帶來的風險和資金周轉率不同的問題住宅地產(chǎn)競爭市場自身資源北京華融 strategy20230903在 專業(yè) 化 發(fā) 展基 礎 上，住宅地 產(chǎn) 與商 業(yè) 地 產(chǎn) 的匹配 組 合，能 夠 有效推 動華 融成 為 城市運 營 商的 綜合能力 …在城市的不同發(fā)展階段里，城市運營商有著各種各樣的機會居住工業(yè)商業(yè)中心商業(yè)區(qū)萌芽混合居住區(qū)中心商業(yè)區(qū) 居住區(qū)郊區(qū)工業(yè)區(qū) 近郊工業(yè)區(qū)副城心郊區(qū)居住區(qū)I II IIIIVV? 住宅業(yè)務相對獨立發(fā)展– 項目機會較多，風險小，適合小盤開發(fā)? 住宅與商業(yè)地產(chǎn)組合發(fā)展– 風險加大，但大盤的住宅客觀上需要商業(yè)配套– 定位于中高端的住宅客觀上也需要考慮商業(yè)配套在每個城市發(fā)展階段里，城市運營商可以根據(jù)項目機會靈活選擇相應的住宅開發(fā)策略北京華融 strategy20230903未來三年 華 融住宅 業(yè)務 定位高績效的專業(yè)住宅開發(fā)公司定位要點 注重績效定位表述 住宅業(yè)務是華融業(yè)務組合的重要組成部分，也是快速實現(xiàn)華融自身發(fā)展壯大的平臺注重成本控制及管理，為華融開辟新的增長空間和利潤來源合理擴張短中期內(nèi)以環(huán)渤海經(jīng)濟圈為主，但積極關注全國其他地區(qū)機會協(xié)同增值與商務地產(chǎn)公司有效合作，通過組合住宅/商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)，挖掘獲利空間專業(yè)發(fā)展構建專業(yè)化平臺，提升專業(yè)能力，為消費者提供滿意住宅產(chǎn)品全國擴張不能提。北京華融 strategy20230903住宅地 產(chǎn)業(yè)務發(fā) 展首先要解決的 問題 是構建 專業(yè)化平臺構建專業(yè)化平臺資金投入組織平臺土地儲備人員整合167。 “招拍掛 ”土地政策、銀行融資等信貸政策導致目前住宅地產(chǎn)開發(fā)進入壁壘大大提升，華融住宅地產(chǎn)如專業(yè)化發(fā)展，形成中等規(guī)模，至少需要 5億左右 的自有資本金投入167。 實現(xiàn)住宅開發(fā)穩(wěn)健持續(xù)增長，需要有一定的土地儲備。目前除上市公司外，華融系統(tǒng)缺乏新增住宅土地項目儲備，需要積極研究，通過多種方式獲取合適的開發(fā)土地資源167。 改變以項目公司進行管理的模式，建議華融以 金融街開發(fā) 為主，構建長期發(fā)展的組織平臺167。 歷史上 金融街開發(fā) 下屬 嘉鴻 、 金易 擁有一些具備住宅開發(fā)經(jīng)驗的管理人才及員工167。 通過外部市場化招聘，吸收住宅地產(chǎn)專業(yè)人員 開發(fā)公司賣掉西環(huán)廣場等物業(yè)后，賬上應該有很多資金，其實不需要注資北京華融 strategy20230903專業(yè) 能力的快速、有效提升，是住宅地 產(chǎn) 公司面對 的重要 問題華融營銷策劃銷售 物業(yè)管理土地獲取項目控制概念圖重點突破，建立卓越的績效管理能力短期內(nèi)應快速加強住宅地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)能力，并加強外包管理長期培養(yǎng)迅速加強規(guī)劃設計工程建造成本管理投資及決策資金管理品牌管理北京華融 strategy20230903住宅地 產(chǎn)業(yè)務 的具體 舉 措及里程碑任務 里程碑 時間 資源需求 責任人搭建住宅地產(chǎn)管理平臺地產(chǎn)類成立專門負責住宅開發(fā)的公司，總部相關職能部門明確對其支持職責2023年上半年前總部支持 負責地產(chǎn)類的領導投入資金 專用于發(fā)展住宅地產(chǎn)的一定規(guī)模資金（如 5億元）到位 2023年底之前 總部支持 戰(zhàn)略發(fā)展部集中優(yōu)勢資源華融體系內(nèi)的住宅地產(chǎn)人才、土地等資源整合進上述負責住宅地產(chǎn)的公司2023年上半年前住宅項目的公司支持、臨時整合辦公室支持負責地產(chǎn)類的領導參與市場化競爭在不依賴政府支持的環(huán)境下，通過土地招拍掛方式獲取土地，通過市場化的房產(chǎn)開發(fā)和銷售實現(xiàn)盈利現(xiàn)在－2023年底之前戰(zhàn)略發(fā)展部支持 住宅地產(chǎn)開發(fā)公司地產(chǎn)類形成地產(chǎn)事業(yè)部房地產(chǎn)事業(yè)部形成并主管住宅地產(chǎn)的發(fā)展，事業(yè)部旗下的職能部門為包括住宅開發(fā)公司在內(nèi)的地產(chǎn)公司提供專業(yè)服務2023年 2023年 總部支持負責地產(chǎn)類的領導北京華融 strategy20230903目 錄182。 戰(zhàn) 略回 顧182。 發(fā) 展 戰(zhàn) 略182。 戰(zhàn) 略 舉 措l 打造商 業(yè) 地 產(chǎn)優(yōu)勢l 構建住宅地 產(chǎn) 平臺l 關注金融 產(chǎn)業(yè) 機會l 優(yōu) 化內(nèi)部 資 源配置l 擴 充外部融 資 渠道l 系 統(tǒng) 開展品牌 經(jīng)營182。 組織 體系北京華融 strategy20230903華 融必 須 關注金融 產(chǎn)業(yè) 機會，以金融工具、手段創(chuàng) 新 發(fā) 展，成 為領 先的 綜 合投 資 公司投資控股公司需要金融工具及能力商業(yè)地產(chǎn)規(guī)模發(fā)展需要房地產(chǎn)金融支出關注金融產(chǎn)業(yè)機會金融產(chǎn)業(yè)具備長期經(jīng)營成長潛力北京華融 strategy20230903首先， 華 融作 為 投 資 控股公司，其獨特運作模式對 金融功能和手段有著 強 烈的內(nèi)在需求 實業(yè)型 投資控股公司 投行型回報形式 ? 利潤 ? 股權增值 /利潤 ? 股權增值持有周期 ? 很長 ? 階段性 ? 短管理深度 ? 直接管理 ? 治理 /間接管理 ? 很少管理核心人才 ? 管理者 ? 懂管理的投資家 ? 分析師 /交易員核心能力 ? 因情況而定 ? 發(fā)現(xiàn) “價值斷層 ”并通過投資和治理實現(xiàn)價值增值的能力? 發(fā)現(xiàn)中短期增值機會并實現(xiàn)價值增值的能力對金融的需求? 需要金融服務以開展業(yè)務、實現(xiàn)增長? 需要金融服務以開展業(yè)務、實現(xiàn)增長? 需要金融手段以完善自身功能? 金融業(yè)務可以作為有價值的投資對象? 本身從事金融業(yè)務，金融既是產(chǎn)品、也是手段功能手段有待豐富北京華融 strategy20230903其次， 對 于 華 融 現(xiàn) 有核心 業(yè)務 —— 房地 產(chǎn)業(yè)務 而言，其本身 發(fā) 展到高端形 態(tài) 就演 變?yōu)?金融主 導 模式 行業(yè)成熟度與房地產(chǎn)商業(yè)模式演變示意圖 房地產(chǎn)開發(fā) /產(chǎn)品型 房地產(chǎn)投資 /資本運作型 房地產(chǎn)金融 /服務型時間行業(yè)規(guī)模中國大陸房地產(chǎn)香港房地產(chǎn) 發(fā)達國家房地產(chǎn)業(yè)務特征? 房產(chǎn)增量開發(fā)? 地產(chǎn)開發(fā)? 房地產(chǎn)開發(fā)? 物業(yè)經(jīng)營? 房產(chǎn)中介? 房地產(chǎn)金融服務? 房地產(chǎn)金融服務? 物業(yè)經(jīng)營? 房產(chǎn)中介? 房屋定制北京華融 strategy20230903第三，金融 產(chǎn)業(yè) 在我國正 處 于快速 發(fā) 展初期， 蘊育大量的 創(chuàng) 新空 間 及 長 期增 長 、 獲 利可能北京華融 strategy20230903華 融目前投 資 涉足金融 領 域 較 多，但只有 長 城人壽及西拓擔保具有控股 權類別 華融投入資本金 參股 /控股保險 長城人壽 控股 ,40％擔保 西拓擔保 2億 控股銀行 北京農(nóng)村商業(yè)銀行 5億 參股， 10％招商銀行 2023萬 參股， ％證券 招商證券 141萬 參股， ％國泰君安北京營業(yè)部 229萬 參股華融金融類投資明細表北京華融 strategy20230903未來 3～ 5年 華 融金融 業(yè)務 定位房地產(chǎn)金融及保險等領域的創(chuàng)新者定位要點 提供增長動力定位表述 金融業(yè)務是華融業(yè)務組合的重要組成部分，是未來核心業(yè)務之一，是華融提升投行技能的平臺，也為華融房地產(chǎn)等業(yè)務提供金融支持手段。它是華融實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的 “發(fā)動機 ”、 “穩(wěn)定器 ”和 “催化劑 ”。為華融開辟新的增長空間和利潤來源優(yōu)化業(yè)務組合適度豐富業(yè)務組合，增加資產(chǎn)的流動性，降低整體業(yè)務波動風險豐富金融手段豐富公司的金融手段，提高金融支持的可靠性和靈活性提升投行技能提升投資控股公司必備的投行技能北京華融 strategy20230903目前 華 融金融 業(yè)務 三個方面的具體措施房地產(chǎn)金融保險其他金融類投資? 持續(xù)跟蹤研究，關注國內(nèi) REITs及香港 REITs機會? 按照香港、國內(nèi)房地產(chǎn)信托基金的要求構建商務地產(chǎn)資產(chǎn)包，一待時機成熟，積極推動 REITs的應用，推動商務地產(chǎn)規(guī)?；l(fā)展? 促進創(chuàng)新，適時增資? 在現(xiàn)階段華融資金緊張的情況下，選擇時機退出無法取得控制權的金融類投資，換取資金投入到其他戰(zhàn)略性業(yè)務北京華融 strategy20230903物 業(yè) 持有公司 長 期 發(fā) 展需要打造金融平臺，打通金融渠道，以 較 少的自有 資 本利用 資 金杠桿， 實現(xiàn)資產(chǎn) 和 資 金的快速 滾動以開發(fā)為主、擇優(yōu)自持優(yōu)質(zhì)物業(yè)、最終 提高凈資產(chǎn)收益率快速滾動開發(fā)、出讓物業(yè)? 有意識地準備海外 /境內(nèi) REITs? 整合華融對金融產(chǎn)業(yè)投資，打造金融平臺開