【正文】 程碑任務(wù) 里程碑 時(shí)間計(jì)劃 資源需求 責(zé)任人集中資源，整合現(xiàn)有資產(chǎn)出售酒店資產(chǎn)全部或者部分股權(quán)，所剩部分整合到金昊公司體內(nèi)，由其負(fù)責(zé)持有，并尋找機(jī)會(huì)出售? 售出順城、馬哥孛羅和威斯汀酒店的全部或者部分股權(quán)，獲得資金越快越好，盡量在 2023年內(nèi)完成? 各部門(mén)協(xié)作? 外部資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)? 整合領(lǐng)導(dǎo)小組支持? 公司領(lǐng)導(dǎo)? 戰(zhàn)略發(fā)展部? 資產(chǎn)管理部以金昊公司作為上市公司體外的商業(yè)物業(yè)資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)主體，進(jìn)行各項(xiàng)目公司寫(xiě)字樓資產(chǎn)的整合；各項(xiàng)目公司在整合完畢后退出? 資產(chǎn)整合整合完畢? 退出的公司：敬遠(yuǎn)、富景、德勝、西單盡快完成，考慮到德勝等在建項(xiàng)目，應(yīng)在 2023年內(nèi)完成? 各部門(mén)協(xié)作? 整合領(lǐng)導(dǎo)小組支持? 公司領(lǐng)導(dǎo)? 戰(zhàn)略發(fā)展部? 資產(chǎn)管理部金融街控股作為未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)主體，爭(zhēng)取盡量多的開(kāi)發(fā)量，并可考慮將部分體外資產(chǎn)置換進(jìn)去? 增加土地儲(chǔ)備，開(kāi)發(fā)面積維持每年 10％左右的增長(zhǎng)量? 將非上市公司的其他商業(yè)物業(yè)資產(chǎn)收購(gòu)或置換2023年內(nèi)完成? 相應(yīng)業(yè)務(wù)部門(mén)支持? 相應(yīng)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)主管北京華融 strategy20230903未來(lái)三年打造商 業(yè) 地 產(chǎn)優(yōu)勢(shì) 的具體行 動(dòng)計(jì) 劃及里程碑（ 續(xù) ）任務(wù) 里程碑 時(shí)間計(jì)劃 資源需求 責(zé)任人加強(qiáng)核心能力建設(shè)打造商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)研究能力? 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展研究? 物業(yè)持有經(jīng)營(yíng)新模式探索? 資本市場(chǎng)及融資渠道研究研究結(jié)果評(píng)審?fù)ㄟ^(guò) 2023年內(nèi)完成? 相應(yīng)業(yè)務(wù)部門(mén)支持? 戰(zhàn)略發(fā)展部? 金融街控股公司? 加強(qiáng)流程標(biāo)準(zhǔn)化制度化建設(shè)、產(chǎn)品研究和設(shè)計(jì)規(guī)劃、營(yíng)銷能力項(xiàng)目評(píng)審?fù)ㄟ^(guò) 2023年內(nèi)完成? 公司支持? 外部人力資源公司? 金融街控股公司北京華融 strategy20230903目 錄182。 戰(zhàn) 略回 顧182。 發(fā) 展 戰(zhàn) 略182。 戰(zhàn) 略 舉 措l 打造商 業(yè) 地 產(chǎn)優(yōu)勢(shì)l 構(gòu)建住宅地 產(chǎn) 平臺(tái)l 關(guān)注金融 產(chǎn)業(yè) 機(jī)會(huì)l 優(yōu) 化內(nèi)部 資 源配置l 擴(kuò) 充外部融 資 渠道l 系 統(tǒng) 開(kāi)展品牌 經(jīng)營(yíng)182。 組織 體系北京華融 strategy20230903華 融系 統(tǒng) 內(nèi)多家公司曾 /正參與住宅地 產(chǎn) 開(kāi) 發(fā)業(yè)務(wù)華融系統(tǒng)內(nèi)的住宅業(yè)務(wù)公司資本金 歷史項(xiàng)目 開(kāi)發(fā)進(jìn)程 備注非上市公司嘉鴻與西城區(qū)住宅開(kāi)發(fā)公司合資，注冊(cè)資本金1000萬(wàn)昌平區(qū)龍澤苑45萬(wàn)平米住宅樓盤(pán)已售完 ? 中美政府住房合作示范項(xiàng)目，獲多項(xiàng)榮譽(yù)? 均價(jià) 4942元 /平米，十年間貢獻(xiàn)凈利潤(rùn) 金易2023年成立，注冊(cè)資本金 1000萬(wàn)豐臺(tái)區(qū)西馬 .金潤(rùn)家園， 57萬(wàn)平米住宅一期 27萬(wàn)平米已建完，二期在建? 樓盤(pán)均價(jià) 5400元 /平米到7400元 /平米不等富景NA 真武廟高檔住宅6萬(wàn)平方米2023年年底交房敬遠(yuǎn)NA 敬遠(yuǎn)國(guó)際公寓建成租售中 ? 底商＋公寓上市公司重慶2023年成立， 2023年增至 1億資本金天賜龍都住宅項(xiàng)目占地 20萬(wàn)平米已轉(zhuǎn)讓 已實(shí)現(xiàn) 3萬(wàn)多平米銷售面積南昌2023年成立，注冊(cè)資本 南昌紅角洲30萬(wàn)平米住宅項(xiàng)目項(xiàng)目前期開(kāi)工中惠州2023年成立，注冊(cè)資本 3億渡假村別墅區(qū)占地 5234畝土地一期別墅區(qū)建設(shè)中資料來(lái)源：華融網(wǎng)站，華融資料北京華融 strategy20230903住宅地 產(chǎn) 有條件，也必 須 成 為華 融重要的 資 本增值 手段– 市場(chǎng)總量巨大，且最為透明– 持續(xù)高速成長(zhǎng)，獲利水平高，資金周轉(zhuǎn)速度快– 市場(chǎng)集中度低– 住宅房產(chǎn)是房產(chǎn)行業(yè)主流模式– 現(xiàn)紛紛進(jìn)軍商業(yè)房產(chǎn)的房產(chǎn)企業(yè)多靠住宅房產(chǎn)起家和實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展– 外資房產(chǎn)商業(yè)務(wù)也以住宅地產(chǎn)為主– 華融系統(tǒng)歷史及目前均有住宅地產(chǎn)項(xiàng)目– 商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)也有與住宅地產(chǎn)相互協(xié)同的要求華融有進(jìn)入住宅地產(chǎn)的條件，且必須進(jìn)入– 住宅地產(chǎn)總量巨大，且處于高速增長(zhǎng)期，現(xiàn)階段國(guó)家宏觀調(diào)控因素雖對(duì)市場(chǎng)造成一定的不確定影響，但長(zhǎng)期看住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的快速資本增值能力較強(qiáng)– 住宅地產(chǎn)可以與商業(yè)地產(chǎn)協(xié)同發(fā)展，平衡單一業(yè)務(wù)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和資金周轉(zhuǎn)率不同的問(wèn)題住宅地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)自身資源北京華融 strategy20230903在 專業(yè) 化 發(fā) 展基 礎(chǔ) 上，住宅地 產(chǎn) 與商 業(yè) 地 產(chǎn) 的匹配 組 合，能 夠 有效推 動(dòng)華 融成 為 城市運(yùn) 營(yíng) 商的 綜合能力 …在城市的不同發(fā)展階段里，城市運(yùn)營(yíng)商有著各種各樣的機(jī)會(huì)居住工業(yè)商業(yè)中心商業(yè)區(qū)萌芽混合居住區(qū)中心商業(yè)區(qū) 居住區(qū)郊區(qū)工業(yè)區(qū) 近郊工業(yè)區(qū)副城心郊區(qū)居住區(qū)I II IIIIVV? 住宅業(yè)務(wù)相對(duì)獨(dú)立發(fā)展– 項(xiàng)目機(jī)會(huì)較多，風(fēng)險(xiǎn)小，適合小盤(pán)開(kāi)發(fā)? 住宅與商業(yè)地產(chǎn)組合發(fā)展– 風(fēng)險(xiǎn)加大，但大盤(pán)的住宅客觀上需要商業(yè)配套– 定位于中高端的住宅客觀上也需要考慮商業(yè)配套在每個(gè)城市發(fā)展階段里，城市運(yùn)營(yíng)商可以根據(jù)項(xiàng)目機(jī)會(huì)靈活選擇相應(yīng)的住宅開(kāi)發(fā)策略北京華融 strategy20230903未來(lái)三年 華 融住宅 業(yè)務(wù) 定位高績(jī)效的專業(yè)住宅開(kāi)發(fā)公司定位要點(diǎn) 注重績(jī)效定位表述 住宅業(yè)務(wù)是華融業(yè)務(wù)組合的重要組成部分，也是快速實(shí)現(xiàn)華融自身發(fā)展壯大的平臺(tái)注重成本控制及管理，為華融開(kāi)辟新的增長(zhǎng)空間和利潤(rùn)來(lái)源合理擴(kuò)張短中期內(nèi)以環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈為主，但積極關(guān)注全國(guó)其他地區(qū)機(jī)會(huì)協(xié)同增值與商務(wù)地產(chǎn)公司有效合作，通過(guò)組合住宅/商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，挖掘獲利空間專業(yè)發(fā)展構(gòu)建專業(yè)化平臺(tái)，提升專業(yè)能力，為消費(fèi)者提供滿意住宅產(chǎn)品全國(guó)擴(kuò)張不能提。北京華融 strategy20230903住宅地 產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā) 展首先要解決的 問(wèn)題 是構(gòu)建 專業(yè)化平臺(tái)構(gòu)建專業(yè)化平臺(tái)資金投入組織平臺(tái)土地儲(chǔ)備人員整合167。 “招拍掛 ”土地政策、銀行融資等信貸政策導(dǎo)致目前住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)入壁壘大大提升，華融住宅地產(chǎn)如專業(yè)化發(fā)展，形成中等規(guī)模，至少需要 5億左右 的自有資本金投入167。 實(shí)現(xiàn)住宅開(kāi)發(fā)穩(wěn)健持續(xù)增長(zhǎng)，需要有一定的土地儲(chǔ)備。目前除上市公司外，華融系統(tǒng)缺乏新增住宅土地項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，需要積極研究，通過(guò)多種方式獲取合適的開(kāi)發(fā)土地資源167。 改變以項(xiàng)目公司進(jìn)行管理的模式，建議華融以 金融街開(kāi)發(fā) 為主，構(gòu)建長(zhǎng)期發(fā)展的組織平臺(tái)167。 歷史上 金融街開(kāi)發(fā) 下屬 嘉鴻 、 金易 擁有一些具備住宅開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的管理人才及員工167。 通過(guò)外部市場(chǎng)化招聘，吸收住宅地產(chǎn)專業(yè)人員 開(kāi)發(fā)公司賣掉西環(huán)廣場(chǎng)等物業(yè)后，賬上應(yīng)該有很多資金，其實(shí)不需要注資北京華融 strategy20230903專業(yè) 能力的快速、有效提升，是住宅地 產(chǎn) 公司面對(duì) 的重要 問(wèn)題華融營(yíng)銷策劃銷售 物業(yè)管理土地獲取項(xiàng)目控制概念圖重點(diǎn)突破，建立卓越的績(jī)效管理能力短期內(nèi)應(yīng)快速加強(qiáng)住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的專業(yè)能力，并加強(qiáng)外包管理長(zhǎng)期培養(yǎng)迅速加強(qiáng)規(guī)劃設(shè)計(jì)工程建造成本管理投資及決策資金管理品牌管理北京華融 strategy20230903住宅地 產(chǎn)業(yè)務(wù) 的具體 舉 措及里程碑任務(wù) 里程碑 時(shí)間 資源需求 責(zé)任人搭建住宅地產(chǎn)管理平臺(tái)地產(chǎn)類成立專門(mén)負(fù)責(zé)住宅開(kāi)發(fā)的公司，總部相關(guān)職能部門(mén)明確對(duì)其支持職責(zé)2023年上半年前總部支持 負(fù)責(zé)地產(chǎn)類的領(lǐng)導(dǎo)投入資金 專用于發(fā)展住宅地產(chǎn)的一定規(guī)模資金（如 5億元）到位 2023年底之前 總部支持 戰(zhàn)略發(fā)展部集中優(yōu)勢(shì)資源華融體系內(nèi)的住宅地產(chǎn)人才、土地等資源整合進(jìn)上述負(fù)責(zé)住宅地產(chǎn)的公司2023年上半年前住宅項(xiàng)目的公司支持、臨時(shí)整合辦公室支持負(fù)責(zé)地產(chǎn)類的領(lǐng)導(dǎo)參與市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)在不依賴政府支持的環(huán)境下，通過(guò)土地招拍掛方式獲取土地，通過(guò)市場(chǎng)化的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷售實(shí)現(xiàn)盈利現(xiàn)在－2023年底之前戰(zhàn)略發(fā)展部支持 住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司地產(chǎn)類形成地產(chǎn)事業(yè)部房地產(chǎn)事業(yè)部形成并主管住宅地產(chǎn)的發(fā)展，事業(yè)部旗下的職能部門(mén)為包括住宅開(kāi)發(fā)公司在內(nèi)的地產(chǎn)公司提供專業(yè)服務(wù)2023年 2023年 總部支持負(fù)責(zé)地產(chǎn)類的領(lǐng)導(dǎo)北京華融 strategy20230903目 錄182。 戰(zhàn) 略回 顧182。 發(fā) 展 戰(zhàn) 略182。 戰(zhàn) 略 舉 措l 打造商 業(yè) 地 產(chǎn)優(yōu)勢(shì)l 構(gòu)建住宅地 產(chǎn) 平臺(tái)l 關(guān)注金融 產(chǎn)業(yè) 機(jī)會(huì)l 優(yōu) 化內(nèi)部 資 源配置l 擴(kuò) 充外部融 資 渠道l 系 統(tǒng) 開(kāi)展品牌 經(jīng)營(yíng)182。 組織 體系北京華融 strategy20230903華 融必 須 關(guān)注金融 產(chǎn)業(yè) 機(jī)會(huì)，以金融工具、手段創(chuàng) 新 發(fā) 展，成 為領(lǐng) 先的 綜 合投 資 公司投資控股公司需要金融工具及能力商業(yè)地產(chǎn)規(guī)模發(fā)展需要房地產(chǎn)金融支出關(guān)注金融產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)金融產(chǎn)業(yè)具備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)潛力北京華融 strategy20230903首先， 華 融作 為 投 資 控股公司，其獨(dú)特運(yùn)作模式對(duì) 金融功能和手段有著 強(qiáng) 烈的內(nèi)在需求 實(shí)業(yè)型 投資控股公司 投行型回報(bào)形式 ? 利潤(rùn) ? 股權(quán)增值 /利潤(rùn) ? 股權(quán)增值持有周期 ? 很長(zhǎng) ? 階段性 ? 短管理深度 ? 直接管理 ? 治理 /間接管理 ? 很少管理核心人才 ? 管理者 ? 懂管理的投資家 ? 分析師 /交易員核心能力 ? 因情況而定 ? 發(fā)現(xiàn) “價(jià)值斷層 ”并通過(guò)投資和治理實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的能力? 發(fā)現(xiàn)中短期增值機(jī)會(huì)并實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的能力對(duì)金融的需求? 需要金融服務(wù)以開(kāi)展業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)? 需要金融服務(wù)以開(kāi)展業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)? 需要金融手段以完善自身功能? 金融業(yè)務(wù)可以作為有價(jià)值的投資對(duì)象? 本身從事金融業(yè)務(wù)，金融既是產(chǎn)品、也是手段功能手段有待豐富北京華融 strategy20230903其次， 對(duì) 于 華 融 現(xiàn) 有核心 業(yè)務(wù) —— 房地 產(chǎn)業(yè)務(wù) 而言，其本身 發(fā) 展到高端形 態(tài) 就演 變?yōu)?金融主 導(dǎo) 模式 行業(yè)成熟度與房地產(chǎn)商業(yè)模式演變示意圖 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) /產(chǎn)品型 房地產(chǎn)投資 /資本運(yùn)作型 房地產(chǎn)金融 /服務(wù)型時(shí)間行業(yè)規(guī)模中國(guó)大陸房地產(chǎn)香港房地產(chǎn) 發(fā)達(dá)國(guó)家房地產(chǎn)業(yè)務(wù)特征? 房產(chǎn)增量開(kāi)發(fā)? 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)? 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)? 物業(yè)經(jīng)營(yíng)? 房產(chǎn)中介? 房地產(chǎn)金融服務(wù)? 房地產(chǎn)金融服務(wù)? 物業(yè)經(jīng)營(yíng)? 房產(chǎn)中介? 房屋定制北京華融 strategy20230903第三，金融 產(chǎn)業(yè) 在我國(guó)正 處 于快速 發(fā) 展初期， 蘊(yùn)育大量的 創(chuàng) 新空 間 及 長(zhǎng) 期增 長(zhǎng) 、 獲 利可能北京華融 strategy20230903華 融目前投 資 涉足金融 領(lǐng) 域 較 多，但只有 長(zhǎng) 城人壽及西拓?fù)?dān)保具有控股 權(quán)類別 華融投入資本金 參股 /控股保險(xiǎn) 長(zhǎng)城人壽 控股 ,40％擔(dān)保 西拓?fù)?dān)保 2億 控股銀行 北京農(nóng)村商業(yè)銀行 5億 參股， 10％招商銀行 2023萬(wàn) 參股， ％證券 招商證券 141萬(wàn) 參股， ％國(guó)泰君安北京營(yíng)業(yè)部 229萬(wàn) 參股華融金融類投資明細(xì)表北京華融 strategy20230903未來(lái) 3～ 5年 華 融金融 業(yè)務(wù) 定位房地產(chǎn)金融及保險(xiǎn)等領(lǐng)域的創(chuàng)新者定位要點(diǎn) 提供增長(zhǎng)動(dòng)力定位表述 金融業(yè)務(wù)是華融業(yè)務(wù)組合的重要組成部分，是未來(lái)核心業(yè)務(wù)之一，是華融提升投行技能的平臺(tái)，也為華融房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)提供金融支持手段。它是華融實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的 “發(fā)動(dòng)機(jī) ”、 “穩(wěn)定器 ”和 “催化劑 ”。為華融開(kāi)辟新的增長(zhǎng)空間和利潤(rùn)來(lái)源優(yōu)化業(yè)務(wù)組合適度豐富業(yè)務(wù)組合，增加資產(chǎn)的流動(dòng)性，降低整體業(yè)務(wù)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)豐富金融手段豐富公司的金融手段，提高金融支持的可靠性和靈活性提升投行技能提升投資控股公司必備的投行技能北京華融 strategy20230903目前 華 融金融 業(yè)務(wù) 三個(gè)方面的具體措施房地產(chǎn)金融保險(xiǎn)其他金融類投資? 持續(xù)跟蹤研究，關(guān)注國(guó)內(nèi) REITs及香港 REITs機(jī)會(huì)? 按照香港、國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)信托基金的要求構(gòu)建商務(wù)地產(chǎn)資產(chǎn)包，一待時(shí)機(jī)成熟，積極推動(dòng) REITs的應(yīng)用，推動(dòng)商務(wù)地產(chǎn)規(guī)?；l(fā)展? 促進(jìn)創(chuàng)新，適時(shí)增資? 在現(xiàn)階段華融資金緊張的情況下，選擇時(shí)機(jī)退出無(wú)法取得控制權(quán)的金融類投資，換取資金投入到其他戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)北京華融 strategy20230903物 業(yè) 持有公司 長(zhǎng) 期 發(fā) 展需要打造金融平臺(tái)，打通金融渠道，以 較 少的自有 資 本利用 資 金杠桿， 實(shí)現(xiàn)資產(chǎn) 和 資 金的快速 滾動(dòng)以開(kāi)發(fā)為主、擇優(yōu)自持優(yōu)質(zhì)物業(yè)、最終 提高凈資產(chǎn)收益率快速滾動(dòng)開(kāi)發(fā)、出讓物業(yè)? 有意識(shí)地準(zhǔn)備海外 /境內(nèi) REITs? 整合華融對(duì)金融產(chǎn)業(yè)投資，打造金融平臺(tái)開(kāi)