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2025-02-12 16:32本頁(yè)面
【正文】 嗎？外面人家都說 …… ?價(jià)值觀 沒想到，竟然要花 …… 所以 …… ? 習(xí)慣性 嗯 …… 再比較看看 …… Close 如何解決 – 疑慮 ?設(shè)身處地 ?鼓勵(lì)客戶說出真正的疑慮 ?回答問題 ?確認(rèn)疑慮已經(jīng)消除 ?要求承諾 Close 解決疑慮 常用語(yǔ)法 ?是的 …… 是的 …… 但是 …… ?反問法 ?舉例法 不必一定要對(duì)方屈服于你的意見 …… Close 刺激擁有欲望 ?引導(dǎo)準(zhǔn)客戶描繪擁有后的利益 ?善用指導(dǎo)、控制 ?現(xiàn)場(chǎng)演示 ?說明現(xiàn)在正是搶購(gòu)時(shí)機(jī) ?“臨界高潮”時(shí) …… 暫停 3秒 YES YES Close 掌握簽約信息 ?臉部表情 …… 頻頻點(diǎn)頭 定神凝視 不尋常的改變 ?肢體語(yǔ)言 …… 探身前望 由封閉而開放 記筆記？ Close 掌握簽約信息 ?語(yǔ)氣言詞 …… 這個(gè)主意不壞 不錯(cuò) 認(rèn)真的討論 征求同意 …… ?氣 氛 …… 語(yǔ)氣靈活 頻頻發(fā)問 熱情招待 …… Close 締結(jié)合約 ?不猶豫、明確的提出 ?自信、迅速而不急躁 ?不要說太多的題外話 ?防止不相關(guān)的人介入 ?預(yù)設(shè)交易底線，不可輕易退讓 總結(jié) ? 我的準(zhǔn)備工作足嗎？ ? 我說出并證明一切了嗎？ ? 我找的準(zhǔn)客戶真正需要了嗎？ ? 我認(rèn)真聆聽了客戶意見了嗎？ ? 我排除了客戶的異議了嗎？ ? 我提供必要的證據(jù)了嗎？ ? 我要求簽單了嗎？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在什么方面比我們更有吸引力？ 總想 有那么一天 時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn) 殊不知 機(jī)會(huì)只在行動(dòng)中！ 謝謝大家！
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