【導(dǎo)讀】尊敬的<客戶名稱>，您好！感謝您一直以來對IBM產(chǎn)品及方案的關(guān)心、支持和厚愛。長期以來，IBM以滿足客戶需求為已任，秉承“成就客戶、創(chuàng)新為要、誠信負(fù)責(zé)”的價值觀，幫助客戶解決當(dāng)前發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)，改善業(yè)務(wù)模式以及提高企業(yè)靈活性、適應(yīng)性的能力。經(jīng)過前期的溝通，我們了解到，<簡要描述客戶現(xiàn)狀及需求。。。。。。>從而簡化管理和維。理、降低運(yùn)營成本、保持競爭力。根據(jù)您當(dāng)前的需求，我們?yōu)槟O(shè)計了基于IBMBladeCenter刀片中心和VMwareView構(gòu)建的。從而保持競爭優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展的目標(biāo)。進(jìn)一步的交流，并期待著與您展開真誠的合作。

　　

【正文】 議書 ? 更低功耗的內(nèi)存：使用 DDR3 內(nèi)存，功耗比 DDR2 低 30% ，比 FBDIMM 低 75%以上 ? 更低功耗的固態(tài)驅(qū)動器：被廣泛關(guān)注的 SSD 固態(tài)驅(qū)動器，已經(jīng)成為傳統(tǒng)硬盤的替代之選。 IBM 為第一個把固態(tài)硬盤引入到企業(yè)級服務(wù)器的廠商。固態(tài)存儲磁盤的能耗為普通硬盤能耗的 10%，穩(wěn)定性是普通硬盤在 RAID 1 狀態(tài)下的 4 倍，功耗卻不到 2 瓦，比普通硬盤減少耗電 90%。 ? 集成的高級管理模塊和統(tǒng)一的 Director 等管理工具可以 降低管理成本： – IBM BladeCenter 可提供高級電源管理 AEM，可提供企業(yè)級功耗管理與控制，有效的計劃和控制電能的使用。友商產(chǎn)品無法提供數(shù)據(jù)中心級別的電源管理功能。 – 強(qiáng)大的酷藍(lán)技術(shù)（ Cool Blue），可根據(jù)需要設(shè)置使用上限和虛擬分配電力的功能，最大程度地提高服務(wù)器在受限的供電環(huán)境下的使用率。 風(fēng)險管理方面的優(yōu)勢 IBM BladeCenter平臺具有韌性的架構(gòu)和管理工具可以為企業(yè)的 IT系統(tǒng)提供安全保障和高可用性。另外， IBM BladeCenter平臺豐富的產(chǎn)品組合不僅可以從容面對今天的需求， 它強(qiáng)大的擴(kuò)容能力更可以應(yīng)對明天業(yè)務(wù)需求的不斷增長?；谏鲜鰞?yōu)勢， IBM BladeCenter平臺為企業(yè)提供了一個靈活的商業(yè)基礎(chǔ)，從而大幅提高企業(yè)抵御風(fēng)險的能力。 ? 投資保護(hù)降低風(fēng)險 IBM提供更多的選擇和長期穩(wěn)定的產(chǎn)品路線圖以保護(hù)客戶投資，降低風(fēng)險。 IBM先后推出了5 款機(jī)箱，面向不同的用戶環(huán)境。所有的刀片和網(wǎng)絡(luò)模塊都可以在不同的機(jī)箱之間通用。 BladeCenter提供 5/5/5產(chǎn)品組合： ? 5 款機(jī)箱 ? 5 個平臺： Intel Xeon, Intel Core2Duo, AMD, Power, Cell ? 5 種 IO： Ether、 FC、 iSCSI、 SAS、 Infiniband ? 設(shè)計為企業(yè)級的可靠性，可用性和安全性 ? IBM BladeCenter 設(shè)計比競爭友商的刀片更可靠 ：全冗余， N+N 設(shè)計，減少宕機(jī)時間和生意風(fēng)險。冗余的設(shè)計包括：電源、背板、信號通道、架構(gòu)、及嚴(yán)格的測試標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)故障診斷。 第 18 頁 BladeCenter S + VMware View 桌面系統(tǒng)虛擬化方案建議書 提升服務(wù)水平方面的優(yōu)勢 IBM BladeCenter平臺擁有強(qiáng)大的性能，能夠滿足日益增長的應(yīng)用工作負(fù)載對企業(yè)的要求。而且， IBM BladeCenter平臺還可以通過動態(tài)的管理工具對不斷變化的需求做出快速的響應(yīng) 。這些優(yōu)勢都可以確保 IBM BladeCenter 可以為企業(yè)有效提升服務(wù)水平。 ? 快速部署工具幫助您快速響應(yīng)用戶需求 ? 業(yè)界最強(qiáng)大的服務(wù)器性能提供出色的服務(wù)平臺 ? IBM BladeCenter 目前提供 x86 服務(wù)器上世界最快的端到端光纖聯(lián)結(jié)速度： 8 Gb每秒。 ? 先進(jìn)的管理平臺提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量 ? 革命性管理工具 Systems Director ，可以管理多操作系統(tǒng)，多廠商平臺，甚至虛擬機(jī)，大大提高 IT 管理效率 ? Active Energy Manager 監(jiān)視，測量和控制服務(wù)器用電管理和活動 ? BladeCenter Open Fabric Manager 可幫您虛擬化和管理業(yè)界廣泛系列的以太網(wǎng)和光纖交換機(jī) 為什么選擇 VMware VMware (NYSE: VMW) 是全球領(lǐng)先的云基礎(chǔ)架構(gòu)提供商，所提供的經(jīng)客戶驗(yàn)證的虛擬化解決方案可以大幅降低 IT 復(fù)雜性。 VMware 加快了 企業(yè) 向云計算的過渡，使其既能保護(hù)現(xiàn)有的 IT 投資，又能在不影響控制能力的同時，實(shí)現(xiàn)更高效、靈活的服務(wù)交付。 虛擬基礎(chǔ)架構(gòu)的優(yōu)勢 在虛擬基礎(chǔ)架構(gòu)中，管理員可以從全局角度管理和優(yōu)化企業(yè)范圍內(nèi)的所有資源，而用戶只能看到專供自己使用的資源。 VMware Virtual Infrastructure 的體系結(jié)構(gòu)能夠?yàn)槠髽I(yè)提高效率、增強(qiáng)靈活性和加快響應(yīng)速度，從而降低 IT 成本。通過對虛擬基礎(chǔ)架構(gòu)進(jìn)行有效管理， IT 部門可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求快速連接并管理資源。 虛擬基礎(chǔ)架構(gòu)能夠幫助 IT 公司實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)： – 將 x86 服務(wù)器的利用率從目前的 515% 提高到 6080% – 新應(yīng)用程序的部署只要數(shù)十秒鐘（以前則需要數(shù)天） 第 19 頁 BladeCenter S + VMware View 桌面系統(tǒng)虛擬化方案建議書 – 對更改請求的響應(yīng)時間以分鐘計算 – 實(shí)現(xiàn)零停機(jī)硬件維護(hù)，無需等到維護(hù)時間即可執(zhí)行維護(hù)操作 解決 IT 難題 無論大型企業(yè)還是小型企業(yè)，都可 以使用 VMware Virtual Infrastructure 軟件來提高 IT 操作的效率、降低 IT 操作的成本。通過讓企業(yè)方便輕松地使用適當(dāng)?shù)? IT 資產(chǎn)，可以改善企業(yè)績效、提升競爭優(yōu)勢。使用 VMware 虛擬化軟件， IT 組織能夠查看、管理和快速部署整個企業(yè)的數(shù)據(jù)中心資源， IT 管理員則可以對業(yè)務(wù)需求做出即時響應(yīng)。此項(xiàng)技術(shù)可用于解決一些業(yè)界最為復(fù)雜的 IT 問題，包括實(shí)施生產(chǎn)服務(wù)器整合、提高業(yè)務(wù)連續(xù)性和優(yōu)化軟件開發(fā)生命周期。 服務(wù)器整合 － 借助虛擬化技術(shù)，可在較少的服務(wù)器上運(yùn)行多種工作負(fù)載并 減少未來對物理服務(wù)器的需要，使難以管理的服務(wù)器數(shù)量劇增狀況得到控制。 業(yè)務(wù)連續(xù)性 － 使高可用性和災(zāi)難恢復(fù)解決方案變得更經(jīng)濟(jì)、更簡單、更可靠，從而減少停機(jī)時間。 開發(fā)和測試 － 通過在開發(fā)和測試中使用虛擬化技術(shù)來降低成本、提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化軟件生命周期。 桌面可管理性和安全性 － 提高企業(yè)桌面的可管理性和安全性，以降低成本、減小風(fēng)險，并提高桌面基礎(chǔ)架構(gòu)的靈活性。 產(chǎn)品和技術(shù) 借助 VMware Virtual Infrastructure 軟件的體系結(jié)構(gòu)，企業(yè)可以通過提高效率、增強(qiáng)靈活性和加快響應(yīng) 速度來降低 IT 成本。由 VMware 虛擬機(jī)搭建的 VMware 虛擬硬件平臺構(gòu)成了虛擬基礎(chǔ)架構(gòu)的基礎(chǔ)。它創(chuàng)建了一個用軟件實(shí)現(xiàn)的、可運(yùn)行操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序的統(tǒng)一硬件映像。 通過 VMware 軟件， IT 組織能夠虛擬化計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，并對這些系統(tǒng)進(jìn)行集中管理。 VMware 產(chǎn)品提供的企業(yè)級虛擬機(jī)可以提高服務(wù)器的利用率和性能，并延長系統(tǒng)的正常運(yùn)行時間，從而降低提供企業(yè)服務(wù)的成本和復(fù)雜性。通過利用現(xiàn)有的技術(shù)， VMware 軟件降低了推廣新應(yīng)用程序的風(fēng)險和平臺成本。 第 20 頁 BladeCenter S + VMware View 桌面系統(tǒng)虛擬化方案建議書 第 5章 IBM 中國公司簡介 IBM，即國 際商業(yè)機(jī)器公司， 1911 年創(chuàng)立于美國，是全球最大的信息技術(shù)和業(yè)務(wù)解決方案公司，業(yè)務(wù)遍及 170 多個國家和地區(qū)。 2020 年， IBM 公司的全球營業(yè)收入達(dá)到 1036億美元。 在過去的九十多年里，世界經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，現(xiàn)代科學(xué)日新月異， IBM 始終以超前的技術(shù)、出色的管理和獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)著全球信息工業(yè)的發(fā)展，保證了世界范圍內(nèi)幾乎所有行業(yè)用戶對信息處理的全方位需求。 IBM 與中國的業(yè)務(wù)關(guān)系源遠(yuǎn)流長。早在 1934 年， IBM 公司就為北京協(xié)和醫(yī)院安裝了第一臺商用處理機(jī)。 80 年代中后期， IBM 先后在北京、上海設(shè)立了辦事處。 1992 年 IBM 在北京正式宣布成立國際商業(yè)機(jī)器中國有限公司。到目前為止， IBM 在中國的辦事機(jī)構(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)展至 26 個城市。伴隨著 IBM 在中國的發(fā)展， IBM 中國員工隊(duì)伍不斷壯大，目前已達(dá)到 14000 人。除此之外， IBM 還成立了 10 家合資和獨(dú)資公司，分別負(fù)責(zé)制造、軟件開發(fā)、服務(wù)和租賃的業(yè)務(wù)。 IBM 非常注重對技術(shù)研發(fā)的投入。 1995 年， IBM 在中國成立了中國研究中心（ 2020 年更名為 IBM 中國研究院），是 IBM 全球八大研究中心之一，現(xiàn)有 200 多位中國的計算機(jī)專家。隨后在 1999 年又率先在中國成立了軟件開發(fā)中心，現(xiàn)有 3000 多位中國軟件工程師。 二十多年來， IBM 的各類信息系統(tǒng)已成為中國金融、電信、冶金、石化、交通、商品流通、政府和教育等許多重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域中最可靠的信息技術(shù)手段。 IBM 的客戶遍及中國經(jīng)濟(jì)的各條戰(zhàn)線。 與此同時， IBM 在多個重要領(lǐng)域占據(jù)著領(lǐng)先的市場份額，包括：服務(wù)器、存儲、服務(wù)、軟件等。 對于 IBM在中國的出色表現(xiàn)和突出貢獻(xiàn)，媒體給予了 IBM十分的肯定。 IBM先后被評為 “中國最受尊敬企業(yè) ”、 “中國最受尊敬的外商投資企業(yè) ”、 “中國最具有價值的品牌 ”、 “中國最佳雇主 ”等。 2020 年， IBM 中國公司被《財富》雜 志中文版評選為 “中國最受贊賞的公司 ”，并榮居榜首。 2020 至 2020 年， IBM 連續(xù)三次被中國社會工作協(xié)會企業(yè)公民工作委員會授予 “中國優(yōu)秀企業(yè)公民 ”榮譽(yù)稱號。 2020 年， IBM 提出“智慧的地球”理念，倡導(dǎo)以智慧引領(lǐng)轉(zhuǎn)變，從容應(yīng)對各種全球問題：金融危機(jī)、氣候變暖、恐怖主義、能源緊張、環(huán)境污染??。建設(shè)“智慧的地球”是我們共同的訴求，不論是企業(yè)、政府、學(xué)界、還是個人，都希望獲得新洞察，都追求綠色可持續(xù)發(fā)展，大家都希望能夠聰明地運(yùn)作，將整個社會生活建立在靈活而動態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施之上。建設(shè)“智慧的地球”，能夠讓世界更 加美好。讓我們攜起手來，共同打造一個智慧的地球，建設(shè)智慧的中國。