20xx年水木江南營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-07-13 17:22本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】目的整體，我們需要避免產(chǎn)生市場(chǎng)的消費(fèi)抗性。劍走偏鋒軟化市場(chǎng)的負(fù)面影響，巧妙利用價(jià)格杠桿。啟動(dòng)市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售工作。項(xiàng)目目前處于滯銷(xiāo)狀態(tài)，通過(guò)對(duì)客戶(hù)的走訪和電話訪談以及對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的訪問(wèn)。水木江南存在很多不利的市場(chǎng)謠言，有風(fēng)水上的，懷疑工程質(zhì)量的，懷疑開(kāi)。距離城區(qū)有三公里距離，陸良城市公交系統(tǒng)尚未完善，業(yè)主認(rèn)為出行有。間利用率低，市場(chǎng)接受程度低。陸良市場(chǎng)中普遍沒(méi)有居住品質(zhì)的概念，認(rèn)為房屋在城市中心就是最。壓?jiǎn)栴}，解決問(wèn)題，撬動(dòng)堅(jiān)冰，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。對(duì)地產(chǎn)抱有觀望態(tài)度，在購(gòu)房上多做比較，尋求較高的性?xún)r(jià)比。目前可售花園洋房房源347套，其中銷(xiāo)控房源45套，可售房源302套，總價(jià)值94954098元。詢(xún)問(wèn)業(yè)主獲得準(zhǔn)許后聘請(qǐng)部分業(yè)主輪流擔(dān)任工程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)
【正文】 特 等獎(jiǎng)一名 ， 轎車(chē) 一輛 ；一等獎(jiǎng)二 名 ， 8000 元摩托車(chē)一輛； 二等獎(jiǎng) 5000元摩托車(chē)一輛 ； 三等獎(jiǎng)八名， 20xx元電動(dòng) 車(chē)一輛 ） “發(fā)現(xiàn) 文化 ” 促銷(xiāo)活動(dòng) 目的：通過(guò)特定群體的針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)，拉高項(xiàng)目的整體形象。 目標(biāo)客戶(hù)：穩(wěn)定收入的教師群體。 活動(dòng)周期： 20xx 年 8 月 31 日至 20xx 年 10 月 10 日，（ 60 天） 優(yōu)惠政策：獲得省級(jí)教育管理 系統(tǒng)評(píng)為優(yōu)秀教師 的 購(gòu)買(mǎi)水木江南產(chǎn)品 物業(yè) 的，可降低總房?jī)r(jià)的 40%； 獲得 曲靖地區(qū) 教育管理機(jī)構(gòu)評(píng)為優(yōu)秀教師的購(gòu)買(mǎi)水木江南產(chǎn)品 物業(yè)的，可降低總房?jī)r(jià)的30%。 獲得陸良地區(qū)教育管理系統(tǒng)評(píng)為優(yōu)秀教師的購(gòu)買(mǎi)水木江南產(chǎn)品 物業(yè) 的，可降低總房?jī)r(jià)的25%。 憑 教師證在水木江南購(gòu)房可獲得五個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。 （銷(xiāo)售控制范圍內(nèi)的獲得兩個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠） 媒體配合： 媒介 時(shí)間 目的 投放位置 戶(hù)外廣告牌 8 月 10 日至 8 月 31 日止 活動(dòng)告知 入城口戶(hù)外 2 個(gè)、中心廣場(chǎng) 1 塊 DM 單張 8 月 10 日至 9 月 14 日止 告知活動(dòng)內(nèi)容 數(shù)量 5000張，重點(diǎn) 投放陸良縣教育系統(tǒng) 。 工地布標(biāo)廣告 8 月 10 日至 9 月 15 日止 造成搶購(gòu)的氣氛 定期更新內(nèi)容，告知知名教師入住。 “發(fā)現(xiàn)真諦 ”水木江南實(shí)景展示體驗(yàn)活動(dòng) 目的：利用水木江南實(shí)景，從 9月起至 12月聚集 50對(duì)新婚夫婦到水木江南 照婚紗照 ， 通過(guò)口碑充分展示水木江南的景觀綠化，提升 水木江南的品質(zhì)感。再配合促銷(xiāo)措施，使得水木江南的性?xún)r(jià)比突顯出來(lái)。 活動(dòng)范圍：水木江南項(xiàng)目地 活動(dòng)時(shí)間 :每 二 隊(duì) 新人 一次 活動(dòng)周期： 20xx 年 9 月至 11 月。 召集形式 ： 在民政局處擺放宣傳資料，凡選擇在水木江南出外景，水木江南項(xiàng)目補(bǔ)貼 婚紗照價(jià)格的 30%。 同陸良婚紗影樓聯(lián)系，凡帶一對(duì)新婚夫妻來(lái)水木江南出外景，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 100元 。 “發(fā)現(xiàn)童趣 重返陸良人的月亮灣公園 ”水木江南實(shí)景展示體驗(yàn)活動(dòng) （備選） 主題：“發(fā)現(xiàn)童趣”水木江南兒童晚會(huì) 目的：充分展示水木江南的高品質(zhì)景觀生活和配套帶來(lái)的便利 與 樂(lè)趣。 活動(dòng)周期： 20xx 年 9 月至 10 月 活動(dòng)范圍：水木江南兒童游樂(lè)園 召集形式： DM 告知； 戶(hù)外廣告告知 活動(dòng)形式： 少兒晚會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送小禮品 現(xiàn)場(chǎng) 抽取少兒教育基金（ 一等獎(jiǎng)一名，教育基金 5000 元； 二等獎(jiǎng)二名，教育基金 3000元； 三等獎(jiǎng)三名，教育基金 20xx元。） 工程配合：希望工程部配合推廣，在 9 月完成兒童游樂(lè)園的建設(shè)。 END
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