20xx年水木江南營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案(完整版)
【正文】 意向到城區(qū)購(gòu)房的置業(yè)者 。 避謠 。 在水木江南項(xiàng)目上我們?cè)?經(jīng) 很多次利用過價(jià)格杠桿，但是效果都不十分有效，主 要原因分析為我們的產(chǎn)品是 平米以上戶型，單價(jià)的降低，在總價(jià)上仍然是一筆很大的支出， 總價(jià)高因此在 首付 上我們有較高“門檻”擋住了我們的客戶。 第一部分 項(xiàng)目分析 一、 基于項(xiàng)目。 市場(chǎng)成熟度不夠。 B、 目前 的所有阻礙，最容易解決的就是價(jià)格，從客戶的角度出發(fā)， 降低首付， 是突 破的關(guān)鍵 。 （ 2） 。 謠言 ： 地基軟，房子會(huì)下 沉； 建筑質(zhì)量會(huì)有問題； 工程 進(jìn)度 不能保證交房。取到以實(shí)況展示的方式打消市場(chǎng)抗性和謠言； 設(shè)計(jì)制作 DM 單張?jiān)谂浜?MV影片的宣傳；（告知水木江南進(jìn)度以及工程質(zhì)量） 外展點(diǎn)。 手段： 否定式營(yíng)銷語的運(yùn)用。 各 階 段 抵 扣 標(biāo) 準(zhǔn) 階段 時(shí)間周期 返款比例 目的 第一階段 8 月 原比例 制造影響，樹立整個(gè)活動(dòng)的可信度 第二階段 9 月、 10 月 返款減少 5 千元 快速出量，形成 口碑。 工地布標(biāo)廣告 8 月 10 日至 9 月 15 日止 造成搶購(gòu)的氣氛 定期更新內(nèi)容，告知知名教師入住。） 工程配合：希望工程部配合推廣，在 9 月完成兒童游樂園的建設(shè)。再配合促銷措施，使得水木江南的性價(jià)比突顯出來。 工地布標(biāo)廣告 8 月 10 日至 9 月 15 日止 造成搶購(gòu)的氣氛 每日更新內(nèi)容，告知剩余數(shù)量 引爆活動(dòng)： 洪州集團(tuán)品質(zhì)提升年 —— “發(fā)現(xiàn)生活”文藝晚會(huì) 時(shí)間： 20xx 年 8 月 9 日 19 時(shí) 至 21 時(shí) 30 分 地點(diǎn)：西華公園中心廣場(chǎng) 召集形式： DM 單張告知 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 吸引 活動(dòng)內(nèi)容： 告知懸念廣告項(xiàng)目就是水木江南項(xiàng)目； 告知活動(dòng)內(nèi)容； 文藝匯演 ； 穿插三次抽獎(jiǎng)（特 等獎(jiǎng)一名 ， 轎車 一輛 ；一等獎(jiǎng)二 名 ， 8000 元摩托車一輛； 二等獎(jiǎng) 5000元摩托車一輛 ； 三等獎(jiǎng)八名， 20xx元電動(dòng) 車一輛 ） “發(fā)現(xiàn) 文化 ” 促銷活動(dòng) 目的：通過特定群體的針對(duì)營(yíng)銷，拉高項(xiàng)目的整體形象。 造勢(shì)期廣告策略一覽表 階段 周期 廣告語 投放范圍 媒介 目的 第一階段 城區(qū)只需 首付四萬元的好房子浮現(xiàn)陸良 陸良城區(qū) 陸良三個(gè)入城口戶外及其路牌廣告 中心廣場(chǎng)戶外廣告牌 DM 單張 吸引市場(chǎng)關(guān)注； 形成口口相傳的市場(chǎng)環(huán)境 第二階段 城區(qū)綠化 率 高達(dá) 48%，容積率 的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1