【正文】 形象，包括產(chǎn)品質(zhì)量、相關(guān)服務(wù)、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)陳設(shè)位置、銷售點廣告等。這種推廣方式成本低，收效出乎意料，但是風(fēng)險性大，萬一你這個炒作點沒能引起受眾的關(guān)注，那它就是失敗的。有多少個贊，商家的廣告就有多少個消費者接收到。這當(dāng)然與企業(yè)對新疆市場的重視程度成正比，企業(yè)的思維不夠開放，局限于現(xiàn)有的和傳統(tǒng)的銷售模式，僅將上廣深等一線城市作為市場開拓的第一陣地。如此一來，在每一次接觸品牌時，消費者看到的都是一個固定的品牌形象，也意味著每次的推廣活動都會物超所值，消費者對品牌的記憶在不斷加強，而不是重復(fù)不斷地建立新的印象。一是品牌寬度推廣階段。整體上安化黑茶在新疆地區(qū)的品牌認(rèn)知度不高，缺乏宣傳和品牌推廣。最后，將安化黑茶的特點與新疆地區(qū)民族文化特征相結(jié)合，利用品牌、品牌推廣及跨文化相關(guān)理論，有針對性地分析安化黑茶在新疆這個擁有不同文化背景的地區(qū)如何進(jìn)行品牌推廣，在品牌寬度推廣階段，要設(shè)計新疆地區(qū)特定包裝和廣告、舉辦節(jié)會推廣、成立協(xié)會統(tǒng)一品牌管理、利用微信推廣等；在品牌深度推廣階段，設(shè)計民族特色贈品、利用民族節(jié)日互動促銷、根據(jù)消費者需要定制黑茶等；在品牌維護(hù)階段，進(jìn)行事件營銷，開展公益活動。早在明萬歷年間，安化黑茶作為邊銷茶銷往青海、新疆、內(nèi)蒙古等省區(qū)，旨在穩(wěn)定邊疆、促進(jìn)民族團(tuán)結(jié)。 本文首先查閱相關(guān)資料，研究了安化黑茶與新疆的歷史淵源，旨在重新建立新疆人民對于安化黑茶的歷史感情，讓這兩者首先從歷史上緊密融合在一起。本文以品牌推廣理論為基礎(chǔ)，在對新疆的民族文化特性研究的基礎(chǔ)上，有針對性地提出安化黑茶在新疆地區(qū)的推廣策略。進(jìn)一步開拓在新疆地區(qū)的高端市場。只要加大廣告投入和宣傳力度，知名度馬上就能建立起來。在此過程中，大眾媒介充當(dāng)“中介”的角色。互動營銷大致可分為線上互動和線下互動兩種方式，線上是指利 用電腦、手機(jī)等電子產(chǎn)品在虛擬網(wǎng)絡(luò)空間進(jìn)行互動，它具有反饋速度快，不受時空限制等優(yōu)勢。是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物和事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或者產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售的手段和方式。此外，2010年，安化黑茶借助上海世博會，展出“世界上最大黑茶磚”，這一事件也為安化黑茶添得不少美譽，知名度也大幅提高。如今在中國，節(jié)慶消費越來越普遍，過年過節(jié)送禮早已常態(tài)化。但是筆者在益陽市的黑茶市場轉(zhuǎn)了一圈，并沒有這個品牌的專賣店，只有某些黑茶店貨架的頂端擺著一兩塊，如果不詢問店家，根本不知道有這個品牌出售。廣告宣傳不到位在新疆的各大媒體上，看不到安化黑茶的任何廣告推廣，既沒有硬廣告，又沒有軟廣告，大型活動的贊助冠名也沒有涉及過。僅有一些經(jīng)銷商自主進(jìn)行的促銷活動，影響力小，輻射范圍不夠，對品牌宣傳作用不大。文化背景復(fù)雜也增加了本文的研究難度。生活習(xí)俗在飲食方面，維吾爾族以面食為主，主食有拌面、馕、抓飯、烤包子等，還有很多美味的菜品和小吃，如烤全羊、烤羊肉串、帕爾木丁、薄皮包子、油馓子、銀絲搟面（維吾爾語稱“玉古勒”）、哈勒瓦、羊雜碎等。肉孜節(jié)，譯為“開齋節(jié)”，為伊斯蘭歷的十月一日，節(jié)前一個月，成年健康的教徒都要全月封齋，每天在拂曉至日落禁止飲食、娛樂。包裝上的文字，包括品牌名稱、廣告語、產(chǎn)品說明等，毫無疑義要印上漢、維雙語。除此之外，這個協(xié)會還應(yīng)該擔(dān)負(fù)起維護(hù)安化黑茶品牌形象的任務(wù)，對于相關(guān)企業(yè)銷售劣質(zhì)不達(dá)標(biāo)黑茶的行為要進(jìn)行勸誡，情況嚴(yán)重的，可通過益陽市內(nèi)相關(guān)部門，取消其生產(chǎn)資質(zhì)，以防破壞安化黑茶的整體形象。設(shè)計融入民族風(fēng)格的廣告，并多渠道投放，樹立品牌形象廣告投放是品牌推廣的重要工具，也是在寬度推廣階段最有效的傳播方式。這時，小伙早已隨著姑娘來到了她家門外。劇情大部分像是渲染小伙對姑娘的癡迷，后面筆鋒一轉(zhuǎn)，結(jié)果小伙是循著黑茶香味而來，制造了一絲幽默感。節(jié)會能吸引大量消費者，集中推廣產(chǎn)品，是商家推介產(chǎn)品，提高銷售量的重要時機(jī)。同時給規(guī)模較大的幾家黑茶企業(yè)設(shè)置專門展區(qū)，用以展示每個企業(yè)不同的企業(yè)文化及擅長的產(chǎn)品類型，讓消費者橫向、縱向全方位了解安化黑茶。還可在直營店內(nèi)貼出“請關(guān)注我們的微信公眾平臺，隨時在線為您服務(wù)”海報，向顧客推薦此項服務(wù)。所以，首先要向顧客介紹企業(yè)的黑茶產(chǎn)品，參觀直營店，這也是一次有針對性的面對面的深入的推廣機(jī)會。六、品牌深度推廣階段的策略設(shè)計民族風(fēng)格茶具及其他用品，作為贈品贈品促銷是指企業(yè)迫于市場壓力，為擴(kuò)大某一時期銷量，贈與購買者禮品的促銷行為，它是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。筆者選取了維吾爾族常見的一種紋飾，設(shè)計了簡單的贈品。線上互動如上述提到的“微信集贊”活動，也可以在企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)動“產(chǎn)品包裝由你主宰”活動，讓消費者評選出自己最喜愛的產(chǎn)品包裝類型。特色定制根據(jù)消費者喜好跟需求，定制黑茶的眾多種類中，在新疆主要盛行磚茶。結(jié)合安化白沙溪黑茶與新疆地區(qū)千百年來的歷史淵源，以及消費者對這一生活必需品知識匱乏的情況，構(gòu)思了“追尋黑茶故里”活動。任何一個營銷事件，媒體的作用至關(guān)重要。在活動現(xiàn)場，除了提供免費體檢服務(wù)外，還可布置相關(guān)介紹安化黑茶的展板，增進(jìn)社區(qū)群眾對安化黑茶的了解。相關(guān)部門應(yīng)該協(xié)調(diào)各方關(guān)系，在新疆地區(qū)成立黑茶協(xié)會，整合資源進(jìn)行品牌推廣，讓安化黑茶企業(yè)在新疆市場把握主動權(quán)。按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：中高檔茶樓業(yè)務(wù)組大中型商場超市業(yè)務(wù)組企事業(yè)單位、會議（集團(tuán)消費）業(yè)務(wù)組人賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組有實力的百貨店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。A、邀請對象，知名茶葉專家，大師，廣大市民B、活動形式，大師現(xiàn)場宣傳制作味道最好的新疆奶茶，茶與奶的功效及養(yǎng)生經(jīng)驗。本文案列活動是新疆天岳茶葉公司與白沙溪合作的2018營銷推廣策劃。黑茶的故鄉(xiāng)在湖南安化。選用較細(xì)嫩的安化黑毛茶，以篾簍為包裝，經(jīng)傳統(tǒng)工藝手工精制而成。黑磚：黑磚較茯磚壓制緊實，且不要求發(fā)花。黑茶不僅有濃厚的文化底蘊，而其本身對人大有益處，適合養(yǎng)生。所受教育程度高中和本科各占30%。這說明茶葉經(jīng)銷商需要利用互聯(lián)網(wǎng)這個便利工具來擴(kuò)大自己的市場，茶葉場地也應(yīng)該多做些活動來擴(kuò)大知名度。%的人愿意接受新的黑茶品牌，%的人無所謂。這說明在大部分的人心里安化黑茶還是有較好的口碑的，不過也有不足的地方，成長的空間還有很大。龔巨成說，究其原因，自從農(nóng)村實行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制以后，田、土等都分散到戶，不便于連片集中開發(fā)。要確立黑茶產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略地位，真正把黑茶產(chǎn)業(yè)作為富民強縣的支柱產(chǎn)業(yè)、作為增加農(nóng)民收入的重要舉措、作為開發(fā)生態(tài)旅游的切入點來抓，搶抓當(dāng)前的有利機(jī)遇，采取有力措施，促進(jìn)黑茶產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展，加快把安化打造成為國際國內(nèi)名副其實的黑茶之鄉(xiāng)和茶文化旅游勝地。(三)引導(dǎo)全民創(chuàng)業(yè)。努力提高茶產(chǎn)業(yè)的組織化程度。茶屬于山茶科，為常綠灌木或小喬木植物，植株高達(dá)16米。而作為閩南茶文化精髓的閩南茶道已經(jīng)具備以上的五點要求。黑茶的鮮葉較為成熟粗大，在干燥前或后進(jìn)行渥堆發(fā)酵，是壓制緊壓茶的主要原料。黑茶是邊疆少數(shù)民族營養(yǎng)物質(zhì)的重要來源。過去，花卷的加工方法是用安化高家溪和馬家溪的優(yōu)質(zhì)黑毛茶作原料，用棍錘筑制在長形筒的篾簍中，筑造成圓柱形，高147厘米，直徑20厘米，做工精細(xì)，品質(zhì)優(yōu)良。三、廣西六堡茶l 產(chǎn)于廣西省蒼梧縣六堡鄉(xiāng)，已經(jīng)有200多年的生產(chǎn)歷史了。是由云南大葉種曬青毛茶為原料制成。黑茶品種花色很多,主要名品有:云南普洱熟茶、湖南茯磚、安化黑茶、蒲圻老青茶、湘尖、四川邊茶廣西六堡茶等黑茶按照產(chǎn)區(qū)的不同和工藝上的差別,可以分為湖南黑茶、湖北老青茶、四川邊茶和滇桂黑茶。四川邊茶 四川邊茶分南路邊茶和西路邊茶兩類,四川雅安、天全、榮經(jīng)等地生產(chǎn)的南路邊茶,壓制成緊壓茶——康磚、金尖后,主銷西藏,也銷青海和四川甘孜藏族自治州。已有200多年的生產(chǎn)歷史。寒食踏春，忽見箬葉青蔥，頓生一計。功效除卻黑茶皆有的消脂去膩、降壓降糖以外，粽葉茶還兼有活血散瘀，補虛止咳等功效。可清飲，亦可酌情加入蜂蜜、奶等調(diào)飲。漫漫長路艱辛異常，沒人注意到袋子里的茶葉在活躍，它們在日曬雨淋中淬煉，緩慢、深刻的氧化，最終形成了風(fēng)格獨特的黑茶[1]品質(zhì)?？汕屣?，亦可酌情加入蜂蜜、奶等調(diào)飲。如果你想了解更多這方面的信息請進(jìn)入TCC官網(wǎng)：Tel：02887426106Add： 號Tel：08514106550Add：。[1]黑茶，在茶馬古道的行進(jìn)中誕生，唐宋時期經(jīng)過曬青的蒸青團(tuán)茶由四川運往西北，漫漫路途的堆積做色形成了四川黑茶的風(fēng)格品質(zhì)。經(jīng)專家學(xué)者、茶葉同仁等各方努力，現(xiàn)已恢復(fù)古法工藝，并將 這種特制黑茶重新命名為“漢藏官茶”。[1]《四川中藥志》:解酒毒，治腎臟水腫，宿食停滯，濕痰咳逆及疝氣?？噼制?，味辛苦甘，入脾、腎、膀胱三經(jīng)。但見這粽茶烏黑油潤，香氣清鮮，茶香箬香相得益彰。六堡茶制造工藝流程是殺青、揉捻、漚堆、復(fù)揉、干燥,制成毛茶后再加工時仍需潮水漚堆,蒸壓裝簍,堆放陳化,最后使六堡茶湯味形成紅、濃、醇、陳的特點。南路邊茶制法是用割刀采割來的枝葉殺青后,經(jīng)過多次的“扎堆”、“蒸、餾”后曬干。湖南黑茶 主要集中在安化生產(chǎn),此外,益陽、桃江、寧鄉(xiāng)、漢壽、沅江等縣也生產(chǎn)一定數(shù)量。l 品質(zhì)特征：外形條索肥壯、重實，色澤褐紅，呈豬肝色或灰白色；內(nèi)質(zhì)湯色紅濃明亮；香氣有獨特的陳香；滋味醇厚回甘；葉底厚實呈褐紅色。l 加工方法為殺青、揉捻、漚堆、復(fù)揉，用松柴明火烘焙。規(guī)格為3518。（渥堆過程兒茶素?fù)p耗率較大）一、湖南黑茶l 原產(chǎn)于安化，品質(zhì)則以高家溪和馬溪最為著名。其生產(chǎn)始于明代，歷史悠久，茶銷量大。屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。茶樹葉子制成茶葉，泡水后使用，有強心、利尿的功效。依托農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系，抓好科技培訓(xùn)，技術(shù)引進(jìn)和試驗示范工作，培養(yǎng)一批種茶和制茶能手。鼓勵荒山種茶，允許將天水田、高坎田、冷浸田等低產(chǎn)稻田改造成茶園。要繼續(xù)向上級黨委、政府和有關(guān)部門積極反映，爭取國家和省、市對安化黑茶產(chǎn)業(yè)的重點扶持，將黑茶產(chǎn)業(yè)納入相關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。茶樹的種植必須要講究科學(xué)、投入足夠的人力物力才能有好收成。勞動力缺少。%的人在選澤安化黑茶時最看重的是質(zhì)量，%的人看重的是價格，包裝、品牌、服務(wù)和功效這幾個看重的人都是24%。當(dāng)被問到如果現(xiàn)在推出一款新包裝的黑茶，有75%的人愿意嘗試。(二)關(guān)于茶葉的基本情況：%的人經(jīng)常喝茶，從不喝茶的人只占到3%，而這3%的人不喝茶的原因主要是沒有適合的品種或感覺喝茶并沒有什么作用，即使這樣，喝茶顯然已經(jīng)成為了大部分人生活的一部分。黑茶調(diào)查報告范文篇2：安化黑茶是20世紀(jì)50年代絕產(chǎn)的傳統(tǒng)工藝商品，主要由于海外市場的征購，這一原產(chǎn)地在安化山區(qū)的奇珍才得以在21世紀(jì)之初璧現(xiàn)，并風(fēng)靡廣東及東南亞市場?；ň恚涸从诎賰刹?，即一卷(支)茶，凈重約為老秤100兩(十六兩為一斤)，后創(chuàng)新千兩茶、十兩茶等不同規(guī)格的產(chǎn)品，經(jīng)絞、壓、跺、滾、錘等二十三道傳統(tǒng)工藝，以蓼葉或者筍殼裹茶，外包粽葉、黃篾，再用竹篾捆壓箍緊。三磚：茯磚、黑磚、花磚。湖南安化梅城思游，傳說為蚩尤故里，蚩尤一統(tǒng)梅山諸蠻，稱炎帝，戰(zhàn)敗于黃帝后身負(fù)重傷，遂流亡于山野嘗百草而療傷，謂之神農(nóng)氏，神農(nóng)氏，即蚩尤。新疆天岳茶葉當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。第四，本地特產(chǎn)在有文化差異的地區(qū)進(jìn)行推廣銷售，既要結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕卣鲗ζ放圃刈鞒鲞m當(dāng)調(diào)整，同時也要規(guī)范市場，維護(hù)本產(chǎn)品在外地的品牌形象。活動過程中，要注重在媒體宣傳企業(yè)的公益活動，擴(kuò)大影響，讓活動效果最大化。它能夠展現(xiàn)企業(yè)助人為樂的高貴品質(zhì)和關(guān)心公益事業(yè)、勇于承擔(dān)社會責(zé)任、為社會無私奉獻(xiàn)的精神風(fēng)貌，能夠給公眾留下可以信任的美好印象，從而贏得公眾的贊美和良好的聲譽。在安化黑茶文化節(jié)前夕，在全省范圍內(nèi)通過媒體宣傳造勢，廣泛征集黑茶愛好者，通過知識競賽等環(huán)節(jié)最后挑選出30名，最后團(tuán)隊成員包括黑茶愛好者、媒體記者以及當(dāng)?shù)刂麛z影師，特邀他們前往湖南省益陽市參加黑茶文化節(jié)，逛展會，參加黑茶論壇，參觀黑茶企業(yè)和高山茶園，并進(jìn)行即時報道或者現(xiàn)場連線。顧客可根據(jù)自己的需求和喜好，定制屬于自己的黑茶，無論是送人還