速溶茶粉(茶葉)市場營銷策劃方案(完整版)
【正文】 白領(lǐng)階層 渠道策略 利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)、報刊，盡可能降低成本 價格策略 采用優(yōu)質(zhì)高價法，價格定在 100 元一盒 推廣策略 利用傳播媒體介紹產(chǎn)品，提高知名度和樹立品牌形象 產(chǎn)品策略 打造以消費者為核心的服務(wù)理念。 控制與管理：有專門的組織機(jī)構(gòu)負(fù) 責(zé)，達(dá)到專人專營和相互合作 現(xiàn)狀分析：通過的市場現(xiàn)狀、競爭者、消費者的分析，得出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅 一． 現(xiàn)狀分析 ：我國是人口大國，大多數(shù)國人有飲茶的習(xí)慣，擁有很大的市場。 （ 3） 消費者需求特點：茶粉對象主要為中年人、白領(lǐng)階層，所以市場的需求取決于中年人和白領(lǐng)階層的需要，他們主要看重產(chǎn)品的口味、營養(yǎng)以及產(chǎn)品攜帶，泡制的方便性，對價格卻不太看重。國家支持茶業(yè)的發(fā)展。 ：現(xiàn)在市場上盒裝咖啡的價格為 75 元∕盒（ 40 小包 ）左右 ：本產(chǎn)品定價考慮以下因素：同類產(chǎn)品價格、運輸費、管理費、稅金、合理利潤、市場調(diào)查的結(jié)果等。 七 . 促銷策劃 ⑴促銷目標(biāo)：使消費者認(rèn)識并了解雅韻速溶茶粉，進(jìn)一步提高雅韻品牌的知名度，使其獲得認(rèn)可并促進(jìn)銷售。 ②具體手法：報紙廣告、電視廣告、雜志廣告、微博。 媒體 具體名稱 選用原因 時間安排 預(yù)算 電視 CCTV1 具有權(quán)威性，收視率高，影響大；直接 面向廣大消費群，直觀明了；人們喜歡關(guān)注社會時事，更容易得到認(rèn)可。如演講會、紀(jì)念會、以及各種有獎比賽等。所以我們決定成立專門機(jī)構(gòu)、銷售人員、市場研究人員、高級管理人員等組成的“雅韻茶粉”營銷小組，他們的任務(wù)是及時對市場做出反應(yīng)，針對市場的情況做出反應(yīng)，針對市場的需求，做出滿足消費者需求的決策與安排。批準(zhǔn)后可作為制定計劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎(chǔ)。如記者招待會、新聞發(fā)布會、人物專訪、特寫等。 2020 年 12月 17 日至2020年 912月 17 日 雜志 《時尚雜志》 對產(chǎn)品描述形象生動，易吸進(jìn)讀者；關(guān)注此雜志的人數(shù)多，而且大多數(shù)為年輕一代，他們追求時尚便捷，更關(guān)注健康，雅韻的產(chǎn)品符合此特點，易得到他們的認(rèn)可，提高產(chǎn)品的知名度。 ⑷
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