【導(dǎo)讀】管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！我做網(wǎng)編有段時間了,現(xiàn)在。負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)版塊—世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室()。業(yè)和融資的人們!再次感謝海歸網(wǎng)的tutu網(wǎng)友!科技企業(yè)制定或?qū)嵤?zhàn)略計劃，并獲得風(fēng)險投資基金的投資。研究生院的國際管理碩士學(xué)位。曾因科技股泡沫破滅而受到重創(chuàng)的投資者如今更愿將手。了新客戶的那些相對成熟的科技公司身上。的股份，并在恰當(dāng)?shù)臅r候增值套現(xiàn)。有和經(jīng)營創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其興趣在于最后退出并實(shí)現(xiàn)投資收益。大部分創(chuàng)業(yè)投資公司為了減少風(fēng)險，不謀求在企業(yè)的控。估投資的成功的可能性。創(chuàng)業(yè)投資基金在在金融資本體系中的位置如下圖所示：。為了避免風(fēng)險過于集中，他們同樣也有最高投資額的限制。資的股權(quán)以高于原價的價錢售出。就是股票上市、股份轉(zhuǎn)讓和清算。增值轉(zhuǎn)讓股權(quán)和投資管理代理費(fèi)外，可能還包括債券或債權(quán)的利息，股票投資收益，以及咨詢收入。創(chuàng)業(yè)投資基金的投資回報率也比股票投資基金的回報率高很多?？紤]到具體項(xiàng)目的風(fēng)險，對于基金

　　

【正文】 銷售記錄方式，銷售周期計算 九． 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、 中期），銷售預(yù)估（ 3－ 5 年）銷售額，占有率及計算依據(jù) 第六章 投資說明 一． 資金需求說明（用量 /期限） 二． 資金使用計劃及進(jìn)度 三． 投資形式（貸款 /利率 /利率支付條件 /轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán) /對應(yīng)價格） 四． 資本結(jié)構(gòu) 五． 回報 /償還計劃 六． 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間、條件、抵押、利息等） 七． 投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據(jù)、定價憑證） 八． 投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財務(wù)報告） 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧（ ） 九． 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十． 股權(quán)成本 十一． 投資者介入公司管理之成都說明 十 二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算） 十三． 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)） 第七章 投資報酬與退出 一． 股權(quán)上市 二． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三． 股權(quán)回購 四． 股利 第八章 風(fēng)險分析 一． 資源（原材料 /供應(yīng)商） 二． 市場不確定性風(fēng)險 三． 研發(fā)風(fēng)險 四． 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 五． 成本控制風(fēng)險 六． 競爭風(fēng)險 七． 政策風(fēng)險 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧（ ） 八． 財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款 /壞帳） 九． 管理風(fēng)險（含人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴） 十． 破產(chǎn)風(fēng)險 第九章 管理 一． 公司組織結(jié)構(gòu) 二． 管理制度及勞動合同 三． 人事計劃（配備、招聘、培訓(xùn)、考核） 四． 籌資、福利方案 五． 股權(quán)分配和認(rèn)股計劃 第十章 經(jīng)營預(yù)測 增資后 3－ 5 年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù) 第十一章 財務(wù)分析 一． 財務(wù)分析說明 二． 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧（ ） 1． 銷售收入明細(xì)表 2． 成本費(fèi)用明細(xì)表 3． 薪金水平明細(xì)表 4． 固定資產(chǎn)明細(xì)表 5． 資產(chǎn)負(fù)債表 6． 利潤及利潤分配明細(xì)表 7． 現(xiàn)金流量表 8． 財務(wù)指標(biāo)分析 （ 1） 反應(yīng)財務(wù)盈利能力的指標(biāo) a. 財務(wù)內(nèi)部收益表 b. 投資回收表 c. 財務(wù)凈現(xiàn)值 d. 投資利潤表 e. 投資利稅表 f. 資本金利稅表 g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 （ 2） 反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧（ ） a. 資產(chǎn)負(fù)債率 b. 流動比率 c. 速動比率 d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期 第三部分 附錄 一． 附件 1． 營業(yè)執(zhí)照影本 2． 董事會名單及簡歷 3． 主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷 4． 專業(yè)術(shù)語說明 5． 專利證書 /生產(chǎn)許可證 /鑒定證書等 6． 注冊商標(biāo) 7． 企業(yè)形象設(shè)計 /宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等） 8． 簡報及報 道 9． 場地租用證明 10．工藝流程圖 11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧（ ） 二． 附表 1． 主要產(chǎn)品目錄 2． 主要客戶名單 3． 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4． 主要設(shè)備清單 5． 市場調(diào)查表 6． 預(yù)估分析表 7． 各種財務(wù)報表及財務(wù)估計表 （三）判別商業(yè)計劃書是否有效的七個問題 判別商業(yè)計劃書是否有效的七個問題 互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險資本家，尤其是那些致力于為剛起步的公司提供風(fēng)險資本的風(fēng)險資本家，在公司發(fā)展的不同階段提出不同的商業(yè)概念時受到了不同程度的抨擊。 Draper Fisher Jurvetson 每年大約出 臺 12020 個商業(yè)計劃，而我們只采納其中 15 個。如何從浩如煙海的商業(yè)計劃中精挑細(xì)選出行之有效的商業(yè)計劃？首先，我們必須回答幾個關(guān)鍵問題。尋求風(fēng)險資本的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家首先應(yīng)該對自己所要回答的問題，以及可能作出的回答的質(zhì)量作一個判斷。這對于他們而言是極為有利的。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧（ ） 對于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)而言，相關(guān)問題比商業(yè)概念可行性的標(biāo)準(zhǔn)問題更微妙。這些問題一般不適用于傳統(tǒng)企業(yè)，但是，對于新經(jīng)濟(jì)而言，則相當(dāng)重要。它既可能是一個可以為企業(yè)帶來億萬利潤的商業(yè)概念，也可能只是一個普普通通的點(diǎn)子。在叩響風(fēng)險資本家之門時，你可以先回答如下七個問 題。 1 該商業(yè)概念是否具有積極的、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)效果的功能？ 產(chǎn)品及服務(wù)是否隨著用戶及銷售范圍的拓寬而增值？如果效果是積極的，那么，先發(fā)制人、先進(jìn)的管理、及客戶 “ 鎖定 ” 都可能對后來者構(gòu)成難以逾越的壁壘。 2 該商業(yè)概念是否具有一定的廣度，是否隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而發(fā)展？ 以交易為基礎(chǔ)的定價方式、多種定價模式并存比固定的定價方式及一錘定音的定價方式更可行。 3 有無推廣該商業(yè)概念所需的創(chuàng)造性的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧？ Hotmail 的迅速成長離不開我們所說的 “ 濾過性營銷 ” 。所謂管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧（ ） “ 濾過 性 ” 并不是說我們必須 “ 濾過 ” 某些傳統(tǒng)意義上的 “ 病毒 ” ，而是應(yīng)該 “ 濾過 ” 某些不利于企業(yè)發(fā)展的 “ 口頭宣傳 ” ，因?yàn)樵撃Ｊ皆诤艽蟪潭壬先Q于客戶的 “ 口碑 ” 。每一位消費(fèi)者都是企業(yè)的自愿宣傳者，他們不僅自己使用公司出產(chǎn)的產(chǎn)品，而且把好的信息傳遞給了自己的親朋好友。 “ 濾過性營銷 ” 使先發(fā)制人者大受其益，同時，它也是我們在評估消費(fèi)型新興網(wǎng)絡(luò)公司時所采用的一個重要手段。 4 你懂得隨機(jī)而變嗎？ 在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下，一成不變的東西是不存在的。新興網(wǎng)絡(luò)公司的優(yōu)勢在于 “ 小而精 ” ，因此，它們隨時都可能發(fā)生翻天覆地的變革 以適應(yīng)時代的發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)時代，公司的競爭力取決于思維與行動的速度。 5 存在著什么樣的壁壘？ 公司的成長可能 “ 一日千里 ” ，也可能 “ 曇花一現(xiàn) ” 。關(guān)鍵的區(qū)別在于，公司內(nèi)部是否設(shè)有客戶轉(zhuǎn)換壁壘（ switching barriers for customers），及競爭者進(jìn)入壁壘。如果公司無法 “ 鎖定 ” 客戶，變革再迅速也枉然。當(dāng)我們考慮是否對新興網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行投資時，我們首先考慮的是客戶轉(zhuǎn)換壁壘，模仿者的進(jìn)入壁壘?；ヂ?lián)網(wǎng)有獨(dú)立的生態(tài)圈，并支持商業(yè)有機(jī)體的衍生， “ 迅速的模仿者 ” 是與網(wǎng)絡(luò)與生俱來管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧（ ） 的。 6 有無可能對公司伸縮性造成影響的人員瓶頸問題？ 新興網(wǎng)絡(luò)公司往往因人員素質(zhì)問題而使發(fā)展受阻。因此，這類公司往往對人員密集型因素（如咨詢、個性化服務(wù)）等避而遠(yuǎn)之。 7 是否具備 “ 市場收縮 ” 策略？ 新進(jìn)入者可以通過降價或提供免費(fèi)產(chǎn)品，沖擊傳統(tǒng)企業(yè)的既定分銷渠道。雖然新市場的規(guī)模不大，但是，以低成本為驅(qū)動力量的新進(jìn)入者可以通過重組競爭基礎(chǔ)，獲得可觀的市場份額。在一個免費(fèi) 市場中，收入相對較少，但是，對于效仿 Hotmail 推銷 Eudora 軟件及客戶軟件的公司就可能構(gòu)成極大的威脅。 （四）某項(xiàng)目商業(yè)計劃書（內(nèi)部資料） 有壓縮文件，需要的話可以到創(chuàng)業(yè)論壇的相關(guān)帖子上留下自己的郵箱 （五）商業(yè)計劃書范本 :**公司創(chuàng)業(yè)計劃 商業(yè)計劃書范本 :**公司創(chuàng)業(yè)計劃 一、計劃概況 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧（ ） 二、經(jīng)營管理體制 經(jīng)理人員介紹 報酬 企業(yè)所有權(quán)分配 經(jīng)理人員的責(zé)任 董事會成員 三、市場分析 市場的分布情況 可行性分析 四、競爭分析 五、企業(yè)操作 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧（ ） 選擇地點(diǎn) 生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置 產(chǎn)品和服務(wù)介紹 六、銷售策略 短期策略 長期策略 競爭性推銷 七、職工 八、保險和法律事務(wù) 九、業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計劃 應(yīng)變計劃和措施 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧（ ） 十、財務(wù)狀況 財務(wù)收支和資債平衡預(yù)測 月收入表和財務(wù)變化 各類財務(wù)預(yù)測的表圖 十一、附錄 對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商 業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明： (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的 —— 為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？ 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧（ ） (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的 錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者 (原有的或新來的 )為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？ 一、怎樣寫好商業(yè)計劃書 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商 業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能 “ 擊中目標(biāo) ” ，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1．關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧（ ） 企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞 語來描述每件事 —— 商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到： “ 噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 !” 2．敢于競爭 在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每 個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧（ ） 3．了解市場 商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選 擇購買本企業(yè)產(chǎn)品