某公司開展的品類管理內(nèi)訓(xùn)課程-資料下載頁(yè)
2025-02-11 17:40本頁(yè)面
【正文】 列和刪除商品的機(jī)會(huì) 好新鮮超市 的贏得利潤(rùn)的機(jī)會(huì) Copyright 1999 ACNielsen 品類管理案例研究 ? 需要注意的幾個(gè)方面： 此品類的增長(zhǎng)（市場(chǎng)與 好新鮮超市） 此品類的未來(lái)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 此品類各分類商品的增長(zhǎng)速度 此品類店內(nèi)陳列 此品類存貨水平 此品類所占貨架空間 陳列和刪除商品的機(jī)會(huì) 好新鮮超市 的贏得利潤(rùn)的機(jī)會(huì) Copyright 1999 ACNielsen 信息來(lái)源 ? 商品和貨架主體的尺寸（觀察） ? 單品的銷售信息（ AC尼爾森） ? 零售信息（如果可以得到） ? 零售價(jià)格（ AC尼爾森或店內(nèi)觀察） ? 商品成本（具有競(jìng)爭(zhēng)力的信息） ? 消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的研究 增大貨架主體的尺寸 ? 大量缺貨是阻礙 好新鮮超市 趕上整個(gè)市場(chǎng)銷售水平的一個(gè)因素 ? 通過(guò)增大貨架主體的尺寸來(lái)提高存貨量，以適應(yīng)當(dāng)前和未來(lái)的銷售增長(zhǎng) ? 僅僅提高存貨就有機(jī)會(huì)每周為每家店帶來(lái) 415美元 ? 此品類的市場(chǎng)增長(zhǎng)高達(dá) %，而 好新鮮超市 只有 3% ? 如能與市場(chǎng)增長(zhǎng)速度保持一致，就還有機(jī)會(huì)每周為每家店帶來(lái) 112美元 （以目前周銷售額計(jì)算 $ x（ %–3%）） 添加和刪除 銷售 利潤(rùn) 原因 刪除 Kelloggs Fun Pack 639。s $ $ 重復(fù)，屬于沒(méi)有增長(zhǎng)的什錦分類商品（兒童） Kelloggs Crunchy Nut Corn $ $ 業(yè)績(jī)不佳，屬于低增長(zhǎng)的兒童分類商品 Sanitarium Corn Flakes $ $ 業(yè)績(jī)不佳，屬于低增長(zhǎng)的纖維分類商品 品類下降 $ $ 添加 Post Multi Try $ $ 有提高銷售的機(jī)會(huì)，屬于什錦分類商品 Post Adult Fibre Vita Crunch $ $ 屬于高增長(zhǎng)的成人分類商品，高市場(chǎng)排名 Post Crispy Crunch Wheat $ $ 屬于高增長(zhǎng)的成人分類商品，高市場(chǎng)排名 品類增長(zhǎng) $ $ 品類凈增長(zhǎng) $ $ 平均每周每店 改進(jìn)分類商品的陳列 優(yōu)化分類商品的空間分配 ? 用合理的貨架陳列代替現(xiàn)有的混亂陳設(shè)以使購(gòu)物更便捷 ? 充分利用各分類商品的增長(zhǎng)（銷售額）和成人、健康兩個(gè)分類商品的較高邊際利潤(rùn) 目前 增長(zhǎng) 預(yù)測(cè) 成人 15% 兒童 3% 健康 15% 基礎(chǔ) 3% 什錦 +/– 0 總計(jì) * *包括所有列出和刪除的建議 依據(jù)消費(fèi)者研究合理陳列商品 根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣按 不同生產(chǎn)商 陳列商品 依據(jù)消費(fèi)者研究合理陳列商品 根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣按 不同分類商品 陳列商品 兒童 健康 纖維 成人 什錦 定價(jià)和促銷 ? 目前的定價(jià)策略是合理的，但作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，好新鮮超市 還應(yīng)作一番研究 ? 從邊際利潤(rùn)和滿足消費(fèi)者的角度看，促銷策略應(yīng)更充分利用成人和健康兩個(gè)分類的高增長(zhǎng)，對(duì)較小包裝的促銷是可取的，因?yàn)橘I較小試用裝的顧客再買大包裝的機(jī)率很大 ? 以促進(jìn)業(yè)務(wù)為目標(biāo) 要點(diǎn) 1 品類管理 ? 品類管理是一個(gè)長(zhǎng)期的 過(guò)程 和 承諾， 而不只是 一個(gè)項(xiàng)目！ 要點(diǎn) 2 品類管理 ? 審視整個(gè)供貨鏈 零售商 — 商店，倉(cāng)庫(kù)，店面陳列 生產(chǎn)商 — 倉(cāng)庫(kù)，定價(jià)，營(yíng)銷 消費(fèi)者購(gòu)物行為 了解消費(fèi)者 要點(diǎn) 3 品類管理 ? 制定目標(biāo) 雙方都需獲益 建立長(zhǎng)期和短期目標(biāo) √對(duì)目標(biāo)的承諾 √為預(yù)測(cè)的收益值得努力 在相互的、可衡量的目標(biāo)和時(shí)限上達(dá)成一致 要點(diǎn) 4 品類管理 ? 重要的不是你擁有什么，而是如何運(yùn)作你所擁有的 建立可信度 要點(diǎn) 5 品類管理 感謝您的參與 Copyright 1999 ACNielsen
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1