【正文】 溝通 |匯報(bào)一次3 終期溝通 |匯報(bào)一次4 電話、傳真、郵件溝通30個(gè)日歷天第三階段：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略1 需求市場(chǎng)研究2 主流營(yíng)銷(xiāo)手段分析3 營(yíng)銷(xiāo)案例借鑒4 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略5 營(yíng)銷(xiāo)策略6 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算1《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略》報(bào)告1 補(bǔ)充市場(chǎng)調(diào)研 3天2 中期溝通 |匯報(bào) 1次3 終期溝通 |匯報(bào) 1次4 電話、傳真、郵件溝通30個(gè)日歷天工作階段劃分及服務(wù)內(nèi)容 .世聯(lián)針對(duì)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售代理服務(wù)內(nèi)容項(xiàng)目銷(xiāo)售籌備期與開(kāi)盤(pán)期當(dāng)本項(xiàng)目進(jìn)入到銷(xiāo)售籌備期與開(kāi)盤(pán)期時(shí)，世聯(lián)將通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)為開(kāi)發(fā)商解決以下幾個(gè)方面的關(guān)鍵問(wèn)題：策略展示本階段的世聯(lián)主要服務(wù)內(nèi)容將為以下幾個(gè)方面：主要服務(wù)內(nèi)容 提交工作成果、渠道選擇及費(fèi)用預(yù)算7活動(dòng)建議、執(zhí)行跟進(jìn)及費(fèi)用預(yù)算1.《開(kāi)盤(pán)策略》2.《價(jià)格策略及價(jià)格表》3.《月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及工作總結(jié)》4.《銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃》5.《銷(xiāo)售流程及檔案》6.《銷(xiāo)售物料及企劃設(shè)計(jì)成果》7.《現(xiàn)場(chǎng)包裝建議》8.《媒體推廣計(jì)劃及效果評(píng)估》9.《活動(dòng)方案與效果評(píng)估》10.《月度市場(chǎng)信息速遞》項(xiàng)目銷(xiāo)售持續(xù)期當(dāng)本項(xiàng)目進(jìn)入到銷(xiāo)售持續(xù)期時(shí)，世聯(lián)將把工作重點(diǎn)放在以完成階段性銷(xiāo)售目標(biāo)為中心，提供以下服務(wù)內(nèi)容 :主要服務(wù)內(nèi)容 提交工作成果、渠道選擇及費(fèi)用預(yù)算7活動(dòng)建議、執(zhí)行跟進(jìn)及費(fèi)用預(yù)算1.《策略調(diào)整報(bào)告》2.《價(jià)格策略調(diào)整報(bào)告》3.《開(kāi)盤(pán)期、銷(xiāo)售率 50%、70%、結(jié)案等總結(jié)》4.《銷(xiāo)售難點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)突破方案》(困難戶型與尾盤(pán)等 ) 5.《成交客戶研究報(bào)告》6.《媒體推廣計(jì)劃及效果評(píng)估》7.《活動(dòng)方案與效果評(píng)估》四 ．世聯(lián)顧問(wèn)工作方法調(diào)研方法 ☆ 現(xiàn)場(chǎng)勘查 ☆ 一對(duì)一深度訪談（相關(guān)專(zhuān)家，相關(guān)信息知情人）消費(fèi)者研究類(lèi) ☆ 消費(fèi)者深入訪談 ☆ 世聯(lián)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)研究分析 ☆ 消費(fèi)者價(jià)值元素分布圖技術(shù)思路形成方法 ☆ 法界定問(wèn)題（ ， 彼此獨(dú)立，完全窮盡）； ☆ 頭腦風(fēng)暴會(huì)（ ）； ☆ 案例研究； ☆ 專(zhuān)業(yè)模型研究； ☆ 專(zhuān)家評(píng)審會(huì)5G（）法GROUP1項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)GROUP2項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組GROUP3項(xiàng)目執(zhí)行小組GROUP4內(nèi)部專(zhuān)家小組GROUP5外部專(zhuān)家小組由客戶方部分領(lǐng)導(dǎo)組成?參加關(guān)鍵會(huì)議?設(shè)定方向?批準(zhǔn)建議由客戶方部分部門(mén)主管與世聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)組成?參加關(guān)鍵的會(huì)議?協(xié)調(diào)調(diào)配資源?支持項(xiàng)目執(zhí)行小組工作由世聯(lián)相關(guān)顧問(wèn)人員組成，根據(jù)客戶需求可加入客戶方相關(guān)人員?收集數(shù)據(jù)與信息?進(jìn)行分析?報(bào)告的撰寫(xiě)由世聯(lián)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医M成?客戶目標(biāo)探討和項(xiàng)目問(wèn)題界定?技術(shù)思路探討?報(bào)告評(píng)審?參加項(xiàng)目匯報(bào)由世聯(lián)戰(zhàn)略合作伙伴和外部專(zhuān)家?guī)旖M成?關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)技術(shù)支持?提供技術(shù)難點(diǎn)解決建議技術(shù)支持獲取方法? 五．世聯(lián)顧問(wèn)質(zhì)量保證體系內(nèi)部質(zhì)量控制方法 （項(xiàng)目進(jìn)行全過(guò)程）三次三級(jí)評(píng)審制度 三次評(píng)審 市場(chǎng)調(diào)研評(píng)審 核心成果評(píng)審 最終報(bào)告評(píng)審 三級(jí)評(píng)審 專(zhuān)案團(tuán)隊(duì)自評(píng) 顧問(wèn)部執(zhí)委會(huì)評(píng)審 世聯(lián)中國(guó)評(píng)審委員會(huì)評(píng)審 成果鑒定 三次三級(jí)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò) 技術(shù)總監(jiān)簽字認(rèn)可 行政部門(mén)加蓋公章 提交成果客戶反饋外部質(zhì)量控制方法（項(xiàng)目進(jìn)行全過(guò)程）為了保證項(xiàng)目順利運(yùn)作，世聯(lián)的顧問(wèn)服務(wù)工作不僅提供報(bào)告文本，還將在整個(gè)項(xiàng)目 的運(yùn)作過(guò)程中，與客戶隨時(shí)溝通，定期就工作進(jìn)展和客戶溝通，根據(jù)客戶要求與客 戶共同工作，以期與客戶就項(xiàng)目存在的問(wèn)題及其解決方案達(dá)成真正的共識(shí)。 共同工作方式 過(guò)程監(jiān)控方式 成果監(jiān)控方式?客戶方相關(guān)人員加入項(xiàng)目工作團(tuán)隊(duì)?參與市場(chǎng)調(diào)研、資料收集、過(guò)程討論?雙方溝通會(huì)會(huì)議紀(jì)要?顧問(wèn)工作例會(huì)紀(jì)要?各階段工作成果溝通會(huì)及意見(jiàn)反饋?工作結(jié)束階段客戶滿意度調(diào)查六．專(zhuān)案團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及崗位職責(zé)針對(duì)本項(xiàng)目顧問(wèn)工作的工作量與工作內(nèi)容，世聯(lián)將調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部各類(lèi)資源，組 建強(qiáng)大的專(zhuān)案團(tuán)隊(duì)參與本項(xiàng)目的顧問(wèn)工作，包括負(fù)責(zé)內(nèi)部專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目執(zhí)行 團(tuán)隊(duì)、公司外部資源，共同保證項(xiàng)目的順利實(shí)施和高質(zhì)量完成。項(xiàng)目執(zhí)行委員會(huì)資深項(xiàng)目經(jīng)理 專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人員崗位職責(zé)調(diào)配公司資源探討技術(shù)思路評(píng)審顧問(wèn)報(bào)告監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)崗位職責(zé)實(shí)施項(xiàng)目管理全程項(xiàng)目跟進(jìn)研究成果成文關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)匯報(bào)崗位職責(zé)收集基礎(chǔ)資料分析相關(guān)信息深入訪談客戶基礎(chǔ)研究成文服務(wù)優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)精英十五年組織智慧服務(wù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的顧問(wèn)平臺(tái)支持完善的培訓(xùn)體系支撐服務(wù)優(yōu)勢(shì)豐富資料獲取經(jīng)驗(yàn)建筑、經(jīng)濟(jì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目執(zhí)行委員會(huì)介紹 項(xiàng)目執(zhí)行委員會(huì)成員 陳勁松 世聯(lián)股份 董事長(zhǎng) 周曉華 世聯(lián)股份 董事 + 執(zhí)行總裁 邢柏靜 世聯(lián)股份 顧問(wèn)事業(yè)部 總經(jīng)理 宋春生 世聯(lián)股份 顧問(wèn)事業(yè)部 副總經(jīng)理 劉康寧 世聯(lián)股份 顧問(wèn)事業(yè)部 副總經(jīng)理 袁鴻昌 世聯(lián)股份 上海公司 總經(jīng)理 馮 剛 世聯(lián)股份 上海公司 副總經(jīng)理 林 蔚 世聯(lián)股份 北京公司 總經(jīng)理 項(xiàng)目執(zhí)行委員會(huì)職責(zé) 公司資源調(diào)配 探討解決方案 顧問(wèn)報(bào)告評(píng)審 服務(wù)品質(zhì)監(jiān)督 階段劃分 顧問(wèn)咨詢費(fèi)用 付款方式第一階段：項(xiàng)目整體定位及規(guī)劃方案市場(chǎng)評(píng)價(jià)人民幣 30萬(wàn)元整 首期款 40人民幣 12萬(wàn)元中期匯報(bào) 40人民幣 12萬(wàn)元終稿匯報(bào) 20人民幣 6萬(wàn)元第二階段：項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議人民幣 20萬(wàn)元 /月首期款 40人民幣 8萬(wàn)元中期匯報(bào) 40人民幣 8萬(wàn)元終稿匯報(bào) 20人民幣 4萬(wàn)元第三階段：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略人民幣 20萬(wàn)元整 首期款 40人民幣 8萬(wàn)元中期匯報(bào) 40人民幣 8萬(wàn)元終稿匯報(bào) 20人民幣 4萬(wàn)元第四階段：銷(xiāo)售代理服務(wù)按總銷(xiāo)金額進(jìn)行提點(diǎn)，費(fèi)率雙方另行協(xié)商。七．世 聯(lián)針對(duì) 本 項(xiàng) 目的各 階 段收 費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)若世聯(lián)有幸參與貴司本項(xiàng)目的顧問(wèn)與代理服務(wù)，則世聯(lián)將給與貴司以下優(yōu)惠的收費(fèi)方案： 八．世 聯(lián) 的增 值 服 務(wù) .世聯(lián)針對(duì)本項(xiàng)目初步規(guī)劃的思考2. （詳見(jiàn)技術(shù)匯報(bào)）在全中國(guó)范圍內(nèi)，提供值得信賴的房地產(chǎn)綜合服務(wù)real estate integrated serviceWe provide reliablethroughout China.THANKS !謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI