【房地產(chǎn)】華潤：客戶導向的某地產(chǎn)的品類規(guī)劃-資料下載頁
2025-02-09 16:27本頁面
【正文】 于1 0 0 % 。戰(zhàn)術層面 A B C D E F G H價值排序比例家庭生命周期 （居?。┛蛻籼卣魃虅杖耸宽敿壣虅杖耸? 10% 孩子三代2 40% 后小太陽3 40% 小太陽4 10% 老年一代1 70% 青年之家2 15% 青年持家3 15% 小小太陽1 10% 孩子三代4 5% 老年一代5 5% 青年持家6 30% 小小太陽50% 青年之家20% 小小太陽10% 青年持家10% 孩子三代10% 老年一代1 50% 孩子三代2 50% 后小太陽T O P 1（城市豪宅）位于城市稀缺地段或占有城市的稀缺景觀資源T O P 2（郊區(qū)豪宅）位于郊區(qū),占有稀缺景觀資源1）交通便捷，可快速到達；離城市成熟區(qū)域比較近2）相對市中心居住密度低3）地塊所在區(qū)域居住氛圍良好（水質、空氣質量好）1）有自然資源2）距離城市較遠,但有快速道路可達3）沒有完善生活配套,但地塊周邊可能有休閑配套(或有條件可做到)C（城郊改善）1)周邊配套完善，交通便捷，通常較為安靜2)適宜居住G2（城市改善）G3（城市棲居）20%銷售價格在市區(qū)均價2倍以上1)地塊商務屬性高,周邊寫字樓密集，交通高度發(fā)達，享受市中心級別配套2)地塊可能有不利因素影響，如交通噪音干擾大以及周邊人群復雜的情況3)商業(yè)價值高4）居住價值一般客戶細分客戶選擇主力細分客戶構成舒適居?。ǖ诙铀┛紤]父母養(yǎng)老或休閑低價格 價格務實產(chǎn)品系列——品類 土地屬性小太陽T2（郊區(qū)享受）城花( 城郊住宅)四季( 郊區(qū)住宅)核心價值高檔注重工作便利,關注產(chǎn)品服務及品質G1（商務住宅）1）距離目標客戶原有居?。üぷ鳎┑攸c較遠2） 交通不便利，公交線路缺乏或基本沒有3）項目周邊通常無配套，依賴小區(qū)內部解決4）要有小區(qū)環(huán)境5）地塊條件通常只有三通（水電路）便捷的城市生活金色( 城市住宅)舒適居?。ǖ谝痪铀┳非笫孢m居住低總價優(yōu)勢占有稀缺資源追求居住改善和品質2T1（郊區(qū)棲居）————1）要求公共交通密集，站點在步行距離內2）周邊有較完善的生活配套3）居住價值一般——* **后小太陽30%351 華潤置地武漢公司編輯整理，2023年3月 【 應用價值 】 描述市場規(guī)律，在正確的基礎上做得更專業(yè) 戰(zhàn)術層面 52 華潤置地武漢公司編輯整理，2023年3月 萬科品類研究小結 a. 城市土地屬性研究 —— 城市現(xiàn)狀和發(fā)展地圖 —— 產(chǎn)品線 —— 對應客戶需求等此幾類基礎研究，是新產(chǎn)品開發(fā)的前置工作，對新產(chǎn)品開發(fā)有明確的指導意義。 b. 個人認為，城市土地研究還可以深入進展，可以從不同角度分類，對應產(chǎn)品線、客戶全生命周期有進一步的細分。 c. 從土地到客戶，從客戶到產(chǎn)品。而不是從土地到產(chǎn)品，然后從產(chǎn)品到客戶。 53 華潤置地武漢公司編輯整理，2023年3月 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1