【正文】 969798小型超市 +特色食街物流商鋪、便利店、寵物醫(yī)院、飲用水、美容美發(fā)等配套++針對(duì)小區(qū)以及周邊客戶(hù)的需求 針對(duì)機(jī)場(chǎng)物流產(chǎn)業(yè)人群+首層 首層的臨街鋪 +二層客戶(hù)群組合業(yè)態(tài)規(guī)模面積 2023m2左右 3000m2左右+面積合計(jì)為 5000㎡小型超市 + 物流辦公區(qū)域99優(yōu)勢(shì) ：受街鋪影響較少，居住氛圍好；以集中商場(chǎng)提升價(jià)值。劣勢(shì) ：n須考慮商場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)和返租壓力；n大型商業(yè)招商難度較大；一層裙樓小超市約 2023㎡街鋪總長(zhǎng)約 250米進(jìn)深約 1314米街鋪 +商場(chǎng)100商業(yè)招商具體建議物流鋪街會(huì)所食街店社區(qū)型小超市物流街鋪101p目的性商務(wù)消費(fèi)，輻身能力及 聚客能力強(qiáng)，延長(zhǎng)逗留時(shí)間p特色商務(wù)餐飲，有于休閑氣氛的打造及升提項(xiàng)目形象p不同餐飲文化的踫撞，吸引周邊商務(wù)客群及住客商業(yè)街業(yè)態(tài)模塊規(guī)劃概念特色食街 —— 帶動(dòng)商業(yè)氛圍102商業(yè)街業(yè)態(tài)模塊規(guī)劃概念103思維導(dǎo)圖Chapter 1 市場(chǎng)背景Chapter 2Chapter 3 客戶(hù)分析Chapter 4 產(chǎn)品定位Chapter 5 營(yíng)銷(xiāo)策略Chapter 6 中原資源項(xiàng)目分析104整體營(yíng)銷(xiāo)策略分解 —— 品牌營(yíng)銷(xiāo)情感美譽(yù)體驗(yàn)認(rèn)知105通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提升項(xiàng)目的關(guān)注度，進(jìn)而在參與的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)客戶(hù)積累提升客戶(hù)價(jià)值。整體營(yíng)銷(xiāo)策略分解 —— 品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)思路106整體營(yíng)銷(xiāo)策略分解 —— 人脈營(yíng)銷(xiāo)航空城客戶(hù)群體具象價(jià)值取向回顧：人脈營(yíng)銷(xiāo)置業(yè)原因關(guān)鍵詞： 自用 改善居住條件 解決自住需要 從眾 投資置業(yè) 107人脈營(yíng)銷(xiāo)理論 :Burt的結(jié)構(gòu)洞理論 成功的人脈營(yíng)銷(xiāo)是因?yàn)樗幍玫木W(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)有所差異，連結(jié)的團(tuán)體為彼此間弱連結(jié)或是彼此沒(méi)有連結(jié)的團(tuán)體 (如此則存在結(jié)構(gòu)洞 )，因此較封閉網(wǎng)絡(luò)中具有強(qiáng)連結(jié)的成員在偏好、消費(fèi)、生活方面有很強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性整體營(yíng)銷(xiāo)策略分解 —— 人脈營(yíng)銷(xiāo)108整體營(yíng)銷(xiāo)策略分解 —— 人脈營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)連接弱連接弱連接原居民公務(wù)員私營(yíng)企業(yè)主個(gè)體工商戶(hù)中高層管理及技術(shù)人員人脈營(yíng)銷(xiāo) —— 航空城片區(qū)客戶(hù)連接 109誘因 體驗(yàn) 傳播整體營(yíng)銷(xiāo)策略分解 —— 人脈營(yíng)銷(xiāo)：口碑引導(dǎo)注：本項(xiàng)目是航空城片區(qū)第一個(gè)高品質(zhì)社區(qū)，必將引起周邊客戶(hù)的關(guān)注， 在前期營(yíng)銷(xiāo)中，中原建議采取改造一期，翻修學(xué)校，翻修周邊社區(qū)道路等手段引起公眾對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，進(jìn)而對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生好感。 在運(yùn)用渠道積累客戶(hù)中，為了保證更多的客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生忠誠(chéng)度，在一期開(kāi)放咨詢(xún)處，登記的越早的，折扣越高。（具體辦法待議）110思維導(dǎo)圖 Chapter 1 市場(chǎng)背景Chapter 2 項(xiàng)目分析Chapter 3 客戶(hù)分析Chapter 4 產(chǎn)品定位Chapter 5 營(yíng)銷(xiāo)策略Chapter 6 中原資源111中原強(qiáng)大客戶(hù)資源中原客戶(hù)啟動(dòng)中原會(huì)資源 二級(jí)市場(chǎng)客戶(hù) 三級(jí)市場(chǎng)客戶(hù) 中原員工112中原會(huì)資源約 30萬(wàn)中原會(huì)會(huì)員目標(biāo)：策略：大眾傳播 針對(duì)全體會(huì)員每周 2次短信發(fā)送；小眾傳播 組織投資講座和研討會(huì)研討會(huì)，同時(shí)宣傳項(xiàng)目；組織專(zhuān)題看樓活動(dòng)；一對(duì)一傳播 部分投資客戶(hù)由中原一對(duì)一電話(huà) call客；113二級(jí)市場(chǎng)客戶(hù)約 10萬(wàn)中原在售項(xiàng)目成交及誠(chéng)意客目標(biāo)：策略：大眾傳播 針對(duì)全體客戶(hù)每周 1次短信發(fā)送；一對(duì)一傳播 部分投資客戶(hù)由中原一對(duì)一電話(huà) call客；中原全體銷(xiāo)售人員全員轉(zhuǎn)介；中原目前二級(jí)市場(chǎng)占有率達(dá)到 40％114三級(jí)市場(chǎng)客戶(hù)約 20萬(wàn)中原成交級(jí)到訪(fǎng)客戶(hù)目標(biāo)：策略：大眾傳播 針對(duì)全體客戶(hù)每周 1次短信發(fā)送；小眾傳播 組織投資講座和研討會(huì)研討會(huì)，同時(shí)宣傳項(xiàng)目；組織專(zhuān)題看樓活動(dòng)；一對(duì)一傳播 部分投資客戶(hù)由中原一對(duì)一電話(huà) call客； 中原全體三級(jí)市場(chǎng)人員全員轉(zhuǎn)介；115中原員工約 3000中原員工目標(biāo)：策略：全體員工 全體員工每周 3次內(nèi)部短信三級(jí)市場(chǎng)員工 每個(gè)區(qū)域設(shè)立區(qū)域轉(zhuǎn)介專(zhuān)員重點(diǎn)地鋪（寶安、南山）放置海報(bào)和戶(hù)型資料；分行經(jīng)理以上級(jí)別進(jìn)行推廣大會(huì)二級(jí)市場(chǎng)員工 策劃師和銷(xiāo)售經(jīng)理以上級(jí)別舉行推廣誓師大會(huì)；每個(gè)項(xiàng)目設(shè)立轉(zhuǎn)介專(zhuān)員116我們背后強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)117為您，我做到！為您，我做到！118 誠(chéng)祝合作愉快！誠(chéng)祝合作愉快！THANK??！119靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 01:04:4301:04:4301:044/5/2023 1:04:43 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 四月 2101:04:4301:04Apr2105Apr211故人江海別，幾度隔山川。 01:04:4301:04:4301:04Monday, April 05, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 四月 21四月 2101:04:4301:04:43April 05, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 05 四月 20231:04:43 上午 01:04:43四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 四月 211:04 上午 四月 2101:04April 05, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/4/5 1:04:4301:04:4305 April 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 1:04:43 上午 1:04 上午 01:04:43四月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:04:4301:04:4301:044/5/2023 1:04:43 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 四月 2101:04:4301:04Apr2105Apr211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:04:4301:04:4301:04Monday, April 05, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2101:04:4301:04:43April 05, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05 四月 20231:04:43 上午 01:04:43四月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 四月 211:04 上午 四月 2101:04April 05, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/4/5 1:04:4301:04:4305 April 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 1:04:43 上午 1:04 上午 01:04:43四月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 四月 21四月 21Monday, April 05, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 01:04:4301:04:4301:044/5/2023 1:04:43 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 四月 2101:04:4301:04Apr2105Apr211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:04:4301:04:4301:04Monday, April 05, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 四月 21四月 2101:04:4301:04:43April 05, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05 四月 20231:04:43 上午 01:04:43四月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 四月 211:04 上午 四月 2101:04April 05, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/4/5 1:04:4301:04:4305 April 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1:04:43 上午 1:04 上午 01:04:43四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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