消費(fèi)行為及趨勢(shì)對(duì)廣告策劃的影響分析-資料下載頁(yè)
2025-02-08 21:04本頁(yè)面
【正文】 與廣告策劃的關(guān)系 一個(gè)十分有趣的現(xiàn)象是 廣告往往“推波助瀾”， 以促使“流行現(xiàn)象” 的盡快形成，并使“流行現(xiàn)象”在盡可能大 的范圍內(nèi)蔓延。 學(xué)習(xí)這一節(jié)，我們可以得到這樣的體會(huì) 本節(jié)分析三個(gè)問(wèn)題： 流行現(xiàn)象 消費(fèi)習(xí)俗 流行本質(zhì) 流行現(xiàn)象 ： ? 市場(chǎng)消費(fèi)突然指向一個(gè)特定的品種或款式，引起對(duì)這種品種、款式的需求急驟膨脹，其隨機(jī)性很強(qiáng)。 成因分析： ? 幾乎所有的消費(fèi)行為都是在 群體 背景下發(fā)生的。 ? 群體 是消費(fèi)者社會(huì)化和學(xué)習(xí)的基本媒介。 ? 群體： ? 由兩個(gè)或兩個(gè)以上具有一套共同的規(guī)范、價(jià)值觀或信仰的個(gè)人組成，他們彼此之間存在 著隱含的或明確的關(guān)系，因而其行為是相互依 賴的。 規(guī)范 ： 是指在一定社會(huì)背景下，群體對(duì)每一群體成員行為的合適性的期待。無(wú)論如何，只要有群體存在，無(wú)須經(jīng)過(guò)任何語(yǔ)言溝通和直接思考，規(guī)范就會(huì)迅即發(fā)揮作用。 決定群體影響力的因素 ： 當(dāng)產(chǎn)品或品牌的使用可見(jiàn)性很高時(shí)，群體影響力最大； 一件產(chǎn)品的必需程度愈低，參照群體的影響愈大； 一般而言，個(gè)人對(duì)群體愈忠誠(chéng)，他就愈會(huì)遵守群體規(guī)范； 某種活動(dòng)與群體的功能愈有關(guān)系，個(gè)人在該活動(dòng)中遵守群體規(guī)范的壓力就愈大； 個(gè)人在購(gòu)買(mǎi)中的自信度。信心不足，群體影響力就強(qiáng)大。 建立在參照群體影響基礎(chǔ)上的 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 人員推銷(xiāo)策略 ? 廣告策略 ? 廣告所傳遞的信息是： ? ? “廣告中的這些人發(fā)現(xiàn)這一品牌是最好的，如果你與他們是同一類(lèi)型的人，你也將作出同樣的選擇?！? 消費(fèi)習(xí)俗 人們?cè)陂L(zhǎng)期的社會(huì)生活中形成的消費(fèi)習(xí)慣和風(fēng)俗。經(jīng)過(guò)歷代相傳，消費(fèi)習(xí)俗成為社會(huì)特定文化的一部分，具有相對(duì)的穩(wěn)定性和較大的普遍性。 消費(fèi)習(xí)俗與一定的民族、一定的地域有直接的關(guān)系。 流行的本質(zhì) 屬于社會(huì)心理現(xiàn)象，它只能通過(guò)感覺(jué)、感情和價(jià)值趨向去加以說(shuō)明。 流行表面上是趕時(shí)髦，企圖標(biāo)新立異，突出個(gè)性，但實(shí)質(zhì)上是模仿、求同的心理在起作用。 本世紀(jì)初，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家已經(jīng)意識(shí)到人的消費(fèi)行為的變化不能從單純的收入、價(jià)格等經(jīng)濟(jì)因素加以解釋?zhuān)瑥亩鴦?chuàng)建了“社會(huì)學(xué)的消費(fèi)理論 ” 課堂小結(jié)、討論： 流行現(xiàn)象的可利用性 從廣告策劃的需要來(lái)看，流行現(xiàn)象是可以利用的 ，但必須抓住兩大特征： 模仿性 自我表現(xiàn)性 謝 謝 :34:2314:3414::34 14:3414:34::34:23 2023年 2月 27日星期一 2時(shí) 34分 23秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 14:34:2314:34:2314:342/27/2023 2:34:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :34:2314:34Feb2327Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:34:2314:34:2314:34Monday, February 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :34:2314:34:23February 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 27日星期一 下午 2時(shí) 34分 23秒 14:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 2時(shí) 34分 :34February 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 27日星期一 2時(shí) 34分 23秒 14:34:2327 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時(shí) 34分 23秒 下午 2時(shí) 34分 14:34: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 14:34:2314:34:2314:342/27/2023 2:34:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :34:2314:34Feb2327Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 14:34:2314:34:2314:34Monday, February 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:2314:34:23February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 27日星期一 下午 2時(shí) 34分 23秒 14:34: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 2時(shí) 34分 :34February 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 27日星期一 2時(shí) 34分 23秒 14:34:2327 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 2時(shí) 34分 23秒 下午 2時(shí) 34分 14:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 14:34:2314:34:2314:342/27/2023 2:34:23 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:2314:34Feb2327Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:34:2314:34:2314:34Monday, February 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:2314:34:23February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 27日星期一 下午 2時(shí) 34分 23秒 14:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 2時(shí) 34分 :34February 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 27日星期一 2時(shí) 34分 23秒 14:34:2327 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 34分 23秒 下午 2時(shí) 34分 14:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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