商務呈現(xiàn)與演講技巧講義-資料下載頁
2025-02-08 20:40本頁面
【正文】 2 語言溝通的技巧和藝術 講故事 舉例子 打比方 對比 商務呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 53 外表和肢體動作 ? Eye Contact 眼神接觸 ? Personal Appearance 個人外表 ? Posture 姿勢 ? Walking 走動 ? Facial Expressions 面部表情 ? Gestures 手勢 語音的運用 ? Vary Pitch 變化語調(diào) – 高低音吸引聽眾，避免聽眾疲憊 – 強調(diào)內(nèi)容 ? Change Speaking Speed 變化語速 – 快速用來鼓動和激發(fā)聽眾 – 慢速用來強調(diào)、控制局面并產(chǎn)生戲劇效果 ? Use Vocal Emphasis 重音 停頓的技巧 *對付口頭禪的方法 *什么時候停頓 重點 提問 思考 大腦短路（忘詞） 期待反饋 商務呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 56 氣氛與控場技巧 *如何克服緊張（學員和自己） *如何處理聽眾的‘刁鉆’問題 *大腦‘短路’怎么辦？ *時間管理 商務呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 57 緊張的原因 *缺乏解說的經(jīng)歷和經(jīng)驗 *習慣 *心理作用 *不熟悉內(nèi)容 *有重要的人物列席 *缺乏周密的準備 商務呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 58 如何克服‘緊張’ *正確認識緊張 *一次只看你熟悉或面善的人 *讓頭腦休息一會 *演講前與聽眾閑聊 *提前達到會場，熟悉現(xiàn)場環(huán)境和設備 *轉(zhuǎn)移 商務呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 59 如何處理聽眾‘刁鉆’的問題 答辯技巧 *徹底地聽興趣聽眾的問題，并確認聽‘懂’了； *停頓，給思考預留時間 *如有必要，請聽眾重復問題或自己重復問題 *尊重提問者 *盡你所能，在你的掌握之中，真誠地回答 *征求提問者的反應 處理提問的應變技巧 *請人寫下問題 *先挑選容易回答的問題 *問關于‘問題’的問題 商務呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 60 大腦‘短路’怎么辦？ *四步法 轉(zhuǎn)身看屏幕 停頓 想現(xiàn)在應該講什么？ 轉(zhuǎn)身面向觀眾 *提問 轉(zhuǎn)移 商務呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 61 時間管理 ‘手風琴’技巧 慢些，多用案例、故事；減慢講話速度 ，多提開放性問題 快些，加快講話速度，減少討論，少提問題，和提 封閉性問題 時間提示和團隊配合 商務呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 62 ? 顧問式銷售模型 ? 演講內(nèi)容組織 ? 準備與實施 ? 跟進評估 商務呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 63 呈現(xiàn)小組‘復盤’頭腦風暴 ? 客戶內(nèi)部線人的呈現(xiàn)反饋 ? 原因分析 ?目標人分析 ?呈現(xiàn)目標 ?呈現(xiàn)重點 ?證據(jù)與素材準備 ?時間分配 ?呈現(xiàn)技巧 ?答辯 ?團隊合作與配合 ? 改進建議 商務呈現(xiàn)與演講技巧 廣發(fā)證券 64 演講完畢，謝謝觀看！
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