中信大東寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司渠道管理策略報(bào)告-資料下載頁
2025-07-13 17:05本頁面
【導(dǎo)讀】東快速發(fā)展客戶使用我們的服務(wù).熟悉中信大東的產(chǎn)品與服務(wù),以上可以成為我們目標(biāo)客戶的現(xiàn)有客戶，發(fā)展成中信大東的普通渠道。道有更好的收入與支持，提高渠道積極性和能動(dòng)性。司目標(biāo)和推廣中信大東的市場形象與品牌。投入到中信大東的業(yè)務(wù)銷售上來。渠道利潤40%的端口傭金+電話會(huì)議10%，退回，中信大東將從渠道的保證金中扣除。務(wù)量為參考算出。理補(bǔ)足新的保證金后方能繼續(xù)業(yè)務(wù)。提成，和DDD、IDD的差價(jià)。信大東銀行賬號實(shí)際金額提成，按季度返還給渠道。季度考核以每季度新增用戶端口數(shù)每計(jì)量單位。具體計(jì)算方式如下：。件中的方法提成。財(cái)務(wù)出渠道上月實(shí)收銷售數(shù)據(jù)：1。根據(jù)渠道合同和渠。人工操作后臺進(jìn)程，渠道給出書面認(rèn)可：1。各區(qū)渠道銷售人員2。根據(jù)渠道策略確認(rèn)渠道附合要求：1。1．渠道銷售經(jīng)理每周定期報(bào)備渠道的客戶項(xiàng)目變動(dòng),項(xiàng)目進(jìn)度和渠道所需支持，以了解渠道的銷售進(jìn)展和市場反饋，保證公司渠道銷售的業(yè)績達(dá)成。
【正文】 礎(chǔ)上，延長本合同的期限。 第十一條 合同解除 1. 雙方可通過書面協(xié)議隨時(shí)解除本合同。 2. 出現(xiàn)以下情形之一，一方可隨時(shí)向另一方發(fā)出書面通知終止本合同： 1) 一方違反本合同中的某一重要義務(wù)，且未在對方發(fā)出的書面違約通知中規(guī)定的補(bǔ)救期內(nèi)予以補(bǔ)救，則對方有權(quán)解除本合同； 2) 一方破產(chǎn)，或者成為解散或清算程序的對象 ，或者歇業(yè)，或者無力償還到期債務(wù)。 3. 乙方發(fā)生下列情形之一，甲方有權(quán)隨時(shí)發(fā)出書面通知乙方解除本合同： 1) 違反本合同第二條第 2 款（區(qū)域限制），或違反本合同第七條的規(guī)定； 2) 超過本合同第六條，超過授權(quán)范圍以甲方名義從事活動(dòng)或使用甲方標(biāo)識； 3) 行為明顯損害了甲方或甲方業(yè)務(wù)的形象或名譽(yù)； 4) 乙 方所有權(quán)或控制權(quán)發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，且甲方認(rèn)定該變更有損于甲方利益。 第十二條 終止或解除后的措施 本合同不論何種原因被終止時(shí)，乙方應(yīng)按照甲方的指示立即采取以下措施： 1) 終止以甲方代理商身份進(jìn)行的所有表示和活動(dòng)； 2) 終止使用甲方標(biāo)識； 3) 返還甲方提供的授 權(quán)證明書以及與本合同有關(guān)的所有資料，或按甲方指示予以銷毀、刪除。 第十三條 違約責(zé)任 甲乙雙方應(yīng)共同履行本合同，一方違約，另一方有權(quán)按照國家有關(guān)法律包括 合同法的有關(guān)規(guī)定，追究另一方的違約責(zé)任。但國家有關(guān)法律變化致使不能履行本合同的情況除外，此情況下，雙方應(yīng)協(xié)商處理好有關(guān)善后事宜。 第十四條 保密 在本合同有效期間乃至本合同終止以后，甲方和乙方都應(yīng)對因本合同的內(nèi)容，以及所獲知的對方業(yè)務(wù)或技術(shù)上的所有信息保守秘密，不得向第三人公開、泄露，也不得為履行本合同以外之目的加以使用。 第十五條 禁止轉(zhuǎn)讓權(quán)利義務(wù) 未經(jīng)另對方當(dāng)事人事先書 面同意，任何一方不得將本合同項(xiàng)下的全部或部分權(quán)利義務(wù)（包括債權(quán)和債務(wù)）轉(zhuǎn)讓給任何第三人或用于提供擔(dān)保。 第十六條 爭議的解決 與本合同有關(guān)的所有爭議，甲方、乙方應(yīng)通過友好協(xié)商予以解決。經(jīng)協(xié)商仍不能解決的，應(yīng)提交北京仲裁委員會(huì)仲裁裁決。仲裁裁決是終局的，對甲方、乙方均有約束力。 作為締結(jié)本合同的證明，本合同壹式肆份，甲方、乙方各執(zhí)貳份。 甲方：中信大東寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司 法定代表人 或授權(quán)代表： 乙方： 法定代表人 或授權(quán)代表： 附錄二 客戶試用協(xié)議 中信大東寬帶服務(wù) 試用協(xié)議 甲方： 乙方： 中信大東寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司 經(jīng)過甲乙雙方友好協(xié)商，本著長期合作的精神，簽訂如下試用協(xié)議，以茲共同遵守： 第一條 協(xié)議標(biāo)的 乙方按照本合同的條款，負(fù)責(zé)向甲方提供 企業(yè)跨域?qū)＞W(wǎng)通訊 服務(wù) 進(jìn)行試用（詳見 附件 1）。 第二條 價(jià)格條款 乙方提供給甲方的試用是免費(fèi)的。 第三條 試用系統(tǒng)構(gòu)成及運(yùn)輸 搭建試用系統(tǒng)所需的軟、硬件設(shè)備由 乙 方無償提供，并采用合理方式運(yùn)至雙方約定的安裝試用地點(diǎn)。甲方收到乙方提供的設(shè)備 當(dāng)日，應(yīng)簽署簽收單，設(shè)備的型號、數(shù)量以簽收單的記載為準(zhǔn)。 第四條 試用系統(tǒng)建設(shè) 甲方協(xié)助乙方在簽署試用合同后 個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行系統(tǒng)安裝、調(diào)試。甲方負(fù)責(zé)提供符合乙方技術(shù)文檔要求的網(wǎng)絡(luò)安裝環(huán)境。 第五條 項(xiàng)目驗(yàn)收 試用系統(tǒng) 安裝完畢后，乙方須協(xié)助甲方進(jìn)行系統(tǒng)測試。測試完成當(dāng)日，甲方對試用系統(tǒng)進(jìn)行驗(yàn)收。對驗(yàn)收中出現(xiàn)的不合格情況，甲方可以要求乙方進(jìn)行糾正。甲方未提出糾正要求時(shí)，視為甲方認(rèn)可驗(yàn)收合格。 第六條 技術(shù)，服務(wù)及培訓(xùn) 試用期間，乙方向甲方提供免費(fèi)的技術(shù)支持。 第七條 設(shè)備保管 甲方應(yīng)妥善使用、維 護(hù)、保管乙方提供的設(shè)備，并保證乙方為其搭建的試用系統(tǒng)不發(fā)生物理損壞與丟失，如發(fā)生上述情形 ,應(yīng)按給予乙方相應(yīng)補(bǔ)償（詳見附件 1）。 未得到乙方書面同意，甲方不得轉(zhuǎn)讓、改造乙方提供的設(shè)備。 第八條 保密義務(wù) 雙方必須對知悉的對方的未公開的技術(shù)信息、經(jīng)營信息等信息進(jìn)行保密，并不為除本合同明確規(guī)定的目的之外的其他目的使用該等保密信息。 在雙方合作期間及合作終止后， 甲方不能向 任何 第三方 披露關(guān)于乙方提供的服務(wù)的技術(shù) 、 性能、合同價(jià)格等信息，乙方不能向任何第三方披露甲方網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的構(gòu)成信息。 第九條 試用期限 甲方試用 乙方的 企業(yè)跨域?qū)＞W(wǎng)通訊服務(wù) , 試用期為 30 天，即自 年 月 日至 年 月 日。 經(jīng)試用后 ,如甲方?jīng)Q定不購買所試用的服務(wù) ,應(yīng)于試用期滿前 7 日內(nèi)以書面方式通知乙方 ,并返還乙方搭建試用系統(tǒng)所投入的設(shè)備。如甲方?jīng)Q定購買所試用的服務(wù) ,可另行 簽訂正式 服務(wù)合同。 第十條 軟件保護(hù) 對于乙方提供的設(shè)備中裝入的軟件或乙方為在服務(wù)過程為甲方安裝的軟件，甲方不 得有以下行為： A 有償或無償?shù)叵虻谌俗屌c軟件，或設(shè)定軟件的再使用權(quán)； B 因本合同以外的目的使用軟件； C 復(fù)制軟件； D 變更或修改軟件。 當(dāng)試用期間屆滿或本合同因其他原因終止時(shí)，甲方的軟件使用權(quán)亦終止。 第十一條 合同的效力 本合同附件是合同不可分割的組成部分。 本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力 ,傳真件具有同等法律效力。 第十二條 爭議的解決 因執(zhí)行本合同或與本合同相關(guān)的一切爭議，甲乙雙方可友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向北京市仲裁委員會(huì)申請仲裁。 第十三條 合同的 生效 自甲乙雙方簽字蓋章之日起本合同生效。 （以下無正文） 甲方： 乙方：中信大東寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司 簽字： 簽字： （蓋章） （蓋章） 日期： 日期： 附件 1 中信大東企業(yè) 跨域?qū)＞W(wǎng)通訊 服務(wù) 基本定義 是指利用現(xiàn)有的軟交換技術(shù) ，依托寬帶網(wǎng)絡(luò)，為國內(nèi)各類企業(yè)，尤其是 為 跨地域的大、中、小型企業(yè)提供的一種新型企業(yè)內(nèi)部電話模式。該業(yè)務(wù)可以為企業(yè)組建自己的內(nèi)部電話網(wǎng)絡(luò)，并可實(shí)現(xiàn)跨地域的內(nèi)部語音業(yè)務(wù)，提供高品質(zhì)的服務(wù)。 業(yè)務(wù)描述 本業(yè)務(wù)基于 NGN的寬帶電話網(wǎng)上提供的新業(yè)務(wù)，具有以下特點(diǎn)： 1. 企業(yè)內(nèi)部異地通話 免費(fèi) ； 2. 企業(yè)內(nèi)部使用短號碼，直接撥打，使用方便； 3. 可借用已有 PBX也可以取代 PBX，配置靈活方便客戶 4. 業(yè)務(wù)規(guī)?？梢噪S企業(yè)人數(shù)增減而靈活改變，經(jīng)濟(jì)實(shí)用； 5. 業(yè)務(wù)覆蓋范圍廣泛，系統(tǒng)擴(kuò)展方便靈活，不受地域限制；可基于分組網(wǎng)絡(luò)開展多媒體通信增值業(yè)務(wù) 客戶端 IAD損壞賠償 1． 中信大東在用戶端安裝的 IAD設(shè)備，其所有權(quán)屬于中信大東公司，用戶如果對中信大東 IAD設(shè)備發(fā)生下述情況，則根據(jù)第 2條價(jià)格賠償中信大東公司的損失： a) 用戶對 IAD設(shè)備發(fā)生物理損壞，特指對 IAD設(shè)備通過摔、壓、碰或進(jìn)水等行為導(dǎo)致設(shè)備不能正常工作。 b) 用戶丟失了中信大東安裝的 IAD設(shè)備。 2． 中信大東 IAD設(shè)備賠償價(jià)格以每端口 900元計(jì)算。
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