網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)--網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的實(shí)施程序-資料下載頁(yè)
2025-02-08 13:57本頁(yè)面
【正文】 傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的速度很快，像計(jì)算機(jī)病毒一樣傳播和擴(kuò)散，故而得名。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo) 2. 病毒式促銷(xiāo)的特點(diǎn) 在許多網(wǎng)站的推廣過(guò)程中，病毒式促銷(xiāo)經(jīng)常被營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)用，并屢建奇功。最成功的病毒式營(yíng)銷(xiāo)先驅(qū)是 Hotmail。一開(kāi)始他們并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這是一種促銷(xiāo)活動(dòng)。但后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)在發(fā)出的郵件底端使用一個(gè)收尾線，放上一個(gè)短小的玩笑以及他們的網(wǎng)址，每天發(fā)出去的 Email的反饋率就會(huì)顯著提高。 Hotmail由此得到啟發(fā)，大量使用這種營(yíng)銷(xiāo)手段，大大加強(qiáng)了公司與用戶(hù)之間的聯(lián)系。而這些用戶(hù)又把 Hotmail發(fā)出的 Email轉(zhuǎn)發(fā)給自己的朋友，從而使公司獲得更多的新用戶(hù)，公司由此得到快速發(fā)展。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo) 病毒式促銷(xiāo) ” 的成功案例 ， 由此可以看出病毒式促銷(xiāo)一般具有的特征： (1) 通過(guò)動(dòng)畫(huà) 、 笑話 、 故事等形式調(diào)動(dòng)人們對(duì)附加信息的興趣 ， 趣味性強(qiáng) ， 簡(jiǎn)單難忘； (2) 在價(jià)格 、 產(chǎn)品質(zhì)量 、 售后服務(wù)等方面具有極大的誘惑力 ， 能夠引起網(wǎng)民積極向自己的親戚或朋友推薦； (3) 信息形式簡(jiǎn)單，易于傳播或擴(kuò)散。 3. 病毒式促銷(xiāo)的方法 (1) 調(diào)動(dòng)公眾傳播信息的積極性。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo) (2) 利用 “ 免費(fèi) ” 吸引客戶(hù) 。 (3) 通過(guò) “ 口頭傳遞 ” 傳播信息 。 (4) 提供易于傳播的信息 。 (5) 利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息 。 (6) 利用別人的資源。 4. 對(duì)病毒式促銷(xiāo)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí) 病毒式促銷(xiāo)是一種全新的促銷(xiāo)方式，它的運(yùn)作還不成熟。很多網(wǎng)站認(rèn)為它的成本低，效率高，對(duì)此情有獨(dú)鐘 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo) 許可營(yíng)銷(xiāo) 許可營(yíng)銷(xiāo)的限制主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： (1) 顧客第一次登錄時(shí)所登記的信息可能會(huì)隨著時(shí)間的推移而改變 ， 甚至有些信息可能根本就不準(zhǔn)確 ， 網(wǎng)站很難不停地要求顧客再次訪問(wèn)時(shí)更改其登記注冊(cè)信息 ， 顯然 ， 由于顧客需求的不斷變化 ， 營(yíng)銷(xiāo)信息的定位準(zhǔn)確率將越來(lái)越低 。 (2) 營(yíng)銷(xiāo)人員與顧客促銷(xiāo)交談的方式同樣有其弊端 ， 因?yàn)轭櫩吞峁┑脑S可信息只有一次 ， 許多顧客可能很快就會(huì)忘記自己說(shuō)過(guò)的愛(ài)好如游戲 、 閱讀 、 飲酒等 ， 如果根據(jù)直接交談資料作為許可營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ) ， 一再地向目標(biāo)顧客發(fā)送 “ 定位的 ” 營(yíng)銷(xiāo)信息 ， 顧客實(shí)際上已經(jīng)變成了被動(dòng)的信息接收者 ，結(jié)果許可營(yíng)銷(xiāo)的效果也就只相當(dāng)于直郵廣告 。 營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)送越來(lái)越多的信息 ， 顧客與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)系也變得越來(lái)越遠(yuǎn) 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo) 伙伴營(yíng)銷(xiāo) 伙伴營(yíng)銷(xiāo)聚集了因特網(wǎng)技術(shù)的兩大特點(diǎn) 。 首先 ，因特網(wǎng)的發(fā)展使得企業(yè)和消費(fèi)者之間可以迅速溝通 ，Email的廣泛應(yīng)用加快了企業(yè)收到顧客反饋信息的速度 ， 同時(shí)又降低了成本 。 其次 ， 現(xiàn)在是一個(gè)充分授權(quán)于消費(fèi)者的時(shí)代 ， 消費(fèi)者自己決定希望與哪個(gè)公司保持伙伴關(guān)系或者不與哪個(gè)公司進(jìn)行交談 ， 他們也厭惡各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)正常生活造成的混亂 ， 于是消費(fèi)者希望尋求一種簡(jiǎn)單的方法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)目的 。 企業(yè)應(yīng)該對(duì)這兩種新的事實(shí)有清醒的 、 充分的認(rèn)識(shí) ， 并全力投入伙伴營(yíng)銷(xiāo) 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)公關(guān) (1) 利用網(wǎng)站具有互動(dòng)的特性 。 (2) 利用網(wǎng)上會(huì)議建立面向網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的公共關(guān)系 。 (3) 通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布自己的新聞信息 。 (4) 創(chuàng)建面向客戶(hù)的單向郵件清單 。 (5) 創(chuàng)建新聞稿頁(yè)面 ， 使企業(yè)站點(diǎn)成為記者有用的信息來(lái)源 。 (6) 密切監(jiān)控公共論壇等場(chǎng)合中輿論對(duì)公司的評(píng)論 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 10:26:0810:26:0810:262/26/2023 10:26:08 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :26:0810:26Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:26:0810:26:0810:26Sunday, February 26, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :26:0810:26:08February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 10時(shí) 26分 8秒 10:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 26分 :26February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 10時(shí) 26分 8秒 10:26:0826 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 26分 8秒 上午 10時(shí) 26分 10:26: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 10:26:0810:26:0810:262/26/2023 10:26:08 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :26:0810:26Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:26:0810:26:0810:26Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:0810:26:08February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 10時(shí) 26分 8秒 10:26: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 26分 :26February 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 10時(shí) 26分 8秒 10:26:0826 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 10時(shí) 26分 8秒 上午 10時(shí) 26分 10:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 10:26:0810:26:0810:262/26/2023 10:26:08 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:0810:26Feb2326Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:26:0810:26:0810:26Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:0810:26:08February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 10時(shí) 26分 8秒 10:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 10時(shí) 26分 :26February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 10時(shí) 26分 8秒 10:26:0826 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 26分 8秒 上午 10時(shí) 26分 10:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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