【正文】 家庭經(jīng)濟社會狀況 分析還款意愿和還款能力 貸款決策 貸款決策 抵押物 正規(guī)財務信息 分析方法與傳統(tǒng)銀行 的信貸分析方法不完全相同 重實績 – 重法人 – 重銷售 – 重自籌 – 重發(fā)展 – 重保障 貸款調(diào)查的 “ 六重 ” 法則： 面對面 – 交叉核 – 制三表 – 測限額 – 滾動批 – 一票否 – 靈活還 流程再造的 “ 七法 ” 防范 ： 貸款 發(fā)放 貸款 管理 貸款 受理 貸款 評估 貸款審 查、審批 運用 “ 七法 ” 全流程防范 小企業(yè)信貸風險 土法上馬－－小額信貸技術(shù)創(chuàng)新 來自于實踐的總結(jié) 望 ：“種植看囤、養(yǎng)殖看糞、農(nóng)機看物、農(nóng)服看所” 聞： “傾聽法”、“側(cè)面法”、“計劃生育法” 問：“ 電話調(diào)查法”、“單刀直入法”、“加重責任法”、“詢問其他家庭成員法”、“聲東擊西法”、“張冠李戴法” 切： 一是測算還款能力。二是提高農(nóng)戶風險責任意識。 采取“分期還”款方式 提示工作的重要性 提示工具的使用 還款方式的設(shè)計：原則上不接受客戶的部分或全部提前還款 再貸客戶政策 貸款重組政策 靈活還 小額信貸方法的靈活運用 如何打造小企業(yè)信貸團隊 第三 部分 ?小額信貸從業(yè)人員的選拔與培養(yǎng)不同于傳統(tǒng)信貸 ?小額信貸從業(yè)人員有特定的素質(zhì)要求 ?小額信貸人員獨特的培訓與能力提升方式 ?小額信貸人員獨立的激勵措施與績效考核 ?小額信貸團隊文化建設(shè)的重要作用 小企業(yè)人力資源管理的特點 人才選拔及培養(yǎng) 小額是不是憑感覺放款（顯然不是，數(shù)據(jù)重 要，不是大膽就能做） 我們現(xiàn)在的信貸員能不能在 12個小時內(nèi)獲得那 么龐雜的訊息，獲得了會不會驗證，會不會形 成有效的財務報表（如果不能請積極參與培訓） 希望大家從我做起向小額信貸轉(zhuǎn)型（人才、心 態(tài)、行動） 人才選拔及培養(yǎng) ? 我們要選什么人？ 職業(yè)道德、敬業(yè)精神、吃苦精神、親和力、正直、誠實 ? 招聘策略：招需要的人、招綜合能力強的人、招年青人、不單純招高學歷的人、不單純招剛畢業(yè)的人、不招有關(guān)系的人 ? 怎么培養(yǎng)人：用小微信貸技術(shù)培養(yǎng)風險意識和調(diào)查水平；用高頻率工作培養(yǎng)敬業(yè)精神，打造一個合格的信貸團隊必須從基礎(chǔ)做起； ? 與不同類型客戶良好溝通的能力 ? 能客觀，不帶感情色彩處理工作上的問題 ? 危機處理意識，良好的心態(tài) 心理問題 ? 能吃苦耐勞，適應密集的勞動強度 ? 愿意學習新的知識并有自學能力 ? 愿意服務社會普通民眾 小企業(yè)信貸從業(yè)人員的素質(zhì)要求 ?培訓的目的與方法 師傅 /徒弟 主管 培訓師 — 信貸員 ?培訓的組織 基礎(chǔ)培訓 實戰(zhàn)培訓 專家咨詢 人員培訓 通過培訓與評估，達到培養(yǎng)目標： 分析能力的進展（信貸員效率） 溝通能力的加強 ?對客戶 ?對內(nèi)部 對事業(yè)的興趣與主動性 管理能力的獲得 不斷提升業(yè)績 ： ?新增貸款 （兼顧筆數(shù)、規(guī)模、效益、效率 ） ?保持良好的貸款質(zhì)量，提高問題貸款的處理能力 ?幫助員工成功，為信貸員提供職業(yè)上升通道 小企業(yè)信貸員的能力提升 設(shè)計獨立的人員績效考核方案 薪酬構(gòu)成：基礎(chǔ)薪金 +績效工資 績效參與群體 ： 信貸員 后臺： 主管 培訓師： 支行： 堅定不移的“信心” 永不氣餒的“決心” 持之以恒的“恒心” 成功小企業(yè)從業(yè)人員應俱備 的心理條件 小企業(yè)信貸文化建設(shè)和團隊建設(shè) 同等重要 團隊構(gòu)成：前臺 VS后臺 營銷 VS操作 授權(quán) VS制衡 選信貸員與選客戶 同等重要 選人 VS管人；工作閱歷 vs信貸經(jīng)驗；男 VS女 本土 VS 本行從業(yè)技術(shù)與從業(yè)精神的培養(yǎng) 同等重要 簡單 +勤奮 經(jīng)驗 +悟性 認真 +用心 能動 +秩序 長久的保持良好職業(yè)操守的隊伍 是保持小（微）企 業(yè)信貸基業(yè)常青的重要課題！ 小企業(yè)信貸團隊文化建設(shè) 小額信貸項目銷售現(xiàn)場 小額信貸專業(yè)品牌設(shè)計范例： 結(jié)束語 積跬步至千里 、 積小流成江河 堅定不移的信心 、 永不氣餒的決心 、 持之以恒的恒心 理論專著編寫 《 普惠之路 》 合作單位：哈爾濱商業(yè)大學 理論主旨：小額信貸案例專著 《 普惠之路 》 合作單位：中國社科院 理論主旨：某銀行戰(zhàn)備轉(zhuǎn)型研究 《 小額信貸藍海 》 《 小額信貸藍海 》 對外合作領(lǐng)域 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:51:0315:51:0315:512/26/2023 3:51:03 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :51:0315:51Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:51:0315:51:0315:51Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :51:0315:51:03February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時 51分 3秒 15:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 3時 51分 :51February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 26日星期日 3時 51分 3秒 15:51:0326 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 3時 51分 3秒 下午 3時 51分 15:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:51:0315:51:0315:512/26/2023 3:51:03 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :51:0315:51Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:51:0315:51:0315:51Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:0315:51:03February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時 51分 3秒 15:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 3時 51分 :51February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 3時 51分 3秒 15:51:0326 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 51分 3秒 下午 3時 51分 15:51: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:51:0315:51:0315:512/26/2023 3:51:03 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:0315:51Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:51:0315:51:0315:51Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :51:0315:51:03February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時 51分 3秒 15:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 3時 51分 :51February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 3時 51分 3秒 15:51:0326 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 3時 51分 3秒 下午 3時 51分 15:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴