【正文】 品質量的同時 ,突出品牌個性和內涵 , 牢牢抓住自己的目標顧客群 , 不能陷入價格戰(zhàn)的泥潭中。 帕米亞無煙香煙o 　　 1998年下半年，美國 RJR公司的帕米亞無煙香煙在美國亞特蘭大、圣路易斯、費尼克斯等城市試銷，但是銷售量不理想，再購率很低。o 　　對于大多數人來說，帕米亞無煙香煙是個 “新玩意兒 ”，它的一端有一個碳頭和幾個有趣的圓珠，香煙中的尼古丁來源于此，尼古丁被耐燃的鋁薄紙包裹。這種煙很難點燃，一般要點三四次，原因是它不像一般香煙那樣燃燒，并且不產生煙灰，吸過與沒吸過在外表上無明顯區(qū)別，價格比普通香煙高 25％。 RJR公司為此煙的生產和促銷投入 3億多美元，它沒有采用以往 “萬寶路 ”香煙等比較成功的形象廣告，而采用比較復雜的印刷廣告（顧客買 “帕米亞 ”時，會同時得到三頁文字說明書），還采取了買一送二的鼓勵方式。o 公司營銷人員認為：大多數吸煙者開始會對帕米亞不適應，但隨著使用頻率和使用時間的增加，最終會適應。公司把 “ 潔凈者之煙 ” 作為帕米亞的主題廣告概念，宣傳帕米亞是 “ 一種全新的吸煙享受時代的開端 ” 。但是，帕米亞的真正利益者非吸煙者個人，而是環(huán)境和他人。o RJR公司對帕米亞香煙目標市場的選擇極其廣泛，包括：（ 1） 25歲以上，受過良好教育的文雅的吸煙者；（ 2）試圖戒煙和尋求替代品者 。o （ 3）吸煙成癮者；（ 4）生活富裕者；（ 5）尋求低焦油含量者；（ 6）老年吸煙者。　　帕米亞 香煙，包括它的味道和太多的吸煙方式的改變。有人只吸了一兩口就扔掉了。但一位廣告公司的總裁說： “我不喜歡帕米亞，但在家中為了擺脫太太喋喋不休的嘮叨時，我會抽它。 ”一位長期在辦公室工作的職員說： “有時我感到疲勞，但辦公室不準吸煙。此時，帕米亞可以幫助我解決問題。 ”一位正打算登機長途旅行的人說： “一般情況下，我不會選擇它。但長途旅行中為打發(fā)時間，我可能會抽帕米亞。 ”最后，調查的結果是： 60％以上的人不喜歡帕米亞香煙，主要是對它的味道和吸煙行為方式的改變不適應； 40％的人回答說，只有在那些不允許冒煙的地方，才把帕米亞作為第二品牌。o 問題：o 1）帕米亞香煙的目標市場選擇以及現有營銷組合存在什么問題？ o 2）你認為公司應該如何確定其目標市場，如何改進其營銷組合策略？o 作為傳統(tǒng)香煙的替代品，公司選擇的目標市場太寬泛了。在其營銷組合策略中，產品和促銷都存在問題，產品雖然有明顯的優(yōu)點但對吸煙者本人卻沒有什么利益，而促銷的說明書又太長， “潔凈者之煙 ”的廣告主題缺乏個性。o 公司可以先把 “吸煙成癮者 ”列為目標市場，把帕米亞香煙定位于適合在不能吸傳統(tǒng)煙的時間和場合享用的替代品，也可以考慮把年輕的剛開始吸煙者作為目標市場，以 “全新的吸煙享受 ”為號召，使其形成吸帕米亞香煙的習慣。謝 謝一月 2108:41:5808:4108:41一月 21一月 2108:41 08:4108:41:58一月 21一月2108:41:582023/1/24 8:41:58? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 08:41:5808:41:5808:411/24/2023 8:41:58 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2108:41:5808:41Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:41:5808:41:5808:41Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2108:41:5808:41:58January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 一月 20238:41:58 上午 08:41:58一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:41 上午 一月 2108:41January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/24 8:41:5808:41:5824 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 8:41:58 上午 8:41 上午 08:41:58一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 08:41:5808:41:5808:411/24/2023 8:41:58 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2108:41:5808:41Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 08:41:5808:41:5808:41Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數里入云峰。 一月 21一月 2108:41:5808:41:58January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20238:41:58 上午 08:41:58一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 218:41 上午 一月 2108:41January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 8:41:5808:41:5824 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:41:58 上午 8:41 上午 08:41:58一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 08:41:5808:41:5808:411/24/2023 8:41:58 AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 2108:41:5808:41Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 08:41:5808:41:5808:41Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2108:41:5808:41:58January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20238:41:58 上午 08:41:58一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 218:41 上午 一月 2108:41January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 8:41:5808:41:5824 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 8:41:58 上午 8:41 上午 08:41:58一月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告