【正文】 的 ， “ 在預(yù)付費模式中 ， 消費者把錢打到團(tuán)購網(wǎng)站的賬戶里時 ， 他并未看到實物 ， 也沒有接受到服務(wù) ， 消費者是最先產(chǎn)生成本的 ， 他的風(fēng)險最大 ， 商家的風(fēng)險是只有消費者把錢打到我們的賬號并產(chǎn)生消費后 ， 商家才有成本產(chǎn)生 。 我們就要把風(fēng)險最大的人放在最上面保護(hù)好 ， 風(fēng)險小的往后放 。 ” ? 在 2023年 3月 4日 ， 美團(tuán)網(wǎng)在成立一周年之際正式宣布 “ 過期包退 ”計劃啟動 ， 在 3月 31日之前 ， 美團(tuán)網(wǎng)把過去一年內(nèi) 1000多萬未消費的團(tuán)購款返還給相應(yīng)的美團(tuán)用戶 。 該舉措在團(tuán)購行業(yè)屬全球首次 ， 讓中國消費者享受了其他任何國家消費者都享受不到的最優(yōu)消費保障 。 美團(tuán)網(wǎng)的發(fā)展歷程 2023年 12月 28日 中國網(wǎng) 美團(tuán)網(wǎng)榮獲 “ 年度最佳團(tuán)購網(wǎng)站 ” 稱號 2023年 12月 23日中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 美團(tuán)網(wǎng) 11月銷售額超 穩(wěn)居團(tuán)購業(yè)第一 2023年 12月 22日 千龍消費 百度搜索數(shù)據(jù)：美團(tuán)網(wǎng)入選 “ 十大網(wǎng)絡(luò)購物品牌 ” 2023年09月 20日 美 團(tuán)網(wǎng) “ 冬天 ” 不裁員再次啟動校園招聘 美團(tuán)網(wǎng)王慧文：團(tuán)購行業(yè)已經(jīng)迎來資本 “ 寒冬 ” ， 未來一段時間 ， 前期燒錢過多 、 擴(kuò)張速度太快的團(tuán)購網(wǎng)站很可能會繼續(xù)裁員 。 由于美團(tuán)網(wǎng)一直堅持穩(wěn)健發(fā)展 ， 又剛剛獲得第二輪投資 ， 所以不僅不會裁員 ， 從 9月 22日起 ， 還將陸續(xù)在全國 9所高校開展大規(guī)模校園招聘 。 2023年 09月 15日 消費者執(zhí)掌團(tuán)購網(wǎng)站生殺大權(quán) 美團(tuán)網(wǎng)王慧文：在預(yù)付費模式中 ， 消費者把錢打到團(tuán)購網(wǎng)站的賬戶里時 ， 他并未看到 實物 ， 也沒有接受到服務(wù) ， 消費者是最先產(chǎn)生成本的 ， 他的風(fēng)險最大 。 因此我們就要把消費者放在最上面保護(hù)好 ， 風(fēng)險小的人往后放 。 2023年 09月 14日 美團(tuán)網(wǎng)啟動第二輪校園招聘 近日 ， 美團(tuán)網(wǎng)宣布啟動第二輪校園招聘 。 從 9月 22日開始 ， 美團(tuán)網(wǎng)將會到清華 、 西安交大 、 浙大 、 南開 、 哈工大 、 華中科技 、 北郵 、 南京大學(xué) 、 成都電子科技大學(xué)等九所高校開展校園招聘 。 2023年 09月 12日 美團(tuán)網(wǎng)拒絕野蠻生長 目前 ， 團(tuán)購業(yè)有兩種不同的發(fā)展路徑：一是在全國圈地的快速擴(kuò)張路線；二是精耕細(xì)作 、 穩(wěn)扎穩(wěn)打的路線 。 美團(tuán)網(wǎng)選擇的是后者 ， 對前者則持保留態(tài)度 —— 快速擴(kuò)張會增加企業(yè)的管理難度 ， 消費者的利益也很可能會受到傷害 。 在美團(tuán)網(wǎng)看來 ， 團(tuán)購網(wǎng)站就是要最大程度提升消費者的滿意度 。 ? 2023年 09月 05日 團(tuán)購網(wǎng)站洗牌加速美團(tuán)網(wǎng)瞄準(zhǔn)電子商務(wù)藍(lán)海 ? 王興：我相信團(tuán)購領(lǐng)域的價值 ， 本地化服務(wù)是電子商務(wù)的藍(lán)海 ， 美團(tuán)正定位于此 。 如果說網(wǎng)絡(luò)購物是第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的線上銷售 ， 團(tuán)購的主旨就是做第三產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù) ， 不是讓人 “ 宅 ” 在家里等著送貨上門 ， 而是讓人走出門去的消費模式 。 ? 2023年 8月 26日 ， 美團(tuán)網(wǎng)曬賬戶：現(xiàn)金儲備超過 4億 。 ? 按報告分析 ， 一線團(tuán)購網(wǎng)站的表現(xiàn) ， 仍贏得資本的賞識 。 與此相印證 ， 在近日舉辦的媒體溝通會上 ， 美團(tuán)網(wǎng) C E O王興宣布已經(jīng)完成第二輪的 5000萬美元融資 ， 而且資金已全部到賬 。 該輪融資由阿里巴巴領(lǐng)投 ， 北極光 、 華登國際及紅杉等另外三家風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)跟投 。 ? 在短暫介紹完投資方背景后 ， 王興在自己的電腦上打開美團(tuán)網(wǎng)在硅谷銀行開設(shè)的賬戶 ， 賬面顯示余額為 美元 ， 如果折算成人民幣 ， 美團(tuán)網(wǎng)的現(xiàn)金儲備已經(jīng)超過了四億元 。 ? 為何要曬美團(tuán)賬戶 。 美團(tuán)網(wǎng) C E O王興給的理由很簡單：一是為了反擊行業(yè)浮夸傾向 ， 不少團(tuán)購網(wǎng)不僅在銷售上有水分 ， 在融資上也有所浮夸 ， “ 都不知道融資融到了沒有 ， 也不知道預(yù)計要融多少錢 。 ” 二是 4億元儲備金分文未動 ， 應(yīng)對資本寒冬 。 ? 2023年 10月 8日 ， 《 地鐵月刊 》 ， 專訪美團(tuán)網(wǎng) CEO王興：團(tuán)購的關(guān)鍵是東西好但不大牌 。 ? 美團(tuán)網(wǎng)的自身競爭力是靠好東西取勝 ， 美團(tuán)的作用是可以把比較好的 ， 但不太為人所知的店家推薦給大家 。 ? 2023年 9月 27日 ， 《 京華時報 》 ， 團(tuán)購圖實惠 下單須謹(jǐn)慎 。 ? 美團(tuán)網(wǎng)每天都是從海量的商品中精選出一單商品給用戶 。 選擇的商品不僅物美價廉 ， 而且也能輸出網(wǎng)站 ， 團(tuán)隊所提倡的精品消費理念 。 ? 2023年 9月 20日 ， 《 經(jīng)濟(jì)日報 》 ， 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：方興未艾 前景廣闊 。 ? 美團(tuán)網(wǎng)相當(dāng)于一個消費顧問 ， 通過專業(yè)運作團(tuán)隊幫消費者省去了挑選商家和討價還價的過程 ， 直接提供了最終商品 ， 大大降低了消費者的選擇成本 。 讓團(tuán)購實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化 ,電子化 . ? 2023年 9月 20日 ， 《 經(jīng)濟(jì)日報 》 ， 一次成功的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購營銷 ， 顧客享受低折扣 商家銷量成倍增 ? 據(jù)了解和美團(tuán)網(wǎng)的這次合作是環(huán)藝影城舉辦多場優(yōu)惠活動以來最成功的一次 “ 以前也有做過一些優(yōu)惠活動 。 事實證明 ， 量大從優(yōu)能帶來效益 ，入駐團(tuán)購網(wǎng)站是一個正確的決策 。 ” 環(huán)藝影城總經(jīng)理吳瑛表示 。 ? 2023年 9月 6日 ， 《 南都周刊 》 ， 年度第 34期 《 網(wǎng)購新戰(zhàn)場 —— 百團(tuán)大戰(zhàn) 》 ? 美團(tuán)跟傳統(tǒng)電子商務(wù)不一樣 ， 傳統(tǒng)讓你變宅 ， 不用出門 ， 但美團(tuán)是逆向 ， 讓你出門消費 。 你要看電影 ， 去品嘗泰國菜 ， 去體驗卡丁車 。 這是一個不宅的電子商務(wù) 。 ? 2023年 7月 16日 ， BTV， 北京您早 ， 團(tuán)購網(wǎng)調(diào)查 ， “ 打折天天有 ， 今天只一家 ” 。 ? 美團(tuán)網(wǎng)定位：新型團(tuán)購網(wǎng)站 ， 最大的特點是每天只賣一件商品 ， 折扣很大 ， 但是有 24小時的時間限制以及最低人數(shù)限制 。 ? 2023年 7月 5日 ， 21世紀(jì)商業(yè)評論 ， 商業(yè)模式 ， 團(tuán)購 。 ? 與 “ 經(jīng)濟(jì)性 ” 價值相比 ， 美團(tuán)則走的更遠(yuǎn)：在 “ 經(jīng)濟(jì) ， 便宜 ” 的價值之外 ， 美團(tuán)增加了更多的 “ 娛樂體驗 ” 。 ? 2023年 7月 2日 ， CCTV2， 經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播 ， 團(tuán)購網(wǎng)站調(diào)查 。 ? 2023年 7月 1日 ， 《 電腦愛好者 》 ， “ 火海 ” 中的團(tuán)長 。 ? 王興反復(fù)的強(qiáng)調(diào)這一點 ， “ 美團(tuán)幫大家找到好的商家 ， 我們就是用戶的消費的指南 。 ” ? 2023年 7月 1日 ， 《 中國青年報 》 2023年 7月 1日刊 《 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)牛人王興 》 。 ? 美團(tuán)網(wǎng)定位：新型團(tuán)購網(wǎng)站 ， 最大的特點是每天只賣一件商品 ， 折扣很大 ， 但是有 24小時的時間限制以及最低人數(shù)限制 。 ? 2023年 6月 4日 ， 《 China Daily》 （ 中國日報 ） 2023年 6月 4日刊 《 團(tuán)購：人多力量大 》 ? 與 2023年 11月率先啟動的 Groupon類似 ， 美團(tuán)網(wǎng)每天提供一個團(tuán)購項目 ， 讓消費者可以享受到深度折扣的本地產(chǎn)品和服務(wù) 。 ? 2023年 3月 5日 ， 每日經(jīng)濟(jì)新聞 ， 告別 “ 飯否 ” 王興轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)2023年 3月 4日 ， 新浪科技頻道 ， 王興進(jìn)軍生活消費領(lǐng)域：推團(tuán)購網(wǎng)站美團(tuán)網(wǎng) ? 曾創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng) 、 海內(nèi)網(wǎng) 、 飯否網(wǎng)的王興再次開辟互聯(lián)網(wǎng)新戰(zhàn)場 ， 低調(diào)推出團(tuán)購網(wǎng)站美團(tuán)網(wǎng) 。 ? 美團(tuán)網(wǎng)每天將推出一單精品消費 ， 包括餐廳 、 酒吧 、 KTV、 SPA、 美發(fā)店等 ， 網(wǎng)友能夠以低廉的價格進(jìn)行團(tuán)購并獲得優(yōu)惠券 。 ? 2023年 3月 4日 ， 網(wǎng)易科技頻道 ， 飯否創(chuàng)始人王興再度創(chuàng)業(yè) 涉足電子商務(wù)領(lǐng)域 。 ? 目前王興對該網(wǎng)站的定位為：新型團(tuán)購網(wǎng)站 ， 最大的特點是每天只賣一件商品 ， 折扣很大 ， 例如原價 100元的紅酒品嘗套餐只賣 50元 ， 但是有 24小時的時間限制以及最低人數(shù)限制 。 ? 2023年 3月 4日 ， 騰訊科技頻道 ， 飯否創(chuàng)始人王興重出江湖創(chuàng)建團(tuán)購網(wǎng)站美團(tuán)網(wǎng) 。 美團(tuán)網(wǎng)服務(wù)體系 ? 參團(tuán)人數(shù)可靠 ? 承諾團(tuán)購無憂 ? 售前審核流程 ? 售后服務(wù)保障 美團(tuán)網(wǎng)現(xiàn)在的盈利模式 傭金模式： 應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)在大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站的主要盈利模式 ， 同時也是現(xiàn)美團(tuán)網(wǎng)最 主要的盈利 模式 。 主要是通過出售團(tuán)購商品 ， 直接賺取中間的差價；或者是通過出售商品進(jìn)行高百分 比的抽成； 或者通過協(xié)議幫商家做折扣促銷 ， 按照協(xié)議金額形成收入 。 美團(tuán)網(wǎng)與國外的團(tuán)購網(wǎng)站又有不同之處 ， 國外的團(tuán)購網(wǎng)站一般是自己向商家進(jìn)貨 ， 然后負(fù)責(zé)把商品賣出去 ， 賺取其中的差價 ， 也就是直銷 。 而美團(tuán)網(wǎng)不同 ， 它充當(dāng)?shù)膽?yīng)當(dāng)是團(tuán)購代理商 ， 主要負(fù)責(zé)的是組織團(tuán)購 ， 而真正的產(chǎn)品供應(yīng)是團(tuán)購產(chǎn)品的商家做的 。 美團(tuán)網(wǎng)需要做的相對比較簡單 。 美團(tuán)網(wǎng)現(xiàn)在每天幫您推薦一種優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù) ， 所提供的產(chǎn)品更貼近當(dāng)?shù)氐纳?， 而且對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也高 ， 以保證商品能夠為消費者依賴 。 這是美團(tuán)網(wǎng)學(xué)習(xí)GROUPON的一個經(jīng)營理念那就是本地化加精品模式的運營 ， 并加以推廣 。 美團(tuán)網(wǎng)未來的盈利模式分析 廣告模式：不可避免的 ， 廣告收入將是美團(tuán)網(wǎng)未來收入的一部分 。 基于美團(tuán)網(wǎng)的高流量多會員的情況 ， 美團(tuán)網(wǎng)的廣告的功能也得到了極大的凸顯 。 對于商家來說是一個非常好的廣告平臺 。 甚至商家更愿意將美團(tuán)網(wǎng)作為自己的一家店來看 ， 在美團(tuán)網(wǎng)上做廣告相當(dāng)于就是把客人直接請到店里面來 ， 直接與產(chǎn)品面對面 。 這對于商家來說無疑是最好的效果 。 轉(zhuǎn)介費模式： 轉(zhuǎn)介費模式可能是美團(tuán)網(wǎng)未來將發(fā)展起來的一種新的收入模式。 對于美團(tuán)網(wǎng)而言應(yīng)當(dāng)是直接將頁面鏈接到產(chǎn)品所屬公司 ， 讓產(chǎn)品所屬公司獲得更多被知曉的機(jī)會 ， 甚至開發(fā)出更多的潛在客戶 。 對此 ， 美團(tuán)網(wǎng)可以通過向該公司收取轉(zhuǎn)介費用 。 這種收入的模式是基于高流量 ， 多會員的基礎(chǔ)上的 。 此項收入是基于之前投入鋪渠道等一系列成本的補(bǔ)償 ， 而且其轉(zhuǎn)介的長期性 ，將更多地去抵消之前付出的成本 ， 同時實現(xiàn)低投入高產(chǎn)出 。 服務(wù)費模式： 接受服務(wù)本身也是一種消費 。 美團(tuán)網(wǎng)所提供的應(yīng)該是大量的優(yōu)惠信息服務(wù) ， 以及合適的產(chǎn)品推薦 。 目前美團(tuán)網(wǎng)的會員是免費的 ， 但是不排除未來可能采取對會員的收費 。 通過差異化的服務(wù)來收取用戶的費用 。 當(dāng)申請的會員級別越高 ， 所能得到的信息就越多 ， 甚至信息可能實現(xiàn)個性化的訂制 ， 而且給予更多的優(yōu)惠 。 收取會員費本身就是一筆非常龐大的收入 ， 可能會是美團(tuán)網(wǎng)的一股強(qiáng)大的資金動力 。 所以，我認(rèn)為美團(tuán)網(wǎng)未來最少可以從這三個模式盈利。（如圖） 轉(zhuǎn)介費模式 服務(wù)費模式 廣告模式 謝謝 觀賞 Office Make Presentation much more fun WPS官方微博 kingsoftwps 演講完畢，謝謝觀看！