【正文】 的知名度來迅速建立品牌的認(rèn)知度。 ? 直復(fù)營銷?？梢怨?jié)約印刷和郵寄的相關(guān)成本，網(wǎng)絡(luò)使你能夠針對目標(biāo)受眾迅速進(jìn)行調(diào)整，還可以對特定市場提供個性化信息。 ? 網(wǎng)上銷售。在交互性環(huán)境中對訂貨進(jìn)行即時處理。 ? 消費(fèi)者支持。消費(fèi)者可以輕易獲得常見問題的答案。 ? 市場營銷調(diào)查?？梢蕴峁┯袃r值的消費(fèi)者信息，營銷者可以使用人口統(tǒng)計要素來設(shè)計自己的網(wǎng)站。 ? 信息提供。將組織信息提供給更廣范圍內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)受眾。 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 第九章 會展?fàn)I銷新趨勢（ 4） 169。 Dr. Liu Dake Beijing International Studies University ? 存在（ Presence）。在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的網(wǎng)站是第一步，整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程的主要目的就是吸引受眾對該網(wǎng)站的訪問。 ? 愉悅（ Pleasing）。使其賞心悅目。 ? 個性化（ Personalized）。通過個性化來建立關(guān)系。 ? 購買（ Purchase）。通過電子商務(wù)，購買或銷售產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 流程（ Process）。將你的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)址結(jié)合在一起。 ? 合作（ Partnership）。與合伙人、供應(yīng)商、消費(fèi)者以及競爭對手的聯(lián)系將擴(kuò)大你的信息傳達(dá)范圍。 ? 可調(diào)整性（ Programmable）。網(wǎng)絡(luò)可以輕易地做出調(diào)整來定制你的營銷信息。 網(wǎng)上會展?fàn)I銷的基本思路 第九章 會展?fàn)I銷新趨勢（ 5） 169。 Dr. Liu Dake Beijing International Studies University 第十章 會展?fàn)I銷管理（ 1） 會展?fàn)I銷管理內(nèi)容提要 ? 會展?fàn)I銷管理過程 ? 會展?fàn)I銷管理內(nèi)容 ? 會展?fàn)I銷管理戰(zhàn)略 計劃 組織 領(lǐng)導(dǎo) 控制 169。 Dr. Liu Dake Beijing International Studies University 會展?fàn)I銷管理過程 環(huán)境 分析 法律 技術(shù) 經(jīng)濟(jì) 社會 市場 預(yù)測 目標(biāo) 戰(zhàn)略 營銷 組合 實施 控制 第十章 會展?fàn)I銷管理（ 2） 169。 Dr. Liu Dake Beijing International Studies University 第十章 會展?fàn)I銷管理（ 3） 會展?fàn)I銷管理內(nèi)容 招聘、培訓(xùn)、考核、薪酬、激勵、約束、職業(yè)生涯規(guī)劃 市場效果：信息傳遞效率、準(zhǔn)確性 經(jīng)濟(jì)效益：經(jīng)濟(jì)核算性 環(huán)境分析（ SWOT）、目標(biāo)、階段、措施、控制 時間（長、中、短）； 內(nèi)容（人、財、物、市場等） ? 會展?fàn)I銷戰(zhàn)略管理 ? 會展?fàn)I銷計劃管理 ? 會展?fàn)I銷人員管理 ? 會展?fàn)I銷績效控制 成本估算、支出項目計劃、營銷費(fèi)用來源、降低成本途徑 ? 會展?fàn)I銷預(yù)算管理 169。 Dr. Liu Dake Beijing International Studies University 第十章 會展?fàn)I銷管理（ 3） 當(dāng)前服務(wù)項目 新服務(wù)項目 當(dāng)前市場 新市場 市場滲透 多樣化 市場開發(fā) 業(yè)務(wù)開發(fā) 會展?fàn)I銷戰(zhàn)略管理 169。 Dr. Liu Dake Beijing International Studies University ? 市場滲透 ? 市場滲透指展覽公司努力提高既定產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須激勵老（當(dāng)前）客戶購買更多商品（更多場地，更多服務(wù)），促進(jìn)相同市場的新客戶首次購買。一旦產(chǎn)品應(yīng)用在很大程度上已經(jīng)出名，必須著重發(fā)展客戶關(guān)系（參展商和觀眾），培養(yǎng)提高客戶忠誠度。 ? 服務(wù)開發(fā) ? 根據(jù)業(yè)務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略，公司嘗試業(yè)已熟悉的客戶群（參展商和觀眾）提供新服務(wù)（即分級展覽、活動）。公司必須介紹新服務(wù)，并進(jìn)行應(yīng)用演示。 ? 市場開發(fā) ? 如果必須打開新市場，展覽公司必須贏得先前不知道的新客戶（參展商和觀眾）。同時，必須交流他們的服務(wù)、公司和品牌，這就意味著參展商必須確定他們的展出具有廣泛而深遠(yuǎn)的外部影響。 ? 多樣化 ? 如果展覽公司希望銷售活動多樣化，則它所面對的任務(wù)非常艱巨，公司不能參照以前已知市場或確定業(yè)務(wù)方面的應(yīng)驗，而且，必須關(guān)注服務(wù)項目，創(chuàng)造服務(wù)效益意識 . 第十章 會展?fàn)I銷管理（ 4） 169。 Dr. Liu Dake Beijing International Studies University ? 劉松萍、梁文編著： 《 會展市場營銷 》 ，中國商務(wù)出版社， 2023年 8月出版。 ? [美 ]霍伊爾著，陳怡寧等譯： 《 會展與節(jié)事營銷 》 ，電子工業(yè)出版社， 2023年 8月出版。 ? [美 ]Philip Kotler著，宋學(xué)寶等譯： 《 營銷管理 》 ，清華大學(xué)出版社， 2023年 12月出版。 ? [德 ]白燁： 《 會展管理（營銷管理部分） 》 ，德國瑞文斯堡合作教育大學(xué) 2023年展覽管理培訓(xùn)班教案。 參考文獻(xiàn) 169。 Dr. Liu Dake Beijing International Studies University 本資料來源 ? 更多資料請訪問 .(....) 謝 謝 :52:1402:5202::52 02:5202:52::52:14 2023年 2月 26日星期日 2時 52分 14秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:52:1402:52:1402:522/26/2023 2:52:14 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :52:1402:52Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:52:1402:52:1402:52Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:1402:52:14February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 2時 52分 14秒 02:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 2時 52分 :52February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 26日星期日 2時 52分 14秒 02:52:1426 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 52分 14秒 上午 2時 52分 02:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:52:1402:52:1402:522/26/2023 2:52:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :52:1402:52Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:52:1402:52:1402:52Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:1402:52:14February 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 2時 52分 14秒 02:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 2時 52分 :52February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 2時 52分 14秒 02:52:1426 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 52分 14秒 上午 2時 52分 02:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:52:1402:52:1402:522/26/2023 2:52:14 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:1402:52Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:52:1402:52:1402:52Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:1402:52:14February 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 2時 52分 14秒 02:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 2時 52分 :52February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 2時 52分 14秒 02:52:1426 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時 52分 14秒 上午 2時 52分 02:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴