【正文】 終端賣西王玉米胚芽油，難點(diǎn)是？ 第七部分：銷售技巧培訓(xùn) 思考問答題 陳列基本原則 + 二次陳列 + 促銷陳列 我們的目標(biāo)： 要做 食用油品類 的陳列專家 確定產(chǎn)品陳列的 品類區(qū)域 確定在品類內(nèi)的 陳列位置 確定產(chǎn)品的 陳列方式 確定產(chǎn)品 陳列面 第八部分：陳列技巧培訓(xùn) 門店管理 產(chǎn)品陳列的重要性： ? 整潔、有序的陳列風(fēng)格，能形成很強(qiáng)視覺沖擊力，且更易形成記憶和引起消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買。 ? 消費(fèi)者購(gòu)買行為多為無計(jì)劃消費(fèi)，生動(dòng)化可以提高產(chǎn)品展示效果，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買意愿。也可以說，產(chǎn)品陳列的好壞是促成產(chǎn)品銷售的最后一次機(jī)會(huì)，只有吸引顧客注意力的產(chǎn)品才會(huì)賣得掉！ 第八部分：陳列技巧培訓(xùn) 產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) 原則一： 商場(chǎng)中的最佳陳列位置 ? 陳列在 相關(guān)品類 的銷售 區(qū)域內(nèi) ? 陳列在主要通道兩側(cè)，沿客流行進(jìn)方向 最前端 貨架上。堆頭同樣應(yīng)陳列在主要客流通道中 ? 緊靠指定 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 陳列。 第八部分：陳列技巧培訓(xùn) 產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) 原則二： 最佳視線范圍 ?貨架的最佳視線范圍一般是指 從人的肩到臀之間伸手可及 的陳列范圍。 ?陳列在這一范圍內(nèi)的產(chǎn)品銷售效果最好。隨貨架位置上移或下移，效果則遞減。 豎式陳列是指： ? 在縱向，陳列同一產(chǎn)品品種的不同規(guī)格； ? 在橫向，陳列同一產(chǎn)品規(guī)格的不同品種。 原則三： 豎式陳列 ? 陳列時(shí)必須注意 同一品種 產(chǎn)品 不同規(guī)格的重要性 排序。 ? 注意要將最 重要的規(guī)格陳列在相對(duì)好的貨架層 面 (最佳視線范圍內(nèi)的貨架層面 )上并占據(jù)相對(duì)多的貨架層數(shù)。 原則四：規(guī)格的重要性排序 第八部分：陳列技巧培訓(xùn) 產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) 陳列時(shí)必須注意同一規(guī)格產(chǎn)品不同品種的陳列順序及陳列面大小。 原則五：品種的陳列順序及相應(yīng)陳列面 一般來說 品種的陳列順序 應(yīng)遵循以下原則： ： 1) 不同品種按 客流方向 陳列順序 2) 旗艦品種 新品種 較弱品種 次強(qiáng)品種 陳列面 不能平均分配。 按照銷量比例來分配各品種的陳列面，這樣可以減少斷貨的可能，鞏固陳列空間，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占； 原則六：貨架的先進(jìn)先出原則 ? 將生產(chǎn)日期較早的產(chǎn)品陳列在陳列面的前幾排； ? 將老包裝產(chǎn)品銷售完后再陳列新一代包裝的產(chǎn)品 第八部分：陳列技巧培訓(xùn) 產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) 原則七：適當(dāng)?shù)氖埸c(diǎn)廣告 ? 張貼與所陳列產(chǎn)品相關(guān)的售點(diǎn)廣告； ? 張貼適當(dāng)?shù)氖埸c(diǎn)廣告； ? 售點(diǎn)廣告必須張貼整齊、美觀并及時(shí)更換已被損壞的廣告品； ? 及時(shí)更換含有過時(shí)信息的廣告品； 原則八：產(chǎn)品的正面朝向消費(fèi)者并有明顯的價(jià)格標(biāo)簽 原則九：保持產(chǎn)品的清潔及整齊排放 原則十：在互補(bǔ)產(chǎn)品貨架旁進(jìn)行第二陳列 注意： 產(chǎn)品有消費(fèi)關(guān)聯(lián)性 敏銳捕捉二次陳列位置 做出樣板店 (數(shù)據(jù) ) 消費(fèi)者 由于二次陳列品類間的消費(fèi) 關(guān)聯(lián)性，帶給消費(fèi)者便捷的 購(gòu)物環(huán)境，提高消費(fèi)者對(duì)門 店的滿意度 客戶 消費(fèi)者對(duì)門店的滿意度， 意味對(duì)門店忠誠(chéng)度的提高 西王 提高西王玉米胚芽油 產(chǎn)品知名度 第八部分：陳列技巧培訓(xùn) 二次陳列 ? 試吃陳列 ? 地堆陳列 ? 端架陳列 ? 促銷品貨架陳列 陳列位置 ： 選擇 客流密集 ，且 靠近 試吃產(chǎn)品主貨架或促銷區(qū)端架 /地堆旁邊的走道前端，不要選擇偏僻角落或過分擁擠狹小的地方 陳列布置 ： 1 要做到整潔、干凈 2 適當(dāng)整齊的 貨品陳列 3 明顯、美觀的 POP及明顯的 價(jià)格標(biāo)簽 4 臨促須穿公司 統(tǒng)一促銷服裝 第八部分：陳列技巧培訓(xùn) 試吃陳列 ? 試吃陳列 ? 地堆陳列 ? 端架陳列 ? 促銷品貨架陳列 陳列位置 ： 選擇客流密集，目標(biāo)消費(fèi)者集結(jié)的地方 陳列布置 ： 1 地堆應(yīng)有 鮮明主題 ，或精心設(shè)計(jì)形式，最大限度吸引消費(fèi)者，體現(xiàn) 品牌形象 2 地堆陳列 1至 3個(gè) SKU， 盡量不要超出 3個(gè) SKU (除非有公司要求或明確的主題設(shè)計(jì) ) 3 要有明顯、明確的品牌和活動(dòng)主題標(biāo)識(shí)， 配合使用各種 POP等助銷手段 第八部分：陳列技巧培訓(xùn) 地堆陳列 ? 試吃陳列 ? 地堆陳列 ? 端架陳列 ? 促銷品貨架陳列 陳列位置 ： 應(yīng)選擇在 主通道 、 食用油品類陳列區(qū) 或收銀口，目標(biāo)消費(fèi)者集結(jié)的地方 陳列布置 ： 1 端架陳列 1至 3個(gè) SKU， 盡量不要超出 3個(gè) SKU (除非有公司要求或明確的主題設(shè)計(jì) ) 2 配合使用各種 POP等助銷手段 第八部分：陳列技巧培訓(xùn) 端架陳列 ? 試吃陳列 ? 地堆陳列 ? 端架陳列 ? 促銷品貨架陳列 1 促銷期 先陳列促銷品 2 及時(shí)維護(hù) 價(jià)格標(biāo)簽 3 配合運(yùn)用 貨架插卡 、 海報(bào) 、 促銷樣品 、 自制 助銷工具 等 POP助銷 4 增加補(bǔ)貨，確保貨架陳列豐滿度 5 準(zhǔn)確預(yù)估促銷期銷量，確保門店 合理庫(kù)存 第八部分：陳列技巧培訓(xùn) 促銷品貨架陳列 ? 在活動(dòng)進(jìn)行中 ,每個(gè)區(qū)域的活動(dòng)責(zé)任人 ,負(fù)責(zé)該區(qū)域輕微意外的處理： ? 電源線路的走向用線槽保護(hù)，防止有人故意破壞以及拌倒群眾，同時(shí)也可以有效防止意外的發(fā)生； ? 在主要電源供給位置準(zhǔn)備保護(hù)用具（如防雨用具）； 其他突發(fā)事件處理： ? 場(chǎng)地天氣問題處理：遇到天氣情況不穩(wěn)定時(shí)，應(yīng)考慮增加防雨帳篷或者推遲活動(dòng)時(shí)間，如活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，應(yīng)在小雨的情況下繼續(xù)進(jìn)行活動(dòng)并立刻增加防雨物資； ? 活動(dòng)物資損壞問題處理：如配送過程損壞，與相關(guān)人員聯(lián)系進(jìn)行維修；無法維修 ,則向申請(qǐng)補(bǔ)充或自行與當(dāng)?shù)毓?yīng)商聯(lián)系制作； ? 活動(dòng)人員缺席問題處理：如有促銷人員在活動(dòng)開始前，確定無法到場(chǎng)后，應(yīng)立刻聯(lián)系后備促銷員補(bǔ)上，并在活動(dòng)過程中，培訓(xùn)其崗位職能； ? 活動(dòng)過程中突發(fā)事件處理：遇到任何糾紛或來賓挑釁，應(yīng)禮貌解釋并匯報(bào)負(fù)責(zé)人，由負(fù)責(zé)人逐級(jí)匯報(bào)解決；活動(dòng)場(chǎng)所臨時(shí)調(diào)整活動(dòng)應(yīng)當(dāng)匯報(bào)負(fù)責(zé)人，等待指示，不可離開并做暫時(shí)必要處置；遇人詢問活動(dòng)狀況或拍照，應(yīng)請(qǐng)出示其相關(guān)證件或名片，在不影響正常工作和保密性的原則下，禮貌回答來賓問題。若遇有人（非來賓或工作人員）詢問，請(qǐng)禮貌拒絕，匯報(bào)負(fù)責(zé)人；在活動(dòng)場(chǎng)所發(fā)生糾紛，以不妨礙場(chǎng)地且繼續(xù)執(zhí)行工作為主 . 附加： 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及解決 Thanks! 區(qū)域市場(chǎng)部 2023年 5月 1日 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:46:4315:46:4315:462/26/2023 3:46:43 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :46:4315:46Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:46:4315:46:4315:46Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :46:4315:46:43February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時(shí) 46分 43秒 15:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 46分 :46February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 3時(shí) 46分 43秒 15:46:4326 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 46分 43秒 下午 3時(shí) 46分 15:46: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:46:4315:46:4315:462/26/2023 3:46:43 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :46:4315:46Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:46:4315:46:4315:46Sunday, February 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:4315:46:43February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時(shí) 46分 43秒 15:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 46分 :46February 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 3時(shí) 46分 43秒 15:46:4326 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時(shí) 46分 43秒 下午 3時(shí) 46分 15:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:46:4315:46:4315:462/26/2023 3:46:43 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:4315:46Feb2326Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:46:4315:46:4315:46Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:4315:46:43February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 下午 3時(shí) 46分 43秒 15:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 3時(shí) 46分 :46February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 3時(shí) 46分 43秒 15:46:4326 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 46分 43秒 下午 3時(shí) 46分 15:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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