南寧龍域香醍半島整合推廣策略管理知識(shí)提報(bào)-資料下載頁
2025-02-08 10:33本頁面
【正文】 香醍半島， 80~120㎡ 的豪宅，習(xí)慣驚羨。 面積不是問題，面子才是更大的問題。 虛榮心導(dǎo)入篇 區(qū)域前景導(dǎo)入篇 10年前，瑯東也是郊區(qū) 當(dāng)城市一天天變大，郊區(qū)的概念不斷被顛覆。 正如瑯東，從兩千的房價(jià)，到如今的七、八千仍供不應(yīng)求。 10年前，又有誰看好它？ 現(xiàn)在，政府在五象新區(qū)打造一個(gè) “ 新南寧 ” ， 天時(shí)、地利、人和俱備，完全看好。 香醍半島， 80~120㎡ 的豪宅，有大未來。 區(qū)域前景導(dǎo)入篇 區(qū)域前景導(dǎo)入篇 區(qū)域前景導(dǎo)入篇 劃江而治 千米邕江劃分新老南寧，以跨越的姿態(tài)見證一座城市的蛻變。 邕江以北，老南寧日漸擁擠，破城出關(guān)是必經(jīng)之路， 邕江以南，五象新區(qū)，以 175平方公里鴻篇巨制承載 150萬人的國際城市夢(mèng)想； 高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、國際性的起跑線已超越南寧此前的所有規(guī)劃！ 新區(qū)價(jià)值日漸凸顯， 一江，足以分天下 。 香醍半島， 80~120㎡ 的豪宅，以迎接未來的姿態(tài)，聚變城市價(jià)值！ 買房心態(tài)導(dǎo)入篇 不是我不出手，是我在等好處 能掙還要會(huì)花，好處不多不足以誘惑。 龍崗新區(qū)里的豪宅社區(qū)，多層也帶電梯，一梯兩戶，精工打造， 三層地下停車場(chǎng)， …… 好處很多，深層誘惑。 香醍半島， 80~120㎡ 的豪宅，好處很多，出手要快。 買房心態(tài)導(dǎo)入篇 銷售抗性 遠(yuǎn) 利誘 區(qū)域 項(xiàng)目 豪宅 核心問題提純 新南寧 VS老南寧 （未來的誘惑） 高形象 高品質(zhì) 親民特性 （產(chǎn)品的誘惑） （價(jià)格的誘惑） 方案思路回顧 解決辦法 VI部分延展 方案一 這個(gè) LOGO主要是從本次廣告主打的豪宅概念出發(fā)， 以流暢灑脫的古英文手寫字體表達(dá)了項(xiàng)目建造高品質(zhì)豪宅社區(qū)的理念， 華貴典雅，雍容大氣，傳達(dá)出項(xiàng)目高貴的豪宅血統(tǒng)。 方案二 這個(gè) LOGO以龍鳳呈祥作為創(chuàng)作元素，一是點(diǎn)明項(xiàng)目處于上風(fēng)上水的龍脈之地， 二是表達(dá)了項(xiàng)目是代表了將在五象新區(qū)鳳舞九天的前景和膽魄。 整個(gè)設(shè)計(jì)高貴大氣，融匯中西，意指項(xiàng)目集歐洲建筑、園林之大成， 同時(shí)不失中式疊水景觀之典范。 其實(shí)，在開始之前應(yīng)該有另一個(gè)開始。 因?yàn)槲覀兿胱屜沲雿u是香醍半島， 是之一，還是唯一，是定位必須回答的問題。 是居住地，還是生活場(chǎng)，是香醍半島必須甄別的概念。 因?yàn)槲覀冑u的不是可選擇的房子，而是匹配他們的房子。 重要的不在于他們需要房子，而是，給他們什么。他們才需要我們的房子。 那么，他們是誰？ 必須要拋棄的是統(tǒng)計(jì)學(xué)上的市場(chǎng)細(xì)節(jié)分， 關(guān)于目標(biāo)人群多少歲，關(guān)于是不是公務(wù)員或者白領(lǐng)。 更因?yàn)?，香醍半島不是為某類人準(zhǔn)備的，而是為了某種 欲望 準(zhǔn)備的。 因?yàn)?，為某類人?zhǔn)備的只是個(gè)房子，而為某種欲望準(zhǔn)備的是一個(gè)答案。 因?yàn)?，房子有很多選擇，而答案卻只能有一個(gè)。 這個(gè)答案足以回答那些真正追求高品質(zhì)居住的理想者的心跳。 他們可能是已經(jīng)有積蓄的中年人，也可能是收入穩(wěn)定的的個(gè)性新青年。 他們愛南寧，愛自己在南寧的奮斗，愛自己對(duì)現(xiàn)實(shí)的不同意見。 如果他們有利，也不是生活的壓力，而是精神的壓力 他們對(duì)粗淺的流行具有免疫力，因?yàn)樗麄児虉?zhí)地保留著對(duì)自己眼光的自信。 其實(shí)，他們有著更高的追求，只是在那個(gè)激起他們欲望的房子沒有出來之前，他們寧愿等待。 告訴他們龍崗新區(qū)是南寧的趨勢(shì)并不是最重要的， 因?yàn)樗麄児亲永锊恍加趯?duì)大眾的品味妥協(xié)（盡管他們也未徹底跳離開俗套） 關(guān)鍵是要告訴他們：一個(gè)可以印證他們觀念，體現(xiàn)他們品味需求的房子到來了，而且，是他們所能接受的。 從點(diǎn)到線，這就是我們的策略。 闡述香醍半島怎么有特點(diǎn)不重要，關(guān)鍵要告訴他們，香醍半島是一個(gè)分界線。 能痛快的分割他們與他們之外的人群。 不是在地段上占據(jù)上風(fēng)，而是幫助他們用居住品質(zhì)、品位來分出高低。 有個(gè)機(jī)會(huì)必須抓住，就是要讓他們覺得他們心中的豪宅夢(mèng)其實(shí)是可以實(shí)現(xiàn)的。 表達(dá)牛 X，未必認(rèn)同；表達(dá)內(nèi)心的欲望并給予滿足，他們才能主動(dòng)歸隊(duì)。 我們樂見其成。 END THANKS 銷售中心包裝建議、物業(yè)建議、工法展示詳細(xì)建議另附
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