豐田柯斯達(dá)汽車新登場儀式現(xiàn)場活動方案-資料下載頁
2025-07-13 16:59本頁面
【導(dǎo)讀】出席人員：豐田方面人員、中央政府代表、四川省政府代表、成都市政府代表、相關(guān)部門代表、客戶代表、媒體記者約300人。下線儀式的核心是現(xiàn)車展示考斯特??會場入口前放置簽到臺，入口空地進(jìn)行鑼鼓表演。四川豐田人員在特設(shè)的VIP接待室內(nèi)與來賓進(jìn)行交流。工作人員提醒普通出席者入場。由大會司儀介紹VIP入場，工作人員引導(dǎo)VIP按指定座位如坐。無論在世界各地，人們都使用并喜愛豐田商用車、轎車??主持人擬訂邀請四川電視臺著名男女主持人各一名，以便使活。表的“柯斯達(dá)”緩緩開到臺上，停在前臺。作為豐田在中國投資合作的第一個(gè)成車生產(chǎn)項(xiàng)目，其產(chǎn)品具有世界品質(zhì)。豐田愿把先進(jìn)的技術(shù)引進(jìn)中國汽車市場，以提高其產(chǎn)品的。國產(chǎn)化率并為中國汽車產(chǎn)業(yè)以及地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。價(jià)格（圖表2）、乘車定員（圖表3）從下面的圖表可以看出，豐田柯斯達(dá)定位于輕中型高檔旅行車。自用車客戶——豐田的先進(jìn)技術(shù)能提高產(chǎn)品品質(zhì)與舒適度。
【正文】 7 柯斯達(dá)本身有很強(qiáng)商品力支持，但在考慮宣傳戰(zhàn)略時(shí)情報(bào)收集略有不足 現(xiàn)有資料〈 97 年 10 月保存的錄音， 98 年依維克調(diào)查，由于只有 2 個(gè)定性調(diào)查的資料，因此數(shù)量上略有不足 四川豐田及柯斯達(dá)（ 2 款車）的宣傳 1． 柯斯達(dá)宣傳（產(chǎn)品 PR） 商品告知 對促進(jìn)銷售、取得實(shí)效的影響 流通、售后服務(wù)對策 2． 豐田企業(yè)形象 宣傳（企業(yè) PR） 企業(yè)品牌內(nèi)涵的滲透 對柯斯達(dá)車銷售的影響 在中長期內(nèi)和客車相聯(lián)系 3． 建立客戶數(shù)據(jù)庫（檔案） 中國汽車市場需求的把握 28 靈活運(yùn)用，與柯斯達(dá)銷售直接掛鉤 力求使宣傳合理化、效率化 現(xiàn)狀是宣傳戰(zhàn)略立案的情報(bào)不足 1．柯斯達(dá)宣傳（產(chǎn)品 PR） 2．企業(yè)宣傳（企業(yè) PR） 現(xiàn)有資料 ? 主要競爭對手是依維克 4910 型 ? 柯斯達(dá)的商品力優(yōu)于競爭對手 ? 大多數(shù)用戶階層都對柯斯達(dá)有好感 ? 將現(xiàn)在汽車擁有者的使用狀況及購買視為重點(diǎn)（定量） ? 根據(jù)定性調(diào)查、部分用戶的 CBU、對依維克的印象 不足資料 ?? ? 不同 用戶對用車的需求差別 ? 用戶對不同柯斯達(dá)車型的需求差別 ? 用戶的區(qū)域分布（根據(jù)不同區(qū)域依維克的銷量可進(jìn)行推測） ? 即將購買者的分析圖 主要訴求 ? 對不同種類企業(yè)、不同車種購入重點(diǎn)有哪些不同 宣傳手段 ? 購車決策者的信息來源 ? 豐田企業(yè)商品內(nèi)涵的印象 ? 對豐田商用車的印象 ? 對豐田合資生產(chǎn)者的印象 ? 對柯斯達(dá) 2 種類型車的印象 29 上述資料由于對四川豐田事業(yè)的全面開展意義重大，希望進(jìn)行詳細(xì)的分析、掌握 提出調(diào)查方案 市場??的提案 用戶調(diào)查的基本日程構(gòu)想（柯斯達(dá)用） （ 20 個(gè)地區(qū)城市） （ 10 個(gè)地區(qū)城市） 區(qū)域覆蓋案 限定區(qū)域、提高精度案 企業(yè)類別 企業(yè)規(guī)模 區(qū)域 擁有狀況 購買決定安排及負(fù)責(zé)人 企業(yè)商品形象 商品評價(jià)、重點(diǎn)需求 調(diào)查、顧客數(shù)據(jù)收集、 DB 制作 購買重點(diǎn) 企業(yè)商品內(nèi)涵形象 企業(yè)銷售政策評價(jià) 30 其它 形象調(diào)查方案 第一次調(diào)查 書面調(diào)查 —— A 案 5 萬個(gè)公司 B 案 1 萬個(gè)公司時(shí)收集 ? 區(qū)域 ? 不同企業(yè)類別 ? 企業(yè)規(guī)模 從業(yè)人員數(shù)量 事業(yè)規(guī)模 第二次調(diào)查 電話調(diào)查 1． 是否有車 無 有 車的類別，臺數(shù) 2． 有無購車意向（ 3 年內(nèi)） 無 有 車種、數(shù)量、購買屬性（ 2 次購買、初次購買），引起注意 （ A 案 2 萬個(gè)公司、 B 案 4000 個(gè)公司時(shí)收集 3． 豐田企業(yè)及產(chǎn)品介紹（一本） 自由回答 最后收集統(tǒng)計(jì) 用戶調(diào)查 Email 調(diào)查 31 商品評價(jià)重點(diǎn)，需求 購買注意點(diǎn) 企業(yè)商品介紹（一本） 對企業(yè)、銷售政策，??評價(jià) 其它 內(nèi)部結(jié)構(gòu) 32 對策制定的標(biāo)準(zhǔn) ? 按發(fā)展規(guī)模制定對策 — 組織與現(xiàn)階段柯斯達(dá)生產(chǎn)規(guī)模相應(yīng)的預(yù)算 — 根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模增長的情況逐步擴(kuò)大預(yù)算 ? 按發(fā)展階段制定對策 — 與現(xiàn)階段商務(wù)用車市場需求相適應(yīng) — 在乘用車市場開 發(fā)階段，擴(kuò)大個(gè)人需求 ? 按時(shí)間制定對策 — 定時(shí)調(diào)查市場行情，制定與時(shí)間相符的計(jì)劃。把握這一點(diǎn)是基本的想法。 — 每年調(diào)查次數(shù)根據(jù)需求而定 ? 調(diào)查日程表 — 預(yù)計(jì)從明年 3 月開始調(diào)查
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