鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場運(yùn)營案例篇xxxx-資料下載頁
2025-02-07 01:36本頁面
【正文】 銷量 管理 庫存 管理 下游黃金售點(diǎn)的開發(fā)，冰柜管理 彌補(bǔ)市場空缺 經(jīng)銷商的 選擇 系統(tǒng)拓展，重點(diǎn)系統(tǒng)重點(diǎn)門店的 提升 門店管理（ sku,陳列，促銷 ） 配送站的歸屬感 經(jīng)營純度（全品項(xiàng) 經(jīng)營 ,庫存） 分級(jí)管理 片區(qū) 制高點(diǎn) ,掠奪 競品售 點(diǎn) , 非 連鎖便利店及超市 冰柜管理： 數(shù)量 ,投放落點(diǎn) ,純度 硬件配備 — 質(zhì)量，及時(shí) 性 全品項(xiàng) 運(yùn)營 庫存要求（保有量，占比 ） 返利兌現(xiàn)規(guī)范化 二 批（ 5825萬） 配送 站（ 4125萬） 經(jīng)銷商（ 1579萬） KA渠道（ 616萬） 物流節(jié)點(diǎn) 1+1 （ 4280萬） 2023年度渠道策略 2023，贏在鄉(xiāng)鎮(zhèn) 2023，用數(shù)字說話 銷量 5825 人員 28 客戶 3， 5， 26 二批 470 門批 447 黃金售點(diǎn) 896 品項(xiàng) 25 5個(gè) 覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn) 2 1 6 樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn) 130 優(yōu)化選擇 聚焦資源 2023年鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場布局 客戶名稱 2023年規(guī)劃銷量 二批數(shù) 門批數(shù) 黃金售點(diǎn)數(shù) 人員配置 東林春紅 970 74 74 57 4 舊館陳豐 260 59 49 54 3 嘉興康康 1200 56 56 208 3 陸金芳 600 43 43 172 2 張益峰 500 44 44 130 3 江建平 200 24 24 53 2 興旺制冰 200 24 25 6 1 瓶安大樓 140 14 14 7 1 臨安永偉 235 19 19 85 1 富陽爽爽 110 23 23 30 1 桐廬冷凍 100 25 25 40 2 蕭山新豐 350 59 49 54 5 合計(jì) 5825 470 447 896 28 鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板店的打造 130家 店招 產(chǎn)品價(jià)格 KT板 全海報(bào)展示 售貨員統(tǒng)一的 T恤和帽子 產(chǎn)品展示柜 :伊利島柜或者包裝后的競品冰柜 品項(xiàng)： 25個(gè)品項(xiàng) 5個(gè)以上 單品庫存不得低于 10箱 銷量核定不得低于 15萬 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) 寒冷冬日 激情啟程 昂首闊步走進(jìn) 2023
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